なぜ「役立つ文章の質と量」が重要なのか？

大きくポイントは２つあります。
１つはgoogleの検索エンジン評価アップ
あなたの発信した文章の質と量がサイトにおいて適切かどうかを非常に重要視し評価しています。評価が高ければ常に検索上位ヒットが可能です。そうなればあなたのサイトへ訪問者数が劇的に増えます。

２つめは、あなたの求めるお客様に目的に応じた行動をしてもらうため
あなたのサイトの目的はなんでしょうか？
問合せ、資料請求、集客、購入や、実店舗へ来店をさせたいといったサイトの訪問者になんらかの行動をしてもらうためであり、そのためにも読みやすい分かりやすいといった文章で伝えていくということです。

お客様は、恐ろしいほどあなたからの文章を無視します
ちら見、パッと見て自分に用事がないと思えば
次のサイト次のサイトへとワンクリックで
あなたのサイトを無言で去っていきます。

そのちら見、パッと見てお客様の手を止めて
クリックしてもらえるかどうかで
あなたがサイト構築に掛けたお金や時間や手間が
生かすことができるか、ドブに捨てるのか
分かれ目になってきます。

お客様に
・気づいてもらうこと
・振り向いてもらう
・読みたいと思ってもらうこと

そういったあなたの貴重な時間と手間をかけたメッセージを効果的に見込み客に届けるためにも、ファーストコンタクトの部分、トップページで何を伝えるか、投稿記事であればニュース記事やブログのタイトルをどう表現するかによって、訪問者に興味を持ってもらう、役立つと思ってもらう、読むに値するサイトや記事だと感じてもらうかが重要になってきます。

ニュース記事やブログのタイトル部分は
これがあなたと新しいお客さんが出会う一番最初の出会いです。

この出会いであなたのサイト、発信した記事の本文に引き込むことができなければ何も起きません。

だからこそ、タイトルは興味を引く面白そうといった工夫が必要です。

あなたの商品やサービスがどんな素晴らしい価値を提供していたとしても
提示するオファーがビックリするような内容だったとしても
気づいてもらえない、振り向いてもらえない、読まれなければ
全てはゼロです。

何も起きません。

つまり、あなたのサイトや記事に訪れたお客様からの最初のテストは
読むか読まないかなんですね。

だから、あれ？これひょっとして・・・と
まずは読む気にさせることが一番重要なんです。

だからサイトにおける情報発信で特に記事のタイトルが
読む読まないの9割を決めると言っても過言ではありません。

ほとんどは、記事のタイトルにかかってきます。

もし、情報発信していないとしたらお客様が来店してるにもかかわらず
スタッフ全員が無言のまま何もせずに、そのままお客様を退店させてる状態と同じです。

では情報発信をしていない、たまにしか更新しないという状態は
どういう状態か、もうお分かりですよね？

つまり、あなたの発信する情報がない、発信してもお客様を
接待する文章スキルがなければ売りやすい環境づくりができないということです。

ということは一番重要な文章という接待する部分が動かないということは
当然、集客や売上が難しくなるということになります。

逆に言えば、あなたが情報発信するということは
集客や売りやすい環境を作るということです。


だから、鮮度ある有益な情報発信が非常に大事なんです
そして、インターネットの特性としてレバレッジ効果
これは何かというと累積効果と掛け算効果ともいえます。

もし、今あなたのサイトがこれまで思うような反応が取れていないとしたら
あなたがこれまで発信してきた文章量と質が全ての結果を表してることになります。

なぜなら、お客様はあなたから発信してる文章をパッと見て必要かそうでないかを判断してるからです。

それだけ、サイトを構築後、あなたがあなたの求めるお客様に対してどれだけ役立てる文章の量と質を提供できるか？が
サイトの成否、サイト構築に掛けたお金や時間や手間が
何倍にも返ってくるのか、ただの費用で終わってしまうのかを決定づける要因となります。

例えば、記事更新するにあたってカンタンに更新出来る仕組みになっていなければ続きません。
また、簡単に記事が更新できたとしても検索にヒットしなければ誰にも見て貰えません。

興味ある役立つタイトル記事でなければ目にとめてもらえません。

さらに一人でも多くの人に記事を見て貰いたいと思えば、ＳＮＳを有効に活用できなければせっかくの記事も一部の限られた身内に向けただけの記事なってしまいます。

サイト構築し本番公開後「役立つ文章の質と量」の発信だけに集中して頂くためにも

・カンタンに記事更新できる仕組み
・カンタンに記事をSNSに拡散できる仕組み
・発信した記事が早ければ即日検索ヒットする仕組み

この３つの環境を事前に整えることが非常に重要です。

ではあなたが「役立つ文章の質と量」を意識した発信を続けると
さらなる３つの大きなメリットがうまれます。

一体それは何か？

１．サイトを訪れた人への信用度アップ
２．口コミ効果
３．サイト評価アップによる再訪問効果

と非常にいい循環が生まれるようになります。

【ターゲットなどリサーチをしっかりして更新続けた結果の事例】
むやみやたらに膨大なアクセスを集めるのではなく、すでに十分なリサーチを行ったうえで届けたいターゲットに5年に渡って鮮度ある「役立つ文章」の発信を行ってるサイトでは、文章という資産が蓄積され、おのずと検索の評価ルール化が変わっても乱高下することなく狙ったキーワードで2年目あたりからは検索順位が1〜2位を確実にしています。

そのため、より濃い訪問者がサイトに訪れることで実店舗への来店がアップし続けています。

つまり、あなたからの「役立つ文章の質と量」を上げれば上げるほど確実に着実に安定的な売り上げにつなげることができます。


もしあなたのサイトにおいて反応が取れる情報発信、文章作りをしたい、または毎月決まった形で依頼をしたいなどお考えでしたら、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。

私たちは、あなたのサイトを「売れ続ける仕組み化」にします！

なぜ「売れ続ける仕組み化」が必要なのか？
私たち中小企業、個人事業主にとって何よりも限られた資金、時間、手間、人といった経営資源が失われてしまうことになりかねないからです。

では、いったい仕組みづくりが出来ていないとどうなるでしょう？

本来、一人でも多くの見込み客に向け役立つ情報発信をして反応を得ることが目的にであるにも関わらず、サイト更新の仕組みが確立していないばかりにページ作りが目的になってしまってる企業担当者の方がいらっしゃいますが、ページを作ることがサイト運営者の仕事ではありません。

もしサイト運営をスタッフに任せて、ふたを開けてみると毎回ページ作成を行ってるとすれば、それこそ役立つ情報発信ができない事でお客様を取り逃がすことになってしまいます。

さらにせっかくの訪問者がサイトを訪れても、今月はアクセスがあった、なかったよかった悪かったと一過性のサイトとなりいつまでたっても成長の無いサイトになってしまいます。
そして、何がよかったのか悪かったのかも検証できず場当たり的な対応とならざるおえません。

言い換えると、「売れ続ける仕組み化」がないというのは、あなたの商品やサービスのファンを創るための仕組みがないともいえます。

そんな場当たり的なサイト運営をすることで、何よりも限られた資金、時間、手間、人といった経営資源が失われてしまうことになりかねません。

いかに見込み客に対して、より役立てる情報発信ができるか、どういった手段で発信していくか、いかにその1点に的を絞って仕組みを構築していくかが非常に重要なポイントになります。

＜「売れ続ける仕組み化」にする３つのメリット＞
１．今何をすればいいのか明確になるから、無駄な時間やお金を使わなくて済む。限られた時間やお金、人を有効に使える。

２．売上が予測できるようになるから安心して情報発信に特化して取り組めるようになる。3ヶ月4か月先の売上が予測できる。

３．時間経過とともに成長するビジネスが創ることができる。半自動化を実現することができます。


ここでいうサイトの仕組み化とは、サイト運営されるにあたって「ターゲットを集客し定めたゴールに対して成果を挙げ続けるために、あなたが集客・販促活動にコミットできるような環境づくり」ということを位置づけています。

つまり、一番の目的はサイトを通じて集客しあなたの見込客である訪問者に対してなんらかの行動（問合せ、資料請求、集客、購入、来店等）をしてもらうこと。

さらには継続して訪問してもらうために既存客に対し情報発信がストレスなく行える環境と多くの見込客に閲覧してもらえるための環境づくりということです。

「売れ続ける仕組み化」を工場の生産ラインを例にすると、原材料をセットしたら、これが終わったらこれ、製品がどれくらいになるのか予想つくようになる。
あとは原材料の量を調整すればよい。
次にスムーズにステップアップできるようになっていて、どこかで生産ラインが止まっても、どこで止まってるのかがすぐ分かるようになり改善点が明確になります。
このようにいつでも再現できる。

あなたのインターネットビジネスのスピードが格段に増します。
それは売上にも直結してきます。

あなたの商品やサービスのファンを創る仕組みも同じ。１つの製品を作るのに毎回手法がバラバラ、まとまりがないと貴重な時間やお金を大量に無駄にしてしまいます。

多くのサイトを見てると、仕組みづくりをやりやすいところから始めたり、思い込みでされてることが非常に多いです。

そのためにサイト訪問者が1度訪れても次回、なかなか訪れないとか
何度も訪れてもその割には問い合わせが増えないとか、実際の来店に結びつかないなどお困りになってることが多いのではないでしょうか？

また「売れ続ける仕組み化」づくりにあたっていきなりあれこれといっぺんに出来るものではなく一定の時間と手間、そして費用はかかります。

また業種業態、企業規模、担当者スキル、業務形態、ターゲットで変わるため、自社にとって一番再現性の高い方法を見つけ、日々の小さい改善改良を重ねていく必要があります。

あなたのサイトを「売れ続ける仕組み化」にするためにも、その中で再現性の高い方法がこれだ！というものが必ず見つかります。
そうしてどこかのタイミングで１つ１つシステム化してどんどんと自動化できることを増やしていくことが求められます。

ただ仕組みをつくるだけの価値はあります。

なぜなら「売れ続ける仕組み化」からあなたが得られるメリットは非常に大きいからです。

根本的な悩み、原因はみな同じ。売る仕組みを持ってつことでファンを創るシステムが出来るということです。
そして、インターネットという道具を通して半自動化することができるということです。


では一体どのように「売れ続ける仕組み化」をしていけばよいのでしょう？

それには大きく2つのポイントがあります

・仕組み化するための正しい手順
・仕組み化する箇所の決定

仕組み化するための正しい手順とは、この手順を間違えると大きく手間も時間もお金もロスすることになってしまいます。
そのためどういった順番で行うのかが非常に重要となります。

仕組み化する箇所は、業種業態、企業規模、担当者スキル、業務形態、ターゲットで変わるため、あなたの会社に合わせた形で決める必要があります。
まずは仕組み化するための全体設計を明確にして、どの部分を集中的に仕組み化していくのが自社にとって最良なのか見極めていく部分となります。

大きくは
・訪問者が迷うことなく、集客の仕組み（入口）〜して欲しい行動（問合せ、資料請求、集客、購入等＝ゴール）が明確になっている
・ストレスなく直感的に記事が書ける仕組みになっている
・サイトすべてSEO対策され、SEOを意識することなく発信できる
・発信する記事は、全てＳＮＳで拡散できる対策がされている
・全体的なサイト構成や仕組みが明確になっている

以上のことを踏まえて

どのようなターゲットに向けて
あなたがどのようなビジネスをしていきたいのか？

正直なところ、「売れ続ける仕組み化」するのは構築にあたって非常に手間も時間もコストもかかる部分です。
いわゆる自社の製造ラインを作る基礎となる部分なので。

一方で「売れ続ける仕組み化」づくりができたサイトは非常に強力になります。
例えば、あなたがこれまで10人の見込み客獲得に1ヶ月かかっていたとしたら、仕組み化することでわずか1日で出来るようになったらどうでしょう？
新規見込客の獲得コストが1/30になります。

さらに獲得した見込み客へのフォローする仕組みづくりをすることで
さらなる売上につなげることが可能になります。

もしあなたのサイトにおいてファンづくりが出来る仕組みがないばかりに、毎月安定した集客が見込めない。サイトをなんとか仕組み化したいとご要望でしたら、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。

サイト構築する前にやるべきリサーチの重要性について

私たちは、あなたのサイトのぼんやりを「見える化」します！

現状サイトをお持ちの方で思うような反応が取れていないとすれば
それはあなたのサイトに訪れた人にとって「見える化」が出来ていないと言っても過言ではありません。

また、新規でサイト構築を検討してる方においては、「見える化」が出来ないとぼんやりとしたサイトとなり仮にサイトがオープンできたとしてもぼんやりとした結果になることは明らかです。

結局、リサーチをして「見える化」できていなければ新規サイト構築であれリニューアルであれ小奇麗なサイトにするだけでお金をドブに捨てることを繰り返してしまいます。
中小企業においてお金、時間、手間、人といった限られた貴重な資源を無駄にしないためにもサイト構築にあたって次の例をご覧になって

よーく１つ考えてみてください

もしあなたがスーパーに買い物に行ったときに、

トマトを買おうと思って

AとBという２つのトマトが並んで置いてあったときに
いずれもAもBも同じトマトで同じ価格
ふと説明書きを見ると

Aのトマトは野菜入れ用のプラスチックの皿に価格だけ

Bのトマトは、生産者名、生産者の言葉、さらにトマトの素晴らしさおいしさが引き立つ説明、箱はかわいらしさのあるもの　今が一番旬で食べごろ！

どうでしょうか？
同じトマトですが、あなたはどちらを選ぶでしょうか？

あなたのサイトは、Aのトマトのようになってはいないでしょうか？

仮に今あなたのサイトが現在Aのような状態だったとしても、それはあなたのせいではありません。

当然のことながらサイト構築にあたって制作会社に依頼されてる場合
制作会社はサイト構築することはプロでありますが
いかに商品やサービスを売れるようにするということについてはプロではないからです。


サイトに訪れた見込客に反応（問合せ、資料請求、購入等）をしてもらうことが目的だとすればリサーチは一番最初にやるべき最重要事項になります。

リサーチをしていなばかりにせっかく訪れた人、反応してもらえる人から反応がもらえていないサイトが非常に多いと感じています。
そして、反応がないからと根本的かつ重要な十分なリサーチを省いて明確にできないままリニューアルを繰り返してるケースを多々目にします。

当然のことながら最重要事項であるリサーチをせずに構築したサイトに、訪問者にとって目に留まらないためにネット広告や他の紙媒体などをつかっていくらアクセスを集めたところで思うような反応に繋がりません。

穴の開いたバケツに水を入れるようなことになってしまいます。

またリサーチがあなたのサイトの骨格を決めると言っても過言ではありません。

リサーチしてないよという方がいらしゃったら、安心してください。
すでにサイトがあるあなたでも今日から改善することで
これまでと明らかに反応が変わります。

ではいったいやるべき必要なリサーチとは？

１．ターゲットのリサーチ
２．商品やサービスのリサーチ
３．マーケットのリサーチ
４．セルフリサーチ

なぜ４つのリサーチが必要なのか？

・戦う前に勝つための準備
・リサーチしなければ、そもそも情報発信ができない
・見込み客が反応するフレーズを知る

ということです。

あなたが商品やサービスについて何でも知ってると
「この人は何でも知っている」とお客さんに安心感を持たれると同時に、
「この人なら間違いない」ということをアピールできるからです。

さらには、あなたがお客さんの困りごと、怒りや不満、悩みや恐怖、願望について深く理解していることで「この人は私のことを分かってくれてる」と
共感してもらうことができるからです。

そうしてはじめて、あなたが提供する商品やサービスには
どんな価値があるのかどんな理念を持ってを提供しているのか？
サイトに訪れた人に、あなたの商品やサービスに耳を傾けてもらうことができます。

つまり、あなたの商品やサービスを興味を持って利用してもらうためにも
見込み客のことを深く知って理解する必要があります。

またインターネットでは不特定多数の人が閲覧する可能性がありますが
一方でいろんな人にいろんなことを伝えたいとなると
あなたが届けたいと思う文章はぼやけてしまいお客様の心に響きません。

ですからあなたの提供する商品やサービスの価値を伝え反応してもらうには、
たった一人の人にメッセージを届ける必要があります。

そうして初めて強いメッセージを届けることができます。
サイトを訪れた方に反応してもらうためにもリサーチは
非常に重要な作業となります。

そうはいっても、なかなか日々の業務に追われてできないよ！
そもそも、リサーチって何をどうやって調べるの？
どうやって絞り込めばいいの？絞り込んだらお客さんを逃してしまうのでは？

そのため、これまでリサーチをやったことがない方はすごく頭を抱える内容かもしれません。

かといってリサーチを怠っては、サイト構築する前からすでに結果が見えてしまいます。
なぜなら、リサーチというのはサイト設計図を作るための材料となるため、リサーチの質や量によってオープン後のサイトの成否を決めてしまいます。

建物でいうと観る人から見れば、実際に建てなくても設計図だけでどんな規模の建物でどこに何を置くのかが見えるということになります。

また、そんなことわかってるけどどうやって明確にしていくのかがイマイチ分からないためにずるずるとここまできてしまったという方も多いのではないでしょうか？

ただご安心ください。
我々は、これまでのぼんやりを「見える化」して、あなたの求めるお客様に伝わるために強力に後押しさせて頂きます！

あなたの思い描くターゲット像を明確化する３つのポイントとは？
あなたの提供する商品やサービスの魅力を引出すための方法とは？
あなたの強味は何か？を明確にする３つのポイントとは？

これからサイト構築を検討しているあなた
これからリニューアルを検討しているあなた

そして、何をどうしていいのか分からないという方は、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。