ブログがなかなか続かない…

こんな悩みを抱えていないでしょうか？


実際、ブログ暦3年のヤスイにもそのような経験があります。

「◯月は１０記事書いた!!!、でも◯月は１記事も書いてない…」ということはざらでしたよ？

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※もしも、信じられないようでしたら、この記事のサイドメニューの「アーカイブ」をご覧ください
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しかし、そもそもブログが続けられない人にはどのような特徴があるのでしょうか？

そして、それをどうやって克服していけばいいのでしょうか？

というわけで今回は、

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今回のテーマ

1.ブログを続けることができない理由
2.ブログを続けるための対策

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


というテーマでお伝えしていこうと思います。


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ブログが続かない理由1.時間がないから
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時間がなくて、ブログが書けないという人は結構います。

というのも、日本人は可処分時間（自由に使える時間）が少ないからです。

それが結果、ブログが続かないということに繋がってしまいます。



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解決策：分けて執筆する
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ブログは一気に書き上げなくてもOKです。

つまり、何日かに分けて１記事書き上げるというスタイルで問題ありません。

実際に、ヤスイも2日に1本のペースで記事を書き上げるなんてことはざらにあります。



◆記事を構成する３つの要素
ブログは、大きく分けると３つの要素で構成されています。

記事の構成


なので、1日目は「書き出し」だけ。2日目は「本文1、本文2」を書く。

みたいな感じで、分けて書けばOKです。



◆毎日執筆＞毎日更新
多くの人は、毎日更新に囚われすぎているので、「分ける」という思考にいたりません。

本当に大切なことは、毎日更新することではなく、質の高い記事をコツコツと生産し続けることです。

なので、毎日更新しなくても、質の高い記事を仕上げれば何の問題もありません。


もしも、毎日更新しなくてもいい理由について詳しく知りたい方は、

『【朗報】ブログの毎日更新はしなくてOK【→大切なのは毎日執筆すること】』を参考にしてもらえればと思います。

▽関連記事
>>【大切なのは毎日執筆すること】ブログの毎日更新はしなくてOK



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ブログが続かない理由2.ネタがないから
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「ネタがないから記事を執筆できない」という人は数しれません。

特に書き初めのときはネタがあったのに、30〜50記事超えてきた辺りから「ネタ切れを感じるようになった…」なんてことをよく聞きます。

実際、ヤスイも50記事超えてきた辺りから、「あれ？ネタなくない？」と焦り始めた記憶があります。



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解決策：キーワードを意識する
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ネタ切れを感じたら、キーワードを意識しましょう。

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キーワードとは

読者が検索エンジンで検索するフレーズのこと
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なぜなら、キーワードは読者が望んでいるネタだからです。

たとえば、今回の記事は「ブログ　続かない」（320ボリューム：「Ubersuggest」 調べ）というキーワードでSEOを狙いました。



◆ツール：ラッコキーワードを使う
ラッコキーワードとは、サジェストキーワードを出力してくれるツールです。

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サジェストキーワードとは

候補となるキーワードのこと
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たとえば、Googleに「ブログ　ネタ」と打ち込むと、それに関連したキーワードが下記のように出力されます。



ラッコキーワードは、このサジェストキーワードを簡単に出力してくれるツールです。

では、実際にラッコキーワードを使ってみましょう。


たとえば、「ブログ　書き方」と検索すると、下記のようなサジェストキーワードが出力されます。



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「ブログ　ネタ」のサジェストキーワード

・ブログ　書き方　テンプレート
・ブログ　書き方　本
・ブログ　書き方　パターン
・ブログ　書き方　ワードプレス
・ブログ　書き方　アフィリエイト
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これらは全てネタです。

このように、適当でもいいので、何かキーワードが決まったら、それをラッコキーワードで検索をかけてください。

すると、ネタがじゃんじゃん出てきますよ。


もしも、ブログのネタの探し方について詳しく知りたい方は、『これでもうブログのネタ切れは攻略！無限に記事を書き続ける方法』を参考にしてください。

▽関連記事
>>これでもうブログのネタ切れは攻略！無限に記事を書き続ける方法


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ブログが続かない理由3.文章の書き方が分からないから
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文章を「どのような順番で執筆しようか？」に悩んだ経験はありませんか？

こういったところで無駄な時間を使い、ブログを書くストレスが大きくなり、続かなくなってしまうことが多々あります。


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解決策：テンプレートを使う
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先ほど記事には３つの要素で構成されているとお伝えしました。

記事の構成



これらそれぞれにテンプレートが存在します。



◆例：「書き出し」

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「書き出し」のテンプレート

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問題提起
〜という悩みを抱えていないでしょうか？
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共感
実際、私も〜
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解決策
しかし、あることをするだけで、上記の悩みが全て解決されました！
それが、〇〇だったのです
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テーマ
というわけで本日は〜
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このようなテンプレートがあると、スムーズに記事を書くことができます。


もしも、３つのテンプレートについて詳しく知りたい方は、『【初心者必見】思わず読んでしまう!?ブログの書き方テンプレート』を参考にしてください。

▽関連記事
>>【初心者必見】思わず読んでしまう!?ブログの書き方テンプレート


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ブログが続かない理由4.文章を書くスピードが遅いから
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毎度まいど文章を書くのに時間がかかると、それがストレスとなり、ブログが続かなくなります。

なので、なるべく「文章を書く」というストレスを軽減させる努力をしましょう。



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解決策：ユーザー辞書を使う
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「ユーザー辞書」とは、ある文字を入力すると、予め登録した予測変換を出力できる機能のことです。

たとえば、「た」と入力すると「たとえば、」と予測変換で出力されます。



◆「ユーザー辞書を使ってみる
WINDOWSの場合「デスクトップの右下」→「あ」→「単語登録」という順番でクリックしてください。

すると、下記のようなウィンドウが出現します。


辞書を登録する際は、メニューの「追加」からできます。

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たとえば

・入力＝あいさす

・予測変換＝AISAS（アイサス）の法則
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このように、よく使うフレーズはユーザー辞書に登録しましょう。

すると、「文字を書く」というストレスを大きく軽減させることができます。



一応、ヤスイがよく使うフレーズもいくつか紹介しておきましょう。


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ヤスイがよく使うフレーズ

・た→たとえば、

・え→営業

・ま→マーケティング

・し→■

・ぱ→%

・ばつ→×

・ふぁいなる→Final Cut Pro

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ブログが続かない理由5.稼げないから
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「稼ぐ」という目的を持ってブログをしている人が大半でしょう。（もちろん、それでOK）

しかし、ブログで稼ぐのはそう簡単ではありません。

なぜなら、ブログで稼ぐのには時間がかかるからです。（最低でも3ヶ月はかかるでしょう）


たとえば、サイト内にある程度の記事数を投下したり、検索エンジンが記事をインデックスさせたりするなど。
これらの作業にはかなりの時間を必要とします。

つまり、ブログで稼ぐということは長旅であり、長期戦なのです。



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解決策：細く長くを忘れない
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ブログに「すぐに稼げる！」という思考を持っている人は、まずはその考え方を変えましょう。

なぜなら、そのような思考を持ち続けていると「全然稼げないじゃん!!!…」とどこかで挫折してしまうからです。

なので、「ブログは細く長く続けていくものだ〜」とほっこりしたイメージで取り組み続けるようにしましょう。

ちなみに、ヤスイもブログで稼げるようになったのは3年目です。

しかし、その長い間に何度も何度も「挫折→スタート」を繰り返した結果、ブログで稼げるようになったという背景があります。


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ブログが続けない理由6.集中できないから
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われわれは、日々たくさんの誘惑物に邪魔されながら仕事をしています。


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誘惑物とは

あなたの注意を逸らすモノ・コト

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たとえば、ブログを書いている途中に、スマホに友達からのLINE通知がきました。


さて、あなたはどうしますか？

きっと、多くの人は「スマホを確認する!!!」という選択をするでしょう。

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※どうしても確認したくなりますよね
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しかし、このようなことを繰り返していると、集中力の低下に繋がり、ひいては作業効率の低下にも繋がります。


このように、我々は誘惑物を見たり聞いたりすると、誘惑物に注意が逸れ、作業に集中できなくなってしまうのです。



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解決策：誘惑物を排除する
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作業場所には、誘惑物をおかないようにしましょう。

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※捨てるのが一番いいですね！
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たとえば、テレビ、スマホ、漫画、ゲーム機などですね。
　
とにかく、あなたを誘惑してくるものは作業場所から全て排除するのです。



◆例：ヤスイ
ヤスイは、自宅には誘惑物（本や布団など）があるため、カフェでブログを執筆するようにしています。


さらに、カバンの中に仕事で使うモノだけを持っていけば、誘惑物と触れる機会を劇的に減らすことができます。

ちなみに、スマホはカバンの中にしまって、通知が見えない・聞こえない状態で作業するようにしましょうね。


もしも、仕事の集中力を高める方法を知りたい方は、『仕事のやる気が出ない…を攻略する！｜５つのドーパミン仕事術』 を参考にしてください。

▽関連記事
>>仕事のやる気が出ない…を攻略する！｜５つのドーパミン仕事術


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ブログが続けない理由7.未来が明確ではないから
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前述した通り、ブログは何かの目標を達成するための手段ですよね？

なので、目的が明確になっていなければ、動機が弱い状態になるのでブログが続きません。
で成果を上げる



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解決策：目標を明確にする
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必ず目標を明確にするようにしましょう。

ヤスイがブログで稼ぎたかった理由はいくつかあります。

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ヤスイの動機

・サラリーマンになりたくない（命令されるのが嫌いだから）

・ノマドライフを送りたいから（時間と場所を選ばないライフスタイル）

・親を見返したかったから（バカにされたから）
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これらを常に明確に持っていました。



◆常に目標とにらめっこする
いつでも目標が確認できる環境を作りましょう。

なぜなら、一度目標を明確にしたとしても、それを忘れてしまい、目標を見失って動機が弱まる可能性があるからです。

だから、常に意識できるような工夫をするようにしましょう。

たとえば、スマホ・PCの待ち受け画面を目標にする、家の壁に目標を貼り付けるなど。


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ブログが続かない理由8.他者と比べるから
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あなたは、自分の能力を他者と比べてしまうタイプですか？

もしも、そのようなタイプなら、直ちに考え方を変えましょう。

なぜなら、われわれは他者と比べることで劣等感を抱き、それによりやる気が低下してしまうからです。

たとえば、「私は3ヶ月でアクセス０なのに、〇〇さんはもう１００アクセスも…」と。



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解決策：未来の自分と比較する
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「他者」と比較するのではなく、「未来の自分」と比較しましょう。

なぜなら、「未来の自分」は「敵」になり得ないからです。

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※他者は「敵」になってしまいますよね？だから、「くそ…」とネガティブな感情を抱いてしまいます
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つまり、「未来の自分」と比較することで、ネガティブな感情から脱却することができるのです。



◆他者の成功はあなたに関係ない!!!

ちなみに、他者の成功は、あなたの人生に何か影響を与えるでしょうか？

結論、何も与えません。


たとえば、あなたのライバルの「〇〇さん」がブログで100万円稼ぎました。

さて、それによってあなたは何かのダメージを受けるのでしょうか？

受けないですよね？（利己的な精神的ダメージだけ）

つまり、他者と比べることで、勝手に落ち込んで、やる気を低下させているだけなのです。

なので、他者と比べている時間があるのであれば、ブログを書く時間に使いましょう。

もしも、劣等感への解釈についてもっと学びたい方は、『アドラー心理学と劣等感｜劣等感を持つことは良いことだった！？』を参考にしてください。

▽関連記事
>>アドラー心理学と劣等感｜劣等感は素晴らしい！？



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ブログが続かない理由9.クオリティーが低いから
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ブログのクオリティーって気になりますよね。。。

まぁそもそも、ブログ始めたてで、ハイクオリティーな記事を書けるわけもないのですが。

もっというと、プロのブロガーでも、最初からハイクオリティーの記事を作成することはできません。



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解決策：リライトを視野にいれる
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というのも、ブログで成果を出している人のほとんどはリライトをしているからです。

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リライトとは

記事の内容を加筆・修正・削除すること
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つまり、狙ったキーワードで最初から上位を取れる人はほとんどいないのです。

だから、一度記事を書いたら、1ヶ月後（検索結果が安定する期間がそれくらい）にリライトするようにしましょう。

1ヶ月も経てば、様々な気づきがあると思いますよ。

「〜について触れてない！」「これは蛇足だ！」などと。



◆ブログは量より質
このように、ブログは量ではなく質が命です。

「低品質な記事が100記事あるサイト」よりも「高品質な記事が30記事あるサイト」の方が検索エンジンからの評価が上がり、検索上位を獲得することができます。

なので、ブログで成果を上げるためには、リライトは必要不可欠なプロセスだということを理解しましょう。

もしも、リライトする上でのポイントについて知りたい方は、『ブログのリライトのコツと手順を解説【→９つの内容を見直そう】』を確認してください。

▽関連記事
>>ブログのリライトのコツと手順を解説【→９つの内容を見直そう】


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まとめ：ブログが続かない9の理由と対策
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では最後にまとめましょう。

今回は、

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今回のテーマ

1.ブログを続けることができない理由
2.ブログを続けるための対策

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というテーマでブログをお伝えしました。

ブログを継続することはブログで成果を上げる上で非常に大切なことです。

「継続の先にしか、成果はない」と言えるくらいです。

なので、今回の内容を意識して、ブログをしっかり継続していきましょう。


もしも、その他のブログで成果を上げる方法について知りたい方は、下記の記事なども参考にしてもらえればと思います。


◆ブログ関連記事
>>内部リンクとは｜使い分け方・貼り方を徹底解説
>>【放っておいてはダメ！】ブログの書き方のコツ｜１４のポイント
>>【初心者必見】思わず読んでしまう!?ブログの書き方テンプレート
>>セールスライティングを成功させる11の心理テクニック
>>ブログ初心者のためのキーワード選定方法｜SEOに強い記事を書く３つの手順
>>共起語とは｜SEOに大切な共起語の使い方とツールを紹介
>>SEOに必要なブログの文字数とは？｜3,000文字を楽々に書けるコツ
>>マイクロコピーとは｜クリック率・成約率を改善する５つの心理テク
>>ブログが続かない9の理由と対策
>>ブログ管理でおすすめツール9選
>>ブログのリライトのコツと手順を解説【→９つの内容を見直そう】
>>【初級】読者を惹きつける＜見出し＞の作り方【→５つのルールを守れ】
>>Ubersuggestの使い方｜画像を使って分かりやすく解説
>>再利用ブロックの作り方と使い方【→ブログ効率を上げる方法】
>>E-A-Tとは｜SEOで大切な重要指標を解説【→初心者向け】
>>【大切なのは毎日執筆すること】ブログの毎日更新はしなくてOK
>>これでもうブログのネタ切れは攻略！無限に記事を書き続ける方法

弁証法とは、ある意見とそれと対立する意見を統合することで、より良いアイデアを生み出していく思考法のことです。

たとえば、下記のような意見とそれと反対する意見があったとする。

......................................................................................................
２つの意見

1.学校に携帯電話を持ち込むべきだ
　 　↑↓
2.学校に携帯電話を持ち込むべきではない
......................................................................................................

↓

......................................................................................................
画期的なアイデア
授業の前に、携帯ボックスに預ける仕組みを作る
......................................................................................................


このように、ある命題とそれと対立する命題を統合することで、高次なアイデアを作り出すことができたりするのです。

というわけで今回は、


☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今回のテーマ

1.弁証法とは
2.弁証法の作り方
3.弁証法をマスターするには
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

というテーマでブログをお伝えしていこうと思います。


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目次

1 弁証法とは
　1.1 弁証法の提唱者
　1.2 テーゼ（正）→アンチテーゼ（反）→ジンテーゼ（合）
2 弁証法でアイデアを出す
　2.1 １ステップ：テーゼを設定する
　2.2 ２ステップ：アンチテーゼを考える
　2.3 ３ステップ：ジンテーゼを考える
3 弁証法で弁論する時の注意点
　3.1 注意点１：相手の意見を否定する
　3.2 注意点２：脳の構造を理解する
　3.3 注意点３：弁論の目的を明確にする
　3.4 注意点４：とにかく意見を出す
4 弁証法をマスターする日々の工夫
　4.1 ポイント１：とにかく主張しまくる
　4.2 ポイント２：思考量を増やす
　4.3 ポイント３：バイアスを意識する
5 まとめ：弁証法
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弁証法とは

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弁証法
ある意見とそれと対立する意見を統合することで、より良いアイデアを生み出していく思考法
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......................................................................................................
※ゆえに、弁証法は「問答法」と表現することもあります
......................................................................................................

つまり、弁証法を使って対話を重ねることで、より高次のアイデアをみんなで生み出していくということです。


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弁証法の提唱者

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「弁証法」は、様々な著名な哲学者によって解釈され、使われてきました。

たとえば、アリストテレス、プラトン、カント、マルクス など。

しかし、通常の「弁証法」は、ドイツの哲学者ヘーゲル（1770〜1831年）のものが有名ですね。


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テーゼ（正）→アンチテーゼ（反）→ジンテーゼ（合）

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弁証法で大切な３つの用語

1.テーゼ＝最初の正しいとされる意見（命題）

2.アンチテーゼ＝それに反対する意見（命題）

3.ジンテーゼ＝テーゼとアンチテーゼを統合して生み出された意見（命題）
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これは、「正→反→合」などと訳されることもあります。

このように、テーゼとアンチテーゼからジンテーゼを生み出すプロセスのことを「アウフヘーベン（止揚しよう）」という。



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弁証法でアイデアを出す

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３つの手順

1.テーゼを設定する
　↓

2.アンチテーゼを考える
　↓
　
3.ジンテーゼを考える
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１ステップ：テーゼを設定する

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まずは自分が正しいと考える意見を提示しましょう。

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テーゼ
学業の妨げに繋がるため、学校に携帯電話を持ち込むべきではない
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......................................................................................................
※もちろん、他者の意見もテーゼとなることがあります
......................................................................................................



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２ステップ：アンチテーゼを考える

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先ほどのテーゼと対抗する意見を提示しましょう。


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アンチテーゼ
何かあった時のために、学校に携帯電話を持ち込むべきだ
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３ステップ：ジンテーゼを考える

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テーゼとアンチテーゼを統合し、より高次のアイデアを考えましょう。


◆ ジンテーゼを考えるコツ
両方の意見を部分的に否定し、部分的に活かしながら、高次のアイデアへと発展させましょう。

つまり、「A or B」のような二者択一的な考え方をするのではなく、

「AとBを含みつつ、それよりも優れたC」

を考えるのです。


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ジンテーゼを考える
学校に携帯電話を持ち込むことは問題ないが、授業になったら生徒一人ひとりから携帯を預かる仕組みを作るべき
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弁証法で弁論する時の注意点

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4つの注意点

1.相手の意見を否定する
2.脳の構造を理解する
3.弁論の目的を明確にする
4.とにかく意見を出す
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注意点１：相手の意見を否定する

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アンチテーゼをする際は、相手の意見・・を否定するようにしましょう。

よくやってしまいがちなのが、弁論中に喧嘩のようになり、最終的に相手の人格・・を否定することです。

たとえば、政治家が罵り合う場面などがたびたびテレビで放送されたりしますよね？


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注意点２：脳の構造を理解する

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とはいうものの、我々の脳は、意見を否定されたとしても、自分が否定されているように感じてしまいます。

◆意見の否定＝人格の否定
なぜなら、我々の脳は主語を認識できないという性質があるからです。

たとえ、相手の意見を否定していても、相手の脳はそれを認識できないため、自分自身が否定されているように感じてしまうのです。

だから、議論の中で喧嘩になってしまうことは多々あります。

なので、他者に意見を否定された時、反射的に「ムカっ」としてしまうでしょう。

しかし、「脳は主語を認識できないんだった！」と思考することができれば、喧嘩することなく議論を進めることができるようになるのです。


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注意点３：弁論の目的を明確にする

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弁論の目的は議論で勝つことではなく、あくまでもより高次のアイデアを創出することです。

つまり、お互いが議論の中でメリットを得ることなのです。

テーゼ側もアンチテーゼ側もお互い協力しないと、高次なアイデアを創造することができません。

なので、議論をする際は、常に「この議論の目的は、お互いのためなんだ！」と考えるようにしましょう。


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注意点４：とにかく意見を出す

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意見（テーゼ）は、どんどん出すようにしましょう。

......................................................................................................
※意見を出す際は、ブレインストーミングがおすすめ
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なぜなら、意見はジンテーゼを創造するための材料だからです。

つまり、意見がなければ、高次なアイデアを作ることができないからです。

なので、「これは間違っているかぁ〜」「ちょっと過激すぎるかなぁ…」などと考えず、とにかく意見を出すようにしましょう。

あなたの突拍子もない意見が、新しいアイデアになる可能性はいくらでもありますからね。



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弁証法をマスターする日々の工夫

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弁証法をマスターするポイント

1.とにかく主張しまくる
2.思考量を増やす
3.バイアスを意識する
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ポイント１：とにかく主張しまくる

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どんなことでもいいので、とりあえずテーゼを出すということをクセ付けましょう。

つまり、自分の意見も持ったり、それを発信したりすることが大切です。

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ヤスイは、Twitterでテーゼを出すようにしています
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◆ ツイート１
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【〇〇したら、行動します！】 うまく喋れるようになったら、YouTubeやります！ まぁ一生やらないでしょうね。
なぜなら、何でもそうですが、行動しなければ上手くならないからです☺️ 結局のところ行動を先延ばしにする人たちは、今行動しない言い訳をキレイに伝えるスキルだけが磨かれる。
.........................................................................................


......................................................................................................
ツイートのテーゼ
「〇〇したら、行動します！」という人のほとんどは結局行動しない
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◆ ツイート２
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【訪問営業は顔が命！】 ぶっちゃけ訪問営業で売れるようになりたいのであれば、イケメン・美女にするのが一番手っ取り早い☺️ 訪問なんてファーストインプレッションでほぼ決まるので、今後訪問営業でご飯を食べたい方は整形しましょう！ それだけ顔は大事なんですよ。
世の中不公平。
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......................................................................................................
ツイートのテーゼ
訪問営業は顔が命
......................................................................................................


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ポイント２：思考量を増やす

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思考するとは、あらゆる物事に「？（ハテナマーク）」をつけるということです。

このような思考法を クリティカル・シンキング（批判的思考）といいます。


◆例：ツイート
多くの人たちは、常識に対して無頓着で、全く思考をしようとしません。

しかし、ヤスイは常識に対してアンチテーゼするかのごとく、こんな過激なツイートをしたりします。

.........................................................................................
【ネクタイは悪しき風習】 ぶっちゃけネクタイなんて生産性を重視するのであれば全く意味がない☺️ 結局、クールビズとかいってネクタイを外す理由を作っているじゃないですか？ 生産性が落ちるものは徹底的に排除していくべきだと思います。
常識をスルーし過ぎです。
.........................................................................................


普通の人たちは、何も気にすることなく、ネクタイを締め仕事場へと向かいます。

しかし、これってものすごく不思議なことですよね？

なぜなら、機能性の部分では全く意味がないからです。

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※もちろん、ネクタイを締めることで、場が引き締まりますが
......................................................................................................

朝起きて、ネクタイを締める時間ももったいないし、ただただ勤労の効率を下げているって感じです。


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ポイント３：バイアスを意識する

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バイアス
思考のクセ、偏見など
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>>バイアスの詳細はこちら



◆例：メガネ→〇〇
たとえば、メガネをかけている人に対して「頭がいいに違いない！」「運動が苦手に違いない！」と判断してしまったりします。

これは、ハローバイアスと呼ばれるものです。

しかし、実際にはこれらの判断って必ず正しいわけではないですよね？

別にメガネをかけている人にも、バカな人はいますし、運動ができる人だっています。


◆常識など存在しない！
このように、「自分は常にバイアスによる影響を受けている！」ということを理解しておかないと、思考量が増えません。

なぜなら、いつまで経ってもあらゆる物事を常識としてスルーすることになるからです。

だから、極端なことを言うと「この世の中に常識などというものはない！」と常に考えることが大切ですね。




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まとめ：弁証法

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では最後にまとめましょう。

今回は、

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今回のテーマ

1.弁証法とは
2.弁証法の作り方
3.弁証法をマスターするには
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


というテーマでブログをお伝えしました。

弁証法を使うことで、画期的なアイデアを創出することができます。

しかし、多くの人は物事を思考することをしません。

悪い言い方になりますが、ただただボーッと生活を送っているだけです。

なので、弁証法を使い思考量を増やすだけで、周りと違った人間になれることは間違いないでしょう。

◆思考法関連記事
>>【なぜなぜ分析】本質的な原因を発見する７つのポイント
>>【メタ思考】行動の質を高める最強の思考法とは
>>クリティカル・シンキング（批判的思考）とは
>>【SMARTの法則】達成率を高める目標設定のコツ
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>>【セルフ・コンパッションとは】心が豊になる秘訣を紹介
>>ブレインストーミングとは｜やり方・進め方・ルールを解説
>>PDCAサイクルはもう古い？｜目標達成率UPのフレームワークを解説
>>OODA（ウーダ）ループとは｜PDCAサイクルの違いと具体例を解説
>>【if thenプランニング】先延ばしを克服する究極のメソッド
>>自己肯定感とは｜自己肯定感が低い人の５つの特徴と高める7つの方法
>>自己効力感とは｜４つの要因と高め方、自己肯定感の違いを解説
>>→他の思考法を見る

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売上を上げたい…

安定的に売上を作りたい…

なんで無料で商品・サービスを提供するの？
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こんな悩み・疑問を持っていないでしょうか？


誰しも一度は「何で無料で商品・サービスを提供するの？」なんていう疑問を持った経験があるでしょう。

なぜなら、無料で商品・サービスを提供することはただの無駄だと考えられるからです。

しかし、無料で商品・サービスを提供することは、売上を爆増させる最強の戦略なのです。

では、無料で提供することに、どのようなメリットがあるというのでしょうか？

というわけで今回は、

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今回のテーマ

1.フリー戦略とは
2.フリー戦略の具体例
3.フリー戦略の実験
4.４つのフリー戦略
5.フリー戦略をマーケティングに活用する方法
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というテーマでお伝えしていこうと思います。

＼＼コンテンツ・マーケティング64の法則／／

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フリー戦略とは
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フリー戦略
＜無料＞からお金を生み出すマーケティング戦略
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もしも、フリー戦略について詳しく知りたいという方は、

クリス・アンダーソン著の『フリー　―＜無料＞からお金を生みだす新戦略』を参考にしてください。




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フリー戦略の具体例
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では、身近に存在するフリー戦略の例を３つほど見ていきましょう。


◆例１：デパ地下
たとえば、デパ地下には試食コーナーがありますが、無料で食べ物をもらったらつい購入してしまいますよね？


◆例２：ブログ記事
たとえば、ヤスイはブログやYouTubeで情報を配信しているのですが、もちろん、それらは全て無料です。

なぜなら、そこから自社の販売する商品・サービスを購入してもらえるようになるからです。


◆例３：Ubersuggest
Ubersuggestとは、検索ボリュームなどを調べることができるブログツールのことです。

ヤスイ愛用のブログツールです
Ubersuggestは、基本、無料で提供しているツールなのですが、最終的に有料版を使うユーザーが増えていきます。

というのも、「無料版では物足りない…」と感じるユーザーが増えていくからです。



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フリー戦略が最強である理由
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しかし、なぜ無料で提供することが、売上を上げ続けることに繋がるのでしょうか？

結論、下記の３つの心理法則を利用することができるからです。

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３つの心理法則

1.返報性の原理
2.一貫性の原理
3.ザイアンス効果（単純接触効果）
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心理法則１：返報性の原理
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返報性の原理
貰い物をしたら、お金しをしなければならないと感じる心理現象
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我々は、何かをもらうと、反射的に「お返しをしなければ！」という義務感を背負うことになります。

たとえば、バレンタインデーにチョコレートをもらったら、お返しをしなければならないと感じますよね？



◆例：経営ハッカー
たとえば、クラウド型会計ソフトを販売するFreee株式会社は「経営ハッカー」というオウンドメディアを運用しています。

経営ハッカーでは、経営のノウハウなどに関する情報を提供しているのですが、

もしも、経営ハッカーの記事を読んで経営が上手くいったら、「Freee株式会社が出している会計ソフトを使おう！」ってなりますよね？

このように、無料でサービスを提供することで、お返しの法則が働き、最終的に商品・サービスの購入へと繋がるのです。



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心理法則２：一貫性の原理
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一貫性の原理
特定の行動・思考を取り続けようとする心理現象
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たとえば、ある映画を見て、序盤で「つまらないなぁ…」と感じても、結局最後まで見てしまいませんか？

このように、我々は、特定の行動を取るとそれを続けようとする性質があります。



◆例：ドモホルンリンクル
たとえば、（株）再春館製薬所が販売するドモホルンリンクルは、「３日分の無料お試しセット」を実施しているのですが、

もしも、ドモホルンリンクルに満足したら、一貫性の原理が働き、ドモホルンリンクルを使い続けようとします。

なので、無料のお試しを行うことで、ブランドチェンジを狙うこともできるので、非常に効果的と言えるでしょう。



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心理法則３：ザイアンス効果（単純接触効果）
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ザイアンス効果（単純接触効果）
接触回数が増えるほど、好意を感じるという心理現象
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たとえば、好きな異性から好意を持ってもらいたいのであれば、短い時間でもいいのでコツコツ接触した方がいいということが分かっています。



◆例：Google
無料で商品・サービスを提供することで、消費者との接触回数を増やすことができます。

たとえば、ずっとGoogleを使い続けていると、何かを検索する時には必ずGoogleを使おうと思いますよね？

というのも、Googleとの接触回数が増えると、好意を感じるようになるので、その他の検索エンジン（Yahoo!やBingなど）を使おうと思わなくなるからです。

このように、無料はユーザーを囲うための１つの戦略ともなるので、非常に効果的と言えるでしょう。



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“値引き”よりも“無料”がいい理由
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結論、我々はどうやら「〇〇円引き！」と言われるよりも、「今だけ無料！」を好む傾向があるようです。

以降では、その実験を紹介します。


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実験：ダン・アリエリー
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行動経済学者ダン・アリエリーは、被験者の学生たちに２種類のチョコレートを売るという実験を行いました。



◆セクション１
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２種類のチョコレート

・１粒15セントの高級チョコ
・１粒1セントの普通のチョコ
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その時、被験者たちが、どれくらいの割合でチョコレートを選ぶかを調べました。



実験の結果
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結果

・１粒15セントの高級チョコ
　 →73%
・１粒1セントの普通のチョコ
　 →27%
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この場合、価格ではなく、品質を重要だと考える学生たちが多かったようですね。



◆セクション２
次に、アリエリーは、両者のチョコレートの価格を１セントずつ下げるということをしました。

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２種類のチョコレート

・１粒15セントの高級チョコ
　→１粒14セント
・１粒1セントの普通のチョコ
　→無料（フリー）
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両者の価格差は、セクション１と同様に14セントと変わりませんけど…

その時、被験者たちが、どれくらいの割合でチョコレートを選ぶかを調べました。



実験の結果
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結果

・１粒14セントの高級チョコ
　→31%

・無料（フリー）の普通のチョコ
　→69%
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なんと、無料にした途端、魔法がかかったように、被験者たちは普通のチョコを選ぶようになったのです。

このように、我々は「無料」というワードを魅力的に感じるということがわかりますね。



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４つのモデルフリー戦略モデル
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フリー戦略には、大きく分けて４つのモデルが存在します。

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４つのモデル

1.直接的内部相互補助
2.三者間市場
3.フリーミアム
4.非貨幣市場
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モデル１：直接的内部相互補助
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直接的内部的相互補助

無料の商品・サービスを与えて、有料の商品・サービスを購入させること
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たとえば、デパ地下では、無料で食べ物の切れ端などを配るわけですが、これは最終的にその食べ物を購入してもらうための戦略になります。

他にも、「一袋購入したら、もう一袋はタダ！」みたいな謳い文句もそれに当たります。

クレジットカードがタダで作れるのも、最終的に手数料（リボ払いなど）を取ることで回収できるからですね。


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モデル２：三者間市場
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三者間市場

第三者からお金をもらうことで、無料で商品・サービスを提供する市場のこと
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たとえば、ラジオ、テレビ番組が無料なのは、それを支えるスポンサー（第三者）が存在するからです。

他にも、ヤスイがこうして無料で有料級の記事を執筆し、それをあなたが読めているのも、Googleという第三者の存在があるからです。
（YouTubeも同じく）


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※Googleからは主に広告費を頂戴しています
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このように、第三者の存在がいるからこそ、消費者に無料で商品・サービスを提供できる仕組みが成り立つことがあります。



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モデル３：フリーミアム
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フリーミアム
プレミアム商品（有料）によって、フリーミアム商品（無料）を提供できるようにすること
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たとえば、前述した「Ubersuggest」というブログツールは、無料版と有料版があるのですが、

多くの消費者が無料版を使うことができているのは、プレミアム商品（有料）を購入している一部の消費者が存在しているからです。



◆５%ルール

５%ルールとは、無料版を使っているユーザーのうち、約5%が有料ユーザーになるという法則のことです。

つまり、この５%ルールで考えると、５%の有料ユーザーが、95%の無料ユーザーを支えているということが言えますね。

もしも、これによりユーザー数が増えてきたら、どんどん有料版を使うユーザーが増え、会社の売上も大きくなっていくというわけです。



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モデル４：非貨幣市場
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非貨幣市場

無料で商品・サービスを提供することで、非貨幣的なものを得るという市場のこと
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たとえば、アイドルグループ“BiSH”をプロデュースする渡辺淳之介さんは、ほとんどのアイドルグループのライブが撮影禁止である中、

ライブの撮影をOKにすることで、それがネットを通じて多くの人たちに拡散され、今やたくさんの人気を得るまでになりました。

つまり、“撮影”という通常有料であるはずのものを、無料にすることで、“注目や評判”という見返りを得ることに繋がったのです。



◆マズローの欲求五段階説


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マズローの欲求五段階説

人間の根源的欲求を五段階にした概念のこと
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たとえば、Yahoo!知恵袋はなぜ成立し得るのでしょうか？

というのも、お金をもらってもいないのに、回答者は、質問者にアンサーするなんておかしな話と言えるからです。

結論、これは消費者の承認欲求を刺激することで、質問者と回答者の関係を成り立たせています。

つまり、Yahoo!は、「質の高い回答をすることで認められたい！」という回答者の欲求を刺激しているわけです。

他にも、アマゾンレビューなども同じような心理で行われています。

このように、人間の根源的欲求から、消費者を動かすことで、サービスの活動を加速させたりします。

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フリー戦略をマーケティングに活用する方法
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では、どうすればフリー戦略をマーケティングに活用することができるのでしょうか？

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マーケティングに活用する方法
1.コンテンツマーケティング
2.リストマーケティング
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方法１：コンテンツマーケティング
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コンテンツマーケティング

質の高い情報を発信し続けることで、「潜在顧客」から「顕在顧客」にする一連のマーケティング手法
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たとえば、ブログやYouTubeなどを使って、質の高い情報を無料で発信し続けましょう。

すると、「無料でこんな情報を！」という形で、顧客ロイヤリティーが向上するので、そこから有料の商品・サービスに繋げやすくなります。


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※先ほど紹介した「直接的内部相互補助」ですね
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◆例：ヤスイ
ヤスイも、情報をブログやYouTubeに乗せて、無料で提供しているわけですが、

最終的には、個別サポートやチャンネルメンバーシップなどの有料サービスの購入に繋がっています。

コンテンツマーケティングは、多少時間がかかるマーケティング手法だからこそ、今のうちからコツコツと情報を発信していくようにしましょう。

▽関連記事
コンテンツマーケティングとは｜メリットや成功事例を紹介



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方法２：リストマーケティング
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リストマーケティング

リストに対してセールスをかけるマーケティング手法
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※リストとは、“見込み顧客”と“購入顧客”の台帳をさします
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有料級の商品・サービスを無料で提供することで、コンテンツマーケティングにプラスして、さらに顧客ロイヤリティーを高めることに繋がります。



◆例：メルマガ
有料級の無料プレゼントを提供する際は、必ずリストを獲得するようにしましょう。

たとえば、メルマガや公式LINEなどですね。

というのも、こうしてリストを獲得することで、コストを削減できたり、集客を自動化したり、売上を安定させることができたりします。

もしも、リストマーケティングのメリットなどを詳しく知りたい方は、『リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法』を参考にしてください。

▽関連記事
リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法



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まとめ：フリー戦略とは
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では、最後にまとめましょう。

今回は、

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今回のテーマ

1.フリー戦略とは
2.フリー戦略の具体例
3.フリー戦略の実験
4.４つのフリー戦略
5.フリー戦略をマーケティングに活用する方法

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


というテーマでお伝えしました。


一見すると、フリー戦略は、無謀でリスクの高い戦略と思われがちですが、実は、売上を加速させる最強の戦略ということを理解してもらえましたか？

もしも、まだフリー戦略を取り入れていないのであれば、この記事を読みながらでOKなので、積極的に導入するようにしましょう。

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マーケティングでの「教育」って一体何をすればいいの？
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こんな悩みを抱えていないでしょうか？

リストマーケティング において「教育（リード・ナーチャリング）」は非常に大切なプロセスです。


なぜなら、リストに教育を施さなければ、「今すぐにでも欲しい！」というホットな見込み顧客にすることができないからです。

つまり、ただリストとなって終わるだけになってしまいます。

なので、この記事で、正しい教育のやり方をマスターしていきましょう。

というわけで今回は、


☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今回のテーマ

1.リストマーケティングとは
2.リード・ナーチャリング（教育）とは
3.リード・ナーチャリングのやり方
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆


というテーマでブログをお伝えしていこうと思います。

＼＼リスト・ビジネスの教科書／／

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リストマーケティングとは
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リストマーケティング
リストに対してセールスをかけるマーケティング手法
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たとえば、ブログやSNSにアクセスして、メルマガや公式LINEに登録した見込み顧客（リスト）に対して、自社商品を提案するといったイメージですね。


リストマーケティングには、⑴コストの節約、⑵集客の自動化、⑶売上の安定など様々なメリットがあります。

なので、まだ会社で導入していない方は、必ず導入するようにしましょう。


もしも、リストマーケティングについて詳しく知りたい方は、『リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法 』を参考にしてください。

▽関連記事
>>リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法



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リストマーケティングの３ステップ
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リストマーケティングは、下記の３つのステップで成り立っています。

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リストマーケティングの３ステップ

1.リード・ジェネレーション
↓
2.リード・ナーチャリング
↓
3.セールス
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手順１：リード・ジェネレーション
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リード・ジェネレーション
リストを取るプロセス
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たとえば、メルマガ、ホワイトペーパーなどを使って、顧客の情報（メールアドレス、電話番号、名前など）を取得します。


◆イメージ
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たとえば

・ブログ
　↓
・メルマガ
　↓
・セミナー誘導
　↓
・契約
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手順２：リード・ナーチャリング
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リード：ナーチャリング
教育を施すプロセス
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メルマガに登録してくれたからといって、商品・サービスを購入してくれるホットな顧客かどうかは分かりません。

なので、メルマガに登録してくれたリストに「この会社の商品が必要だ！欲しい！」と思わせる必要があります。

そう思わせる作業こそがリード・ナーチャリングなわけです。



◆イメージ
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たとえば

・ブログ
↓
・メルマガ
↓
・セミナー誘導
↓
・契約
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手順３：セールス
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セールス
商品を売り込むプロセス
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たとえば、リストをセミナーや個別説明会に誘導したり、直接メルマガ内でデジタル商品を提案したりするというイメージですね。

以上、リストマーケティングでは、これら３つのステップで商品を売り込んでいくいきます。

セールステクニックについて知りたい方はこちら




◆イメージ
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たとえば

・ブログ
↓
・メルマガ
↓
・セミナー誘導
↓
・契約
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リスト教育とは
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リスト教育
リストをホットな今すぐ客に育てること
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つまり、「今すぐ欲しい！」という見込み顧客に育成することですね。

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リストとは
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リストは、大きく分けると上記の４つに分けることができます。

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４種類のリスト

・今すぐ客
・まだまだ客
・お悩み客
・そのうち客
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◆今すぐ客
今すぐ客とは、商品を必要とも欲しいとも感じている理想的な見込み顧客のことです。

教育のゴールは、この今すぐ客をたくさん製造することです。

なので、獲得したリストは、どんどん教育していくようにしましょう。


◆まだまだ客
まだまだ客とは、商品を必要とも欲しいとも感じていない見込み顧客のことです。

まだまだ客は、まだメルマガに登録したばかりで、会社の商品に興味を示していない状態です。

なので、獲得したリストはしっかり教育をしていく必要があります。


◆お悩み客
お悩み客とは、商品を必要だと感じているが、欲しいとは感じていない見込み顧客のことです。

なので、お悩み客には「欲しい！」と感じさせる教育（ウォンツ教育）をしていく必要があります。


◆そのうち客
そのうち客とは、商品を欲しいとは感じているが、「本当に必要なのか？」と感じている見込み顧客のことです。

なので、そのうち客には「必要だ！」と感じさせる教育（ニーズ教育）をしていく必要があります。



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ニーズとウォンツ
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では、次にニーズとウォンツの違いについて解説していきますね。


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ニーズとは
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ニーズ
達成したい目標のこと
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たとえば、エステの場合は、「キレイになりたい！」というのはニーズを満たす商品と言えます。

ちなみに、ニーズには、潜在ニーズと顕在ニーズが存在するのですが、長くなってしまうためここではその違いを説明しません。

なので、もしも、これら２つのニーズの違いについて詳しく知りたい方は、『顕在ニーズと潜在ニーズ｜潜在ニーズの見つけ方を解説』を参考にしてください。

▽関連記事
>>顕在ニーズと潜在ニーズ｜潜在ニーズの見つけ方を解説



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ウォンツとは
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ウォンツ
目標を達成するための手段のこと
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つまり、“商品・サービスそのもの”　のことですね。

たとえば、先程のエステの場合、「エステに通いたい！」というのがウォンツに当たります。

別に、「キレイになる！」という目標を達成するためだったら、他にも選択肢はたくさんありますよね？

それにも関わらず、あえて「エステ」という手段を選択させることこそがウォンツ教育と言えるでしょう。


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ニーズとウォンツの具体例
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上記でもなんとなく理解してもらえたと思いますが、あと２つほど具体例を紹介しておきますね。


◆例１：冷蔵庫
では、冷蔵庫のニーズとウォンツはなんでしょうか？
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冷蔵庫
・ニーズ＝「食べ物や飲み物を長期保存したい！」

・ウォンツ＝「冷蔵庫が欲しい！」
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◆例２：家事代行サービス
では、家事代行サービスのニーズとウォンツはなんでしょうか？
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冷蔵庫
・ニーズ＝「時間を増やしたい！」

・ウォンツ＝「家事代行サービスを依頼したい」
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これでニーズとウォンツのイメージは沸きましたか？


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ニーズ教育のやり方
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では、ここからは具体的なニーズ教育の方法について解説していきます。


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結論：痛みを与える
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近代マーケティングの父と呼ばれてフィリップ・コトラーはニーズを下記のように定義しています。

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NEEDS（ニーズ）とは、人間が生活上で必要な、ある充足状況が奪われている状態（欠乏状態）であること
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このコトラーの定義を踏まえると、

ニーズ教育をするためには、「痛み」を与えるようにしましょう。

つまり、「もしも、購入しなかったら××な結果になってしまいますよ〜」と負の動機付けをするのです。


◆例：冷蔵庫
たとえば、「冷蔵庫」を例に取ると、

「もしも、冷蔵庫がなかったら、せっかく購入した食べ物や飲み物を腐らせてしまうことになりますよ〜」という感じですね。

すると、顧客は必要性を感じるようになります。


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ウォンツ教育のやり方
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では、ここからは具体的なウォンツ教育の方法について解説していきます。

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結論：快楽を与える
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先程登場したコトラーは、ウォンツについても下記のように定義しています。

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WANTS（ウォンツ）とは、ニーズを満たすための特定のモノが欲しいという欲望のこと
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このコトラーの定義を踏まえると、

ウォンツ教育をするためには、「快楽」を与えるようにしましょう。

つまり、「もしも、購入したら〇〇という恩恵を受けることができますよ〜」と正の動機付けをするのです。

このような“商品購入後の顧客が得られる恩恵”のことをベネフィットといいます。



◆例：家事代行サービス
たとえば、「家事代行サービス」を例に取ると、

「もしも、家事代行サービスを利用すれば、1日〇〇時間もの時間が増えるので、家族と過ごす時間を増やすことができますよ〜」という感じですね。


もしも、より顧客の心に刺さる効果的なベネフィットについて知りたい方は、『ベネフィットとは｜セールス・マーケティングを攻略するコツ』を参考にしてください。


▽関連記事
>>ベネフィットとは｜セールス・マーケティングを攻略するコツ



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補足：特典・保証・割引
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特典・保証・割引などもウォンツ教育に効果的です。

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・特典＝有料サービスを無料にするなど

・保証＝全額返金保証など

・割引＝当日割引など
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これらはいずれも「じゃあ欲しい！」と思わせる正の動機付けとなります。

なので、ネット上で商品を販売する、リアルで営業をする際などは、必ず上記の工夫をするようにしましょう。


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リスト教育の具体例
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では、実際にどのようにリスト教育をするのかを、より具体的に解説して行きますね。

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リスト教育の具体例
1.サイト内で教育する
2.LPで教育する
3.メルマガで教育する
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具体例１：サイト内で教育する
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ヤスイの運営している「インターネット戦略ブログ」では、特にリストを取って教育するということをしていません。

では、どうやって教育をしているのか？

結論、コンテンツ（記事）の中で教育をしています。



◆例：転職記事
たとえば、『飛び込み営業が辛いです｜そんな辛さを一瞬で吹っ飛ばす方法とは』という記事では、

「転職しないと××な結果になってしまいますよ〜」「転職をすれば〇〇な恩恵を受けることができますよ〜」という痛みと快楽を与えています。

つまり、「飛び込み営業　辛い」という検索をかけたユーザーが、記事内で勝手に教育される仕組みを作っているのです。

その結果、ユーザーが、転職エージェントに登録したり、退職代行サービスを利用することで、アフィリエイト報酬を手にすることができるといった感じですね。


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具体例２：LPで教育する
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LP（ランディングページ）の中で教育するのもアリです。

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LPとは
LPとは、ランディングページのことで、特定の商品を販売するためのページのことです
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◆LPの作り方
LPは、PASONAの法則に当てはめて作成するのがいいでしょう。

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PASONA（パソナ）の法則

1.問題提起
↓
2.共感
↓
3.解決策
↓
4.オファー
↓
5.絞り込み
↓
6.行動要請
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////ｎ

PASONA（パソナ）の法則とは、上記の流れで話を展開していくとCV（成約）しやすいというフレームワークになります。

なので、もしも、PASONA（パソナ）の法則について詳しく知りたい方は、『PASONAの法則】　人の行動を操るフレームワーク』を参考にしてください。

▽関連記事
>>【PASONAの法則】　人の行動を操るフレームワーク



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具体例３：メルマガで教育する
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ほとんどの人は、メルマガを使って教育をしています。

というのも、メルマガには、“ステップメール”という機能があるからです。

つまり、あらかじめ作成しておいた記事を自動で配信してくれるので、教育の時間をカットすることができるのです。

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※公式LINEなどでは、いちいちメッセージを作成する必要があるので、教育に時間がとられる
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◆例：営業セミナー
たとえば、営業系のセミナーに誘導するメルマガの場合、1日おきに下記のような順番で配信していきます。

（大体5〜10日の間で行います）

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ステップメールの順番

1.なぜ営業に心理学が大切なのか？
（ストーリーフォーミュラを使う）
2.心理法則１（ノウハウ）
3.心理法則２（ノウハウ）
4.心理法則３（ノウハウ）
5.次回予告（セミナーへの）
6.オファー×２（1日２通）
7.オファー×２（1日２通）
8.感謝の言葉（セミナー締め切り）
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////

イメージとしては上記のような感じです。



◆PASONA（パソナ）の法則でもOK
先程紹介したPASONA（パソナ）の法則を使うのもアリです。

分け方としては、下記のような感じですね。

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PASONA（パソナ）の法則

1.問題提起
　　↓
　　共感
　　↓
2.解決策（3〜5のノウハウ）
　　↓
3.オファー（セミナーへ誘導開始）
　　↓
4.絞り込み（特典などを公開）
　　↓
5.行動要請（オファー・絞り込みでも行う）
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まとめ：リスト教育のやり方
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では、最後にまとめましょう。

今回は、

☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆
今回のテーマ

1.リストマーケティングとは
2.リード・ナーチャリング（教育）とは
3.リード・ナーチャリングのやり方
☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆

というテーマでブログをお伝えしました。

リストマーケティングにおいて、リスト教育は必要不可欠な作業となります。

今までただなんとなく「とりあえずメルマガやるかぁ〜」と行動していた方も多いとは思いますが、

今後は、ニーズ教育・ウォンツ教育を意識した戦略を取るようにしましょう。

もしも、リストマーケティングについて詳しく知りたい方は、『リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法』を参考にしてください。

▽関連記事
リストマーケティングとは｜爆発的な売上を作るマーケティング手法


◆マーケティング関連記事
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