広告をしなければビジネスを成長させることはいつまでも出来ません

広告というのはビジネスを発展させていくためにも
必要不可欠なものなんですよね

お客様は日々、
平均８，０００以上のメッセージにさらされており、
その溢れるメッセージの中で、
気がついてもらえるのはほんの２％。

何が言いたいのか？
私たち全員が江戸時代の1年間の情報量が現代では1日分と言われる
情報爆発時代に生きていて、
スマートフォンやSNSの普及によって
さらなる情報の氾濫はまぬがれないわけです。

稀に広告をしてはいけない場合があります
広告をしてもムダとなるということですね

それは、あなたと他との違いがない場合なんですね

他にもっといい商品、他にもっと安い商品があるんですけど
買ってもらえませんか

これではお客さんは、買うわけないですよね

インターネットに始まるインフラが整い始めた今、
３０年〜４０年前のお客様より、
現在のお客様の方が断然賢くなっていますし、
また、あまりにも溢れる情報の中、
お客様は、興味のない情報については完全にスルーしてしまいます

大胆、且つ、簡潔に
「あなたがお客様のために何ができるのか？」を
お客様に伝えることができなければ、

値下げ交渉の対象となるだけではなく、
最悪、違いがなければお客さんには
あなたの商品に気がついてもらえないんですよね

仮にお客さんが買ってくれたとしても
あとから、なんだよもっと他に安くていいものがあったのかよ
失敗したなあと、あなたの商品やお店を利用したことを
後悔させてしまう

これってどうでしょうか

ただ違いを見つけるのは、この業界なかなか難しいんですよ
と言われる方がけっこう多いんですよね

現代は成熟社会といわれ、どの業界も競合他社も
ありとあらゆることをやっていますから
違いを見つけるというのは簡単ではないかもしれません

それでも、この違いをあなたが見つけることが無ければ
そのビジネスが存在する意味、意義がないんですよね

ではどうするか・・・

これを考えてみてください

あなたの業界や商品カテゴリをみて
日頃からお客様がもっとこうだったらいいのになあ、
こうだったらもっと便利なのになあ、という声がないか

「こうだったらいいのになあ・・」と思うことは
ライバルたちがその商品やサービスを
提供していないということですよね
それをあなたが提供すればいいわけですよね

身近なところで行くと
大手の百貨店が１％、２％の売上アップに苦戦してるのを尻目に
同じ流通業界で業績をぐんぐんと伸ばしてるのがコンビニエンスストアです

なぜコンビニエンスストアが業績を伸ばし続けているのか
もちろん、コンビニエンスストア内では激しい競争はあります

ただコンビニエンスストアという大きなくくりで見たときには
完全に流通業の勝ち組なわけですよね

なぜそれが可能になったのか

こんなのあったらいいのになあ、こんなのあったら便利だよなあ
というのを具現化していったのがコンビニエンスストアなんですよね

たとえば各種公共料金お支払い、だけど日中銀行に行く育暇ないし
かといって夜なら銀行開いてないし・・・
近くに銀行ないし・・

夜も払えたら便利なのになあということを具現化していったんですよね

ちょっとした荷物の発送であればできるようにしたり
また、ある商品なら受け取ることもできるようになったり

今なら美味しいコーヒーを気軽に飲みたいなあなど
コーヒーの一大ブームを作りましたよね

あれだけ限られたスペースの店の中で
次々とそういったお客様のあったらいいなあを見つけてきてるんですね

あなたの業界や商品カテゴリをみて、これが不可能か
そんなことはありません

なぜなら、１００％完璧な商品、１００％完璧なお店は
この世には絶対に存在しないからなんです
完璧なものは１つもありません

もし100％完璧な商品が存在するとしたら
何年もその商品は変わらないということじゃないですか

ですがあの伝統的な商品ですら時代に合わせて数年ごとに変わっていますからね
例えば、何十年も売れ続けているカップヌードル、一大ブームとなったガリガリ君であれ、ちょっとずつバージョンアップを繰り返しています

なぜなら完璧じゃないからです
なので完璧な商品や完璧な店舗はありません

「お客様のこんなのあったらいいなあ」をあなたが
具現化してやってあげればいいじゃないですか

ラーメン店であれば商品に違いを見せるということもあれば
そういうお客様にとっての違いというのは、商品以外にもたくさんあるんですよ
料金の支払方法、営業時間、サイドメニュー、どんぶり・・・
いろいろと考えられることがありますよね

つまり、商品だけを求めてるのではないということですね

だから、○○○なら自信があります。○○○ならお任せください
○○○はこのお店だけです！と言い切れるものがないと
広告すなわち周知する意味がないんですね

違いというのはビジネスの肝
違いというのはマーケティングの生命線
違いというのはあなたのセールスメッセージの中核

とにかくビジネスの一番の肝なんですよね

ぜひ、あなたのビジネスでこれを見つけてください

もし現状で今無かったら作る必要がありますね
そうじゃないとお客様はあなたのお店、あなたの商品やサービスを選ぶことができない。
それはビジネスでは戦えないということになるからです

もしくは戦う範囲を思いっきり絞り込むという方法があります

例えば、○○○区で○○○なのは当店だけです！
というようにエリアを絞る

例えば、この商品で○○○なのは、当社だけです！

他の商品の品揃えで負けていたとしても
この商品を扱っているのは当社だけです

ようするにお客様の求めてる事であれば違いは何でもいいわけです

ぜひこの方法を使ってお客様が求めてる中で違いを見つけてみてください

あなたが提供できる、そしてあなたが得意なことでライバルは提供していない、
もしくは提供できない、もしくは苦手、もしくは主張していない　
現在そのサービスがあるとしても言っていない主張なら、あなたが主張すればいいのです

この違いをぜひ意識してください

お客さんというのは本能的に違いをかぎ分けているんですよ
それは買い物のプロだから
1年間の中で何回財布を開いていますか

それ考えたらあなたも含めてお客様は買い物のプロなんです
違いを見分けるプロなんですよね

実はこの違いを見つけることをカンタンのように書いていますが
正直なところここが一番大変な部分だと思います

この違いをつくれない限りビジネスを発展させていくことが
難しいんですよね
また、セールスメッセージもすごく弱々しくなってしまうんですね


違いをつくった成功事例として５つご紹介しておきますね

◇ドミノピザ
『熱々でおいしいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません。』
ドミノピザはこの違いをつくったことで、世界50ヶ国で8000店舗を展開、売上は6000億円を超えています。

◇M＆M’Sチョコレート
『お口でとけて口でとけない』
M＆M’sチョコを取り扱っている会社マースは、世界65ヶ国で営業して現在売上が2兆円を超えています。

◇ダイソン
『吸引力が変わらない、ただひとつの掃除機』

◇QBハウス
『ヘアカット1000円　所要時間10分』

◇セブンイレブン
『開いててよかった！セブンイレブンいい気分』

これらの成功事例を参考に
ここだけは負けてませんということが1つあったら
セールスメッセージのパワーというのもグッとアップします
さらに強力になります

このことをぜひ意識してあなただけの違いを打ち出してみてください

日頃、パソコンやスマホから気になることがあれば検索し
いろいろな記事を目にしてると思います

それだけではなく電車の中吊り広告、雑誌、新聞など
ありとあらゆるところで記事を目にしてるのではないでしょうか

当然のことながらすべての記事に目を通すということはできません
ですから、いくつかピックアップして読まれてる場合もあるでしょうね

特に時間が限られてる場合などは真っ先にこの記事だけは
チェックしておきたいと目を通してるかと思います

ネットショッピングであれば、これまで購入したとき
あなたはどんなメッセージに反応して購入されたでしょうか

もちろん、使用目的などによって選ぶ基準はさまざまでしょうが
そこにはあなたが購入を決めるための要素があったと思います


そうはいわれても覚えてないよ・・・
なんていう声が聞こえてきそうですが
心配ありません

そもそもそんな気になる要素があるかどうかを意識し
考えて購入することはほぼありませんよね

これからネットビジネスをやっていきたい
すでにやってるけどもっと訪問者に反応してもらい
問合せ件数、集客数、購入率をアップさせたいと
提供側として行う場合には気になる部分を意識することで
大きなヒントが隠されています

そこであなたはどんな記事を読んで
どんなメッセージに反応して
その記事を読もうと思ったのでしょうか

そのメッセージには、あなたにとって
きっと避けては通れないメッセージが盛り込まれているはずです

そんな人の気を引かせるものを「フック」といいます

優れたフックとは、人の興味をかき立て、生活が向上すると信じたくなり、そして無視することはなかなかできないものといえます

例をあげると

・小さい子を持つ母親　←　　子育てしながら稼げる3つのこととは
・学力が停滞気味な学生　←　90日間で偏差値が10アップした7ステップ講座
・ダイエットするけど長続きしない人　←スマートな体型を維持させる３つの方法とは

どうでしょうか

まずは、ただ記事を読むのではなく気になった記事があったら
つねに控えていつでも見返しできるようにしてみてください

さらに購入した際には、自分がどんな言葉に反応して購入を決めたのか
専用のノートを用意して書き留めておくのもいいでしょう

1年もやってみるときっとあなたにとって大きな財産となります

今日からでも遅くはありません
ぜひはじめてはいかがでしょうか

マーケティングという言葉、ビジネスをされてる方であれば1度は耳にしてるのではないでしょうか

一方、業種業態、職種によっては、あまり耳にすることが方もいるのではないでしょうか

私もサラリーマン時代、すでに売上を創る仕組みが出来上がってその1つの歯車であったときは全く耳にすることもありませんでした。

また、職種が変わり営業活動においてマーケティングという概念に触れる機会もなく言葉は知っていても全く理解していなかったのが現状でした

もっというとセールスとマーケティングの違いすら全く分かっていませんでした

しかし、1999年よりネットビジネスに関わるようになりショッピングモールの運営、ネットショップの立ち上げ、企業や団体様のサイト制作に携わり、


お客様から
どうすればもっとサイトを知ってもらうことができるの？
どうすればもっとうちのサイトにアクセスが集まるの？
どうすればもっと商品を買ってくれるようになるの？
どうすればもっと商品をリピートしてくれるようになるの？

という相談が増えるようになりました。

では、改めてマーケティングとはなにか？

巷では「市場調査（マーケティング・リサーチ）のことだ」「テレビや新聞、雑誌などで商品・サービスを宣伝することだ」など、マーケティングに関して実に様々な印象が持たれています。

それ自体は間違いではないのですが、マーケティング・リサーチやプロモーションはマーケティングの一部の「機能」であって、「全体」を表しているものではないのです。

日本でマーケティング活動の研究や調査を行っている、日本マーケティング協会は「マーケティングとは、企業および他の組織がグローバルな視野に立ち、顧客との相互理解を得ながら、公正な競争を通じて行う市場創造のための総合的活動である」と定義しています。

このような定義を目にすると「マーケティングってやっぱり難しいんだな……」と感じる方もいるかもしれませんが、マーケティングの本質は実のところ非常にシンプルです。

これまで偉人が具体的に分かりやすく「マーケティング」とは何かを教えてくれています。

そこで偉人たちの言葉をご紹介したいと思います

「マーケティングとは、買う気満々の客を
　営業マンの前に連れてくることである」
　　　　　　　　　　by 神田昌典

「優れたマーケティングはセールスを不要にする」
　　　　　　　　　　by ピーター・F・ドラッガー

「マーケティングとは、
　勝手に商品が売れていく状態を作ることである」
　　　　　　　　　　by ピーター・F・ドラッガー

これら言葉の表現は違いますが
すべて同じことを言っています。
マーケティングとは
売りやすい環境、売れる仕組みを作る活動といえますね



「マーケティングとは足し算ではない。かけ算」
　　　　　　　　　　by ジェイ・エイブラハム

「マーケティングとは数学と心理学である」
　　　　　　　　　　by ダン・ケネディ

ビジネスは数字と切っても切れない関係です。
マーケティングにおいて大事なことは
足し算ではなく「かけ算」であること。
ちょっとした改善の積み重ねが「かけ算」され
やがて、大きな成果に繋がっていきます。



「マーケティングとはコピーライティングである」
「マーケティングとは
　適切なターゲットに、適切なメッセージを
　適切な方法で届けること」
by ダン・ケネディ

実際にあなたのネットビジネスにおいて
現実化してくれるのは
「言葉を書く」こと。
すなわちコピーライティングです。

ここで重要なのが顧客が求めること
商品が満たせることをマッチさせること
ここがズレていては効果は期待できません。



「マーケティングに失敗という言葉はない。
　全てはテストの結果。
　小さなテストを繰り返せば
　誰でもマーケティングの天才になれる」
　　　　　　　　　　by ジェイ・エイブラハム

ビジネスの「正解」を知っているのはお客様だけ。
だから迷わずに、すぐにテストする。
ここがネットビジネスにおいて一番の特長かもしれません。

なぜなら、少額からテストが可能だからです。
ネットビジネスにおいて思うような成果をつくるとしたら
テストを繰り返すということは必須ともいえます。

だから何度もテストを繰り返し改善改良することで
確実に問合せ数アクセス数、お客様の感じ方などの
変化がすばやく実感できると思います




「マーケティングとはシステムである」
by ダン・ケネディ

WEBサイトがすでにあるとしたら
新規集客・信頼獲得・販売・そして常連客へ。
さらなるファンづくり。

あなたのWEBサイトは、一連の仕組みができているでしょうか

これまでの偉人たちの残した言葉に触れて
どう感じたでしょうか

非常に明快に簡単に分かりやすく表現してくれています

それだけに１つ１つ奥深さを感じますね



またどれだけ「マーケティング」が重要なのかを
示してくれてる言葉がありますのでご紹介します


「我々はマーケティングの下僕である」
　　　　　　　　　　by ダン・ケネディ

これはどういう事かと言えば
自分達を知ってもらい
見込み客を集め
そして売ること
さらにファンとなり
リピートしてくれなければ
ビジネスは確実に停滞するか消滅してしまいます


これら偉人たちの言葉を通して「マーケティングとはなにか」と
少しでも全体像がイメージ頂けたら幸いです

サラリーマン時代セールスとマーケティングの違いが分からなかった頃
もっと早くに偉人たちの言葉に触れていたら
結果が変わっていたんだろうなあと思うこともあります

一方でもし偉人たちの言葉に触れることがなかったら
どんだけズレたことに貴重な時間とお金をドブに捨てていたかもしれません

我々のような時間・お金・人が限られた中小零細企業だからこそ
マーケティングを常に意識して活動することが重要ですね

世の中にはさまざまな商品やサービスがある中で、
あなたがどんな時に商品を購入しているでしょうか

きっとこの商品を購入したら、すごくワクワクしそう、ドキドキしそう。
またはこれまで悩んでいたことが解決できそう。
あの人にキレイ、ステキと思ってくれそう。
そんな期待感があって購入されてるのではないでしょうか。

1つ商品を購入するにあたって有名な話があります。

『ドリルを買う人はドリルが
欲しいんじゃない
ドリルで開けた穴が欲しいんだ。』

これは何が言いたいのかというと、
お客様はドリルが欲しいのではなく穴をあけることを求めてるということなんですね。

ドリルを販売する場合、
『毎秒10万回転！最大トルク20Kg！
かつてないほど！
素晴らしく高性能です！』

なんて言われても、
ドリルマニアの人以外に
響かないわけです。

商品やサービスから「利益」「恩恵」「便益」 を得られる事をベネフィットといいます。
マーケティング においては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。

人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。

ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。

確かに凄い性能はベネフィットに
違いありませんが、
伝わらなけば意味がありません。

ですから、簡単に穴を開けられるとこを
わかりやすく伝えてあげれば
それだけで反応がまるっきり違ってきます。

ベネフィット を見せることで、人の感情を刺激して購買意欲を向上させる目的があります。

例えば、車を購入する際に、「この車はとても広くて、人がたくさん乗れます。」と
説明するよりも「そのたくさん乗れる車で家族で出かけたら、
お子さんたちはのびのびと楽しそうに遊ばれるでしょう。」と伝えたほうが、
より車を購入した際の良い効果を想像することができます。

類似品や競合品が多数ある昨今、他社との差別化をはかり自社製品を選んでもらうためにも、
自社製品の ベネフィット を正しく把握し、アピールしていくことが大切です。

お客さんが求めるのは
あなたの商品ではありません。

あなたの商品から得られるメリットを
求めるているのです。

実際、簡単に穴を開けたければ、
ドリルよりもドリル刃にお金かけることを
お薦めします。

最後にあなたの書く文章において３つのことを念頭に置いてくださいね
1.お客さんが欲しいのは商品じゃない
2.商品から得られるメリットが「ベネフィット」
3.「ベネフィット」って言葉覚えてくださいね

コピーライティングをマスターすることで売上を自由自在にコントロールできるようになります。

ではコピーライティングとは、どういうものか、
ひと言でいうと、文章を書くスキルですね。

それも売れる文章を書く技術、面白い文章を書く技術、人々が感動するような文章を書く技術、感情を揺さぶられる文章を書く技術がコピーライティングです。

コピーというのは言葉、ライティングというのは書くという意味で、言葉を書くということですね。
インターネットでビジネスをするうえでは必要不可欠な技術です。
特に集客、教育、販売というダイレクトレスポンスマーケティングにおいてはあらゆる場面で使われます。

言葉というのは人間社会で必ず出てくるものではないですか
また、文字を見ない日は無いと思うんです
スマホ、メール、新聞、テレビあらゆる生活の場面で私たちは文字、言葉を目にしています。

その中でおや？面白そう、時には感銘を受けたりと言葉によって情報を取り入れています

この領域というのは、ロボットには真似できないんですよ

現代は、あらゆる分野の産業がロボット化しています
ツールやシステムだったりと

これによって何が起こるのかというと従来の仕事がなくなるんですよ
従来の仕事がどんどんと減っていってきてしまうんです

というのは、単純作業をやってもらうには日本人は非常にお金がかかるんですね
であるならばインドやベトナムやタイから雇い入れたほうがイイですよね
彼らは貧しい国ながらも働いてくれるんですね

経営者にとっても非常にありがたい存在であり、人口減少で人材不足も後押しされどんどんと外国人に成り代わるということが起きています

とはいってもコピーライティングは、誰もがマネできる技術ではないんですね

文章には泣いたり笑ったりと感情が宿るんですね。それはマンガでも小説でも同じだと思うんです。映画を観ても映画って言葉じゃないですか。役者や映像に言葉を乗せて作られていますよね。

我々って言葉１つで泣いたり笑ったりと感情が動かされるんですよ
これが文章に感情が宿るということなんです。

文章に感情が宿るという事は、レバレッジがかかるということなんです
レバレッジとは、通常「てこの原理」という意味でつかわれますが、１つのチカラで10のチカラ、100のチカラ、1000のチカラが返ってくるという意味になります。

ではレバレッジがかかるということはどういうことかというと、多くの映画を創ることによって日本人全員が見ることが可能ですよね
つまり、1本の映画を創ることで日本人全員の感情を動かすことができるんですよ
それは、映画じゃなくても文章でもいいわけですよ。ブログでもYouTubeでもメルマガでもいいわけですよ。

いずれにしてもこのコピーという言葉の技術は、あらゆる場面で役立つんですね

コピーライティングのチカラなんですが、文章はレバレッジが効きます
文章1つで100万、1000万といった収入が可能になります

アメリカなんかでは、市場規模があるため月収1億、5億といった人がいます
文章1つ書くだけでそういった人が存在します

我々は、文章1つで感動もしますし文章1つで買い物もしますし文章1つでトラブルになったりもします。
文章に支配されてると言っても過言ではありません

感情というのも文章によって構成されてるんですよ
なので文章というのは非常に大事になってきます。

インターネットビジネスにおいても非常に文章というのは重要になってきています。
例えば他人のメルマガを代わりに書いてあげる。1度セットして自動的に配信したことで結果的に売上が上がった。

となれば、放置でも収入が上がるということが実現可能になるわけですね。
つまり不労所得が可能になるというわけなんです。

さらに文章が営業マンになってくれるという事なんですね。

文章というのは1度書いておけば、2度同じ文章を書く必要がないわけなんですよ。
また、文章というのは読み手の行動を勝手に刺激していくんです。
だから、1度文章を書いてネット上に公開することで永遠に自分のかわりに営業をしてくれるんですよ。

わざわざ営業トークを一人一人に伝えなくても、どんどんと売れていくということなんです。

ではコピーライティングのチカラってスゴイなあと、スゴイことはわかったけどどうやって身に付ければいいのか。
コピーライティングを身に付けるには、良質なインプット×良質なアウトプットが大事になります。

ここでいうインプットとは、コピーライティングに関わる知識、理解で、アウトプットというのは自分で話す、書くということになります。


インプットアウトプットでいけば、我々人間はインプットのほうが楽しいんですよ。
マンガを読んだり本を読んだりと、入れることによって知的好奇心をくすぐる方が楽しいんですね。
楽しいがゆえにインプットに偏ったこと、参考書ばかりやってる人はあまり効率よくないんですよね。

なぜなら知識を入れたのはいいけど運用をしていないので、どう引き出したらいいのか分からない。どうやって使えばいいのかが分からない。そのため思ったように身に付かないんですよ。

ではどうすればいいのか、それはペンと紙とで書きまくる。声に出して音読しまくる。パソコンに向かって話す。そのようにどんどんとアウトプットする。

冒頭でお伝えしていましたが、ロボットには真似できない領域だというのはなぜかというと明確な資格がないんですよ。

例えば、弁護士や公認会計士などは超難関な試験を合格しなければなれません。超難関な試験を通った人がなれる。
医者も同じですね。資格を取らなければだめなわけですよ。

ですがコピーライティングというのは資格は必要ありません。
なのですぐにでも学ぶことができます。

さらに資格のあるものは、資格を取ったらみんな儲かると思っていますよね。
それは受かれば非常にコストパフォーマンスがいいと思っているわけです。
ということはみんながそう思ってどうなるかといえば、優秀な人間がわんさかと集中するわけです。

ここで問題なのが優秀な人間ばかりが弁護士会、医師会、会計士会には大量に出てくるんですね。
そうなるとどうなるかというと、有名大学卒といったライバルみんな強いなあと思う訳です。

この状況ってかなりきつくないでしょうか

その点コピーライティングというのは、安心してください。
明確な資格というものがないんです。なので明確な意識をもって学ぶ人はほとんどいません。

コピーライターという職種はものすごく少ないんですよ。

文章ってセンスとか才能とかそういったものが必要なんじゃないかと思ってる人がほとんどなんです。

こと売上を上げるための文章を書くには、才能もセンスも全く必要ないんです。
圧倒的な良質なインプット×良質なアウトプットで身に付けることができます。

そこでどうやって身に付けるのかをお伝えしたいと思います。
まずはインプットです。
これはセールスレターを直接読んでみる。というのがいいですね。

これは自分が実際に購入した商材のセールスレターを読んでみる。
自分が購読してるメルマガを読んでみる。

次に何をするかというと音読します。
これを繰り返すことでぼんやりとしてたものが、この人こういう考えで書いてるんじゃないかと見えてくるようになります。

次に心理学を学んでみる。
コピーライティングというのは、感情を操る技術ですから人々の心理というのを知る必要があります。

マズローの5段階欲求、返報性の原理、ザイオンス効果など心理学の本を1冊読んでみて、こういうものだと分かったら実際に人に刺激を受ける文章を書いてみる。

セールスレターに10文字の文章を入れるだけで、売上が変わったりするんです。

それだけ人々の心が動かされてるという事なんですね

次はアウトプットです。
インプットよりアウトプットが大切です。
アウトプットの仕方ですが、私の場合はひたすら音読してます。

書くというのは、一見よさそうに見えますが実際にやるとものすごく時間がかかります。
ですから最初から書くよりも音読したほうがずっと量をこなせます。
質より量をこなしまくることが、何を学ぶにしても常套手段だと思っています。

そのため、気に入ったニュースレター、セールスレター10個くらいを探してきてひたすら音読しまくる。

こうすることでニュースレター、セールスレターがどんなものかを落とし込むことができました。

やはり、書くよりも読む方が圧倒的に楽ですからね。

次は書きまくる。
書いていくことで、ここは20代女性の悩みを解消してあげるコトバなんだとか、ここの表現は20代女性の悩みや不安をさらに深めてるコトバなんだなあとか、そういったことを学びながら書いていく。

アウトプットするうえで書くか音読するかどちらかをやってみる。
音読してきて定着してきたら書いてみるとイイと思います。

あとは写経しまくる。
いわゆる丸パクリですね。これも同様、読んで書きまくる。

そうすることで感を研ぎ澄ますということなんですね。
これらの作業を何度も繰り返すことで、他人が書いた文章にものすごく敏感になります。

この言葉って何の意味があるんだろう？誰に向けた言葉なんだろう？
と考えられるようになります。
安そうに見えるけど、この後どんな言葉が続くのだろう。

そういう観点で文章を読んだり書いたりすることでカンが研ぎ澄まされていきます。

そのためにも圧倒的な量をこなしていくことでカンがその後に研ぎ澄まされていきます。
質を求めるよりも量をこなす。
セールスレター、メルマガなり直接読んでみるなり、心理学を学んだり読んだら音読したり書くなりして必ずアウトプットをしてみるのがオススメです。

最後にモノが売れるにはコピーが不可欠な要素だということです。

モノが売れていくためには、集客、教育、販売という一連の流れがあり密接にコピーというものが関わっています。
特に教育という部分については、読み手との関係性を構築していくうえで非常にコピーが重要となってきます。

つまり、言葉というもので相手との距離感というものが変わってくるんですね。
例えば距離感が近い友人であってもぞんざいな言葉であれば距離感が離れますし、イヤだなあと思う相手でも言葉によって非常に距離感が縮まったりもします。

これってすべてコピーなんですよね。

またコンテンツというものは買ってみないと中身は分からないですよね。
ものすごく評判いいので買ってみたけど期待外れだったということはあっても、期待外れなのに買ってみたということはないですよね。

どういうことかというと中身がイイか悪いかは別として、まずはコピーなんですよ。
つまり、コピーは文章ですから文章がダサイと誰にも読まれませんし、興味も持たれません。

買いたくなるような文章であれば我々は買うんですよ。
コピーがよければ中身はともかく買うんですよ。
もちろん、売れた後は大問題になりかねませんが売れるには売れるんですね。

かといって中身に問題のあるものをコピーのチカラで売ることをオススメしてるわけではありません。
いくらいい商品であってもコピーがダサイと見向きもされない＝商品が売れないということになるのです。

ネットでビジネスをする場合には、それだけ特にコピーが非常に大事な要素だということなんです。

一方でコピーさえできればどんな商品であれ売れるんです。
最後に、声にしても言葉にしても全てはコピーであるということです。

コピーの全体像というものをイメージできたでしょうか。

最後までお読み頂きありがとうございました。