DESC（デスク）法とは、承諾率を高めるトークの型（フレークワーク）のことです。

・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）


これら４つの頭文字を取って「DESC（デスク）法」と呼ばれています。

この順番でトークをすることで、承諾率を高めることができるようになるのです。

もちろん、これはトークのみならずライティングにも活用できますので、ぜひ最後まで読んでいただければと思います。



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DESC（デスク）法とは
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DESC（デスク）法

・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）
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ではそれぞれの要素を詳しくみていきましょう。


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Describe（描写）
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・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）

「Describe（描写）」では、客観的な事実を伝えます。


▽たとえば

先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。

そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。

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Express（表現）
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・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）



「Express（表現）」では、主観的な意見を伝えます。

▽たとえば
このままでは、感染者が増えていく一方です。
つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。


-------------------------------------------------------
Suggest（提案）
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・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）

「Suggest（提案）」では、上記の解決法を提案します。

▽たとえば

だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！


-------------------------------------------------------
Consequence（結果）
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・D：Describe（描写）
　↓

・E：Express（表現）
　 ↓

・S：Suggest（提案）
　 ↓

・C：Consequence（結果）


「Consequence（結果）」では、上記の解決法を取り入れたことによる未来を伝えます。

▽たとえば
このように一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、
〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！


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文章をまとめる
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先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。（描写）

このままでは、感染者が増えていく一方です。つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。（表現）

だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！（提案）

このように、一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！（結論）


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DESC（デスク）法の作り方
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ではここからは、どのようにしてDESC（デスク）法でトークを作っていくのか？を解説していきます。

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DESC（デスク）法を作る順番
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・S：Suggest（提案）
　↓
・C：Consequence（結果）
　 ↓
・D：Describe（描写）
　 ↓
・E：Express（表現）


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1ステップ.Suggest（提案）
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なぜ「提案」から考えるのかというと、ここが一番伝えたいことだからです。

▽ウイルスの例
だから、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！


この「提案」を通すために、「Consequence（結果）」「Describe（描写）」「Express（表現）」を使っているわけです。

なので、まず「あなたは何を伝えたいのか？」を明確にするようにしましょう。


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2ステップ.Consequence（結果）
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次は、「提案によってどうなるか？」を考えましょう。

▽ウイルスの例
このように一人ひとりが「外出自粛」を意識することで、
〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるのです！

「提案」を受け入れることによる「結果」を具体的に伝えるほど、承諾率を高めることができます。


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3ステップ.Describe（描写）
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次は、上記の「提案」に説得力を持たせるための「客観的な事実」を集めましょう。


▽ウイルスの例
先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。

そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。

◆「客観的な事実」とは
ちなみに、「客観的な事実」には様々な種類があります。

たとえば、

・科学的根拠
・専門家の意見
・テレビのニュース
・成功者の言葉
・自分の経験


などですね。

特に上記の太文字の情報を使うと、かなり説得力を高めることができます。

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4ステップ.Express（表現）
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最後に、「描写」による自分の意見を考えましょう。

▽ウイルスの例
このままでは、感染者が増えていく一方です。
つまり、死亡者もどんどん増え、経済も回復に向かいません。


先ほどの「結果」の部分ではポジティブな未来について語りましたが、「表現」ではネガティブな未来を具体的に語りましょう。

なぜなら、「表現」を具体的にすることで、恐怖を与えることができるので、聞き手は「いますぐ行動しよう！」と考えるようになるからです。


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「DESC（デスク）法」と「PREP（プレップ）法」
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ではここからは、DESC（デスク）法と関連のあるPREP（プレップ）法について解説していきます。

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PREP（プレップ）法とは
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PREP（プレップ）法とは、説得力を高めるフレームワークのことです。

▽PREP（プレップ）法

・P＝Point（主張、結論）
↓
・R＝Reason（理由）
↓
・E＝Example（具体例）
↓
・P＝Point（主張、結論）


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具体例
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では、先ほどのウイルスの例をPREP（プレップ）法でライティングしてみましょう。


▽ウイルスの例
結論、日本では「外出自粛」を本格的に始動するべきだと考えます！（主張）

なぜなら、「外出自粛」を意識することで、
〇〇ウイルスによる被害を圧倒的に減らすことができますし、それが景気回復に繋がるからです。（理由）


たとえば、先日、日本で合計１００名の人たちが〇〇ウイルスに感染したという報告を受けました。そして本日、さらに７０名の人たちが〇〇ウイルスに感染したとのこと。（具体例）

なので、今すぐに「外出自粛」を本格的に指導するべきなのです。（主張）


どうですか？かなり説得力が高まりますよね？

もしも、PREP（プレップ）法について詳しく知りたい方は、下記の記事を参考にしてもらえればと思います。

＜関連記事＞
>>【PREP（プレップ）法】論理的な文章を書くフレームワーク


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DESC（デスク）法とアサーション
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アサーションとは、「自分も相手も大切にしたコミュニケーション」のことです。

実は、DESC（デスク）法は、アサーションで非常によく使われる型なのです。
というわけで、ここからはアサーションで使われるDESC（デスク）法について解説していきます。


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アサーションで使うDESC（デスク）法
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DESC（デスク）法：アサーションversion

・D：Describe（描写）
↓
・E：Explain（説明）
↓
・S：Suggest（提案）
↓
・C：Choose（選択）
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※黒文字の部分は解説したので、赤文字の部分だけを解説します


もしも、アサーションについて詳しく知りたい方は、下記の記事を参考にしてください。

＜関連記事＞
>>アサーションとは｜意味やトレーニング方法を解説


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Explain（説明）
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「説明」では、自分の気持ちを伝えます。

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Choose（選択）
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「選択」では、「受け入れてもらった場合」と「受け入れてもらえなかった場合」の結果を伝えます。


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DESC（デスク）法の具体例
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では２つほど具体例をみていきましょう。


◆具体例1.遅刻を直してもらいたい
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15分遅れだね（描写）
いつも心配しちゃうよ（説明）
遅れるようであれば、そう思った時点で連絡くれると助かるな（提案）
そうしてもらえると、どこかの喫茶店で時間潰せるし。（受け入れてもらった場合）
もしも、それが難しいなら、きちんと時間通りに来てもらいたいな。（受け入れてもらえなかった場合）
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◆具体例2.タバコをやめてもらいたい
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最近タバコの量が増えてきたね。（描写）
もう子供も生まれるし、ちょっと心配だよ（説明）
だから、子供も生まれることだし、タバコやめてみない？（提案）
そうしてもらえると、私もお腹の中の子供も助かるな（受け入れてもらった場合）
もしも、それが難しいんだったら、タバコはベランダで数ようにしてもらえる？（受け入れてもらえなかった場合）
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まとめ：DESC（デスク）法
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では最後にまとめましょう。

今回は、

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1.DESC（デスク）法とは

2.DESC（デスク）法の具体例

3.DESC（デスク）法とアサーション
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というテーマでお伝えしました。

DESC（デスク）法は、承諾率を高める上で、非常に効果的なフレームワークです。
なので、今まで話し方を意識して来なかったのであれば、これからはぜひ意識してみるようにしましょう。


もしも、DESC（デスク）法のような話し方のフレームワークについて知りたい方は、下記の記事なども参考にしてもらえればと思います。


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フレームワークまとめリンク
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>>【起承転結の例】魅力的なエピソードトークを作る方法
>>【DESC（デスク）法】承諾率を高めるフレームワーク
>>ゴールデンサークル理論｜人々を鼓舞する説得術を解説
>>PASONAの法則　人の行動を操るフレームワーク
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