セールス前に、気を付けることを確認する何かが欲しいなぁ…

こんなことを感じていないでしょうか？


確かに、商談前に「これは絶対にやろう！」「これは絶対にやらないように！」というチェックシートがあれば便利ですよね。

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・人を魅了できるようになりたい…
・感動的なトーク・ライティングが作れるようになりたい…

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もっと、顧客単価を上げたい…


こんな悩みを抱えていないでしょうか？

因果関係と相関関係って何が違うの？…

こんな疑問を持ったことはありませんか？

たとえば、テレビのニュースや新聞で、こんなことを聞いたことはありませんか？

脳内コントラスティング法とは、「現状の自分」と「理想の自分」を対比させるメソッドのことです。

いきなりですが、先に触れておきたいことがあります。

それは、自己啓発などで言われている「未来を描こう！」「肯定的な言葉を浴びせよう！」などの「理想の自分」しか掲げないメソッドには目標達成の効果は期待できません。

ホーソン効果とは、人から見られていることで、ポジティブな結果をもたらすという心理現象のことです。

たとえば、イギリスで行われた実験によると、監視カメラが「付いている部屋」と「付いていない部屋」では、

「付いている部屋」の方が教室内のテストの点数が平均で34点も高いということがわかりました。

ピグマリオン効果とは、ポジティブな期待をされることで、ポジティブな成果を得やすくなるという心理現象のことです。

たとえば、ある実験では、教師が生徒たちにポジティブな期待を寄せることで、生徒たちの成績がUPしたという結果となりました。

他にも、部下や後輩のマネジメントなどんも応用されており、彼らに期待の言葉をかけることで、成績が向上することも分かっています。
このように、われわれは、他者から期待を寄せられることで、その期待に見合った成果を出すことがあります。

セルフコンパッションとは、「自分（セルフ）」への「思いやり（コンパション）」のことです。


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目標を達成できなかったり、自分との約束を果たせなかったりした時に、自分を責めてしまったことはありませんか？
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メタ思考とは、物事を１つ上のレベルで俯瞰して思考することです。
もっと簡単に説明するのであれば、「思考への思考」のこと。


たとえば、下記のようなテーマを掲げたとします。

なぜなぜ分析とは、ある課題に「なぜ？」という質問を繰り返すことで、本質的な原因を究明するフレームワークのことです。

なぜなぜ分析は、課題の原因究明において非常に効果的なフレームワークなのですが、実は間違った使い方をしてしまうと、本質的な問題解決ができなくなってしまいます。

そこで今回は、なぜなぜ分析をするうえで大切なコツなどを詳しく解説していこうと思います。

正しいクロージングのやり方が分からない…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？


クロージングとは、最後に顧客に契約を迫るセールスプロセスのことです。