・アンチクライマックス法＝結論を最初に持っていく話し方
・クライマックス法＝結論を後ろに持っていく話か方

1942年にアメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ氏が、論文『クライマックス法・アンチクライマックス法』で提唱しました。

これら２つの話し方は、プレゼンテーションやライティング、パブリックスピーキングなど様々なところで使えるテクニックです。

・見込み顧客を集客をしたい…
・サイト集客に苦戦している…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？

・契約率を高めたい…
・部下を引っ張れるリーダーになりたい…
・応援してくれる人たちを募りたい…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？

DESC（デスク）法とは、承諾率を高めるトークの型（フレークワーク）のことです。

・D：Describe（描写）
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・E：Express（表現）

・もっと上手く話せるようになりたい…
・もっと面白く話せるようになりたい…
・起承転結ってなに？…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？

・ヒアリングが大切なのは分かるけど、具体的に何をヒアリングすればいいの…
・ヒアリングの仕方が分からない…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？

実際に、セールスは「ヒアリングが命だ！」と言われたりします。

ヒアリングって具体的に何を質問すればいいの？…

ヒアリングってどのような順番で質問すればいいの？…

ヒアリングのテンプレートが欲しい…

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・ヒアリングって具体的に何を質問すればいいの？…

・ヒアリングってどのような順番で質問すればいいの？…

PASONA(パシナ)の法則とは、セールスコピーライティングの「型」です。

▽PASONA（パソナ）の法則

1.Problem（問題提起）
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