SEO（Search Engine Optimization）対策という言葉を耳にすることが増えました。

そもそも「SEO」とは「検索エンジン最適化」を意味していますから、インターネットの検索エンジンの検索結果に影響することがイメージできますよね。


じゃあ、どうやるのが「検索エンジン」にとって「最適」なのか。

ここで悩みが出てくるわけです。

・これが一番。
・こっちが効果があった。


いやいや、ブラックな方法もありますよ。

こんな良くない誘い、今でも見かけます。

で、どんどんと知識を詰め込んでいくと、成果が出るのかというと、、、そんなことはありません。


そして次のステージへ移ります。

・もうSEOのキーワードなんて面倒
・なんとなく思いつきでも、いいでしょ
・検索したら何となく「件数」が多いのでこれにしよう


こうやって、SEOのためのキーワードから離れていってしまいます。


がんばって書いた記事やブログ。

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誰にも見られることなく、自己満足で終了。


そこで、今回は「SEO対策」のためにキーワードを選んでいたけど、イマイチ良いキーワードの選び方がわからなった。

そんなあなたに向けて、良いキーワードの選び方をWEBマーケッターのカナさんと勉強大好きマミちゃんに紹介してもらいます。



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目次

1: 良いキーワードとは
2: 良いキーワードを見つける視点
　2.1: 一般的な商品やサービス名を検討する
　2.2: 未来のお客様の頭の中に忍び込め
　2.3: よく似た「親戚」のような言葉を見つける
　2.4: 人と話す 2.5: マニア狙いなら商品の型番を使う
　2.6: 地域や国は商圏によっては有利
3: そのキーワードには意図がある
　3.1: 見たいところが決まっている「狙い撃ち」キーワード
　3.2: 何かをしたいから探している「行動準備」キーワード
4: 検索数は成果と必ずしも一致しない
5: キーワードの選び方
　5.1: キーワードを集めよう
　5.2: 優先順位を見つけよう
　5.3: キーワードを決定
6: これで終わってはいけません！
7: まとめ
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1: 良いキーワードとは

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カナさん 良いキーワードって何だと思う？

マミちゃん 良いキーワードって言われても、自分の商品とかサービスの名前にしちゃいますよね。
あとは「自分の売り」とか。

カナさん じゃあ、ちょっと考えてみて。
マミちゃんがネットで検索するとき、商品の名前で検索してる?

マミちゃん 決まってるときもあるけど、それはもう「絶対ほしい!」ものだからかな?

カナさん じゃあ、なんとなく「寒くなってきたので新しい服がほしいなぁ〜」ってときは?

マミちゃん ん〜、たとえば「暖かい　ジャケット　おしゃれ」とかかなぁ〜

カナさん そうそう、それそれ。商品名なんて入ってないよね。

マミちゃん あっ、ほんとだ!
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おわかりいただけましたか?

このように、良いキーワードとは

・商品名
・サービス名
・ブランド名

だけで作られたものではありません。

検索している人が「求めている」ことを先回りして考えることが重要です。

・どうなりたいのか
・どんな問題を解決したいのか

理想の未来像や、問題や悩みの解決が「良いキーワード」と呼べるでしょう。

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マミちゃん じゃあ、どうやればいいの?

カナさん 実はね、キーワードを選ぶ前が大事なの。

マミちゃん えっ?選ぶ前って、そんな準備が必要なんだ?

カナさん そうなの。キーワードを選ぶ前には準備が必要。
この準備をするかどうかで、あとのキーワードの選び方が大きく変わってくるの。
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キーワードを選ぶ前準備。

それは、「どんな人たち」に向けた記事やブログにするのか、ということです。

別の言い方をすると「まだ見ぬ未来のお客様を想定」すること。

あなたはどんなお客様を想定していますか?


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マミちゃん そんなの、ぜ〜んぶの人ですよ。

カナさん へっ?全部の人? 男性も女性も、若者も年配者も? マミちゃん そうですよ。
みんなに役立ててほしいから。

カナさん それじゃあ、キーワードを選べないよね。

マミちゃん どうして?

カナさん 人はひとり一人、いろいろなものの見方や考え方をしているよね。
その人たち全員に届けようとすると、選挙演説の「みなさ〜ん」と同じ状態になってしまうんだな。

マミちゃん どういうこと? カナさん 例えば買い物中に「みなさ〜ん」と呼ばれて振り向く?

マミちゃん たぶん、振り向かない。

カナさん じゃあ、「マミちゃん」て呼ばれたら? マミちゃん そりゃあ、振り向きますよ。

カナさん それと同じ。「みなさん」じゃなくて「○○さん」に向けた記事やブログがいいのは、振り向いてもらえる確率が上がるからなの。
そして「○○さん」が求めていることを、キーワードにしたのが「良いキーワード」と言えるんだよね。


このように、未来のお客様が

・求めていること
・手に入れたいこと
・解決したいこと

（これらをベネフィットと言います。）を表したキーワードは、検索した人の「メリット」と一致しやすくなります。

そうすると、ただ記事やブログを見ただけではなく、その先の「問い合わせ」などに進んでもらいやすくなります。

これが「良いキーワード」であり、成果を出せる「キーワード」と言えます。



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2: 良いキーワードを見つける視点

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マミちゃん なんとなく「良いキーワード」が、わかってきました!

カナさん それは良かった。
じゃあ、もう少し詳しく「良いキーワード」を見つける視点について話しちゃいますね。

マミちゃん はい!　でも、視点といっても、何なんですか?

カナさん さっき決めた「未来のお客様」が、どんな単語を使って検索するのかを、いろいろな方向から見てみるということなの。

マミちゃん そんなに、いろいろな見方があるんですか? カナさん そう、いろいろあるんだけど、でも全部を知ってる必要はないんだよ。 あなたの「未来のお客様」にあった方法を使ったらいいだけだから。
でも、ちょっと違った視点を知っているだけで、マミちゃんとライバルとの間に差をつくることにもなるから、知っておいて損はなし!


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2.1: 一般的な商品やサービス名を検討する

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先ほど、良いキーワードは商品やサービス名ではない、とお話ししました。

しかし、まだ未来のお客様が、あなたの商品やサービス名を知らないのなら、未来のお客様は大きなジャンルから検索してくることが考えられます。

そんな場合には、あえて一般的な単語を使いましょう。


どんなジャンルのキーワードを使うか、少し大きな視点で考えてみてください。


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2.2: 未来のお客様の頭の中に忍び込め

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未来のお客様が「普段使っている言葉」を拝借しましょう。

人は普段使っている言葉で検索しがちです。

ということは、

・どんな人たちと一緒にいることが多いのか
・どんなところへ行くことが多いのか
・どんなことに興味があるのか


私たちが「当たりまえ」と思っている会話の中に、未来のお客様が使っている言葉のヒントが隠れています。


街へ出て、未来のお客様像に近い人が、

・どんな人と一緒にカフェしているか
・それはスタバ?ホリーズ?それともブルーボトル?
・どんなファッションや行動なのか


リアリティーの中にこそ答えがありますから、SEO対策ってパソコンでしょ、と思わずに外に出て、リアリティーある言葉を味わってください。


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2.3: よく似た「親戚」のような言葉を見つける

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同じ商品やサービスだけど、ちょっと違った呼び方があります。

例えば、

・ホームページ制作
・ウェブ制作
・コンテンツ制作
・コーポレートサイト制作
・メディアサイト制作

未来のお客様が、どの言葉を使っているのかを見つけるようにしましょう。


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2.4: 人と話す

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考え続けていると、ワケがわからなくなります。

そんなときは、誰かと話してみましょう。

自分だけでは思いつかなかったヒントをもらえます。


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2.5: マニア狙いなら商品の型番を使う

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これは逆の発想です。

未来のお客様が、特定のジャンルのマニアなら「型番」が有効です。


マニアは自分のほしいものを良く知っています。

ですから狙い撃ちで検索してきます。

その一例が「型番」です。


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2.6: 地域や国は商圏によっては有利

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地域に密着した展開なら、地域名や国名は有効です。

同じジャンルでも、地域を一緒に入力することが多いですからね。

例えば、ジャンルが「ホームページ制作」なら「ホームページ制作　北海道」とか「ウェブ制作　マミ都」とか。

未来のお客様が地域の中で検索するのなら、地域や国名を使いましょう。


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3: そのキーワードには意図がある

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マミちゃん キーワードに意図があるんだ?

カナさん はい、大きく分けると2つあります!

マミちゃん どう違うんですかね? （なぜ急に講師口調?）

カナさん ひとつは「見たいところが決まっているとき」のキーワード。

マミちゃん あ〜、ヴィトンのバッグがほしい〜、ってときに「ヴィトン」とするような感じですね!

カナさん そうそう、もうひとつは「何かを○○したい」というときのキーワード。

マミちゃん へっ?それ、どういうこと?

カナさん 例えば「何かをしたい」とか「何かを知りたい」というようなときに使うキーワードなんだよね。

マミちゃん あっ、なるほど!「ケーキ買いたい」とか「おいしいケーキのお店を知りたい」とかですね。
これ、よく使ってます〜。
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3.1: 見たいところが決まっている「狙い撃ち」キーワード

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ブランドが確立している企業に有利です。

すでに未来のお客様が知っていることですから、この1点に絞った記事やブログなら「狙い撃ち」キーワードは正解です。


ただ、逆もあり、「狙い撃ち」キーワードで検索しても表示されてこなかったり、順位が2ページ目以降なら、意味がなくなってきます。

「狙い撃ち」キーワードは、検索結果が上位表示されてこそ意味があるキーワードです。


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3.2: 何かをしたいから探している「行動準備」キーワード

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未来のお客様のほとんどが「行動準備」キーワードではないでしょうか。

・「何かをしたい」
・「何かを知りたい」


検索する量から見ると「何かを知りたい」という人が多数を占めています。

しかし「何かを知りたい」という人は、すぐに「お客様」にはなりにくい存在。


ですから、「何かをしたい」というキーワードを軸にして、2つめ、3つめのキーワードに「何かを知りたい」というキーワードを使うのが、検索の取りこぼしを防ぐ方法です。


例えば、

・「何かをしたい」：おいしいケーキを買いたい
・「何かを知りたい」：場所や価格、素材など

というように細かなことですが、検索されるキーワードの「意図」を知っておくと、より未来のお客様へ近づくことになります。


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4: 検索数は成果と必ずしも一致しない

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SEO対策としてキーワードを考え出すと、毎日のPV（表示された回数）に一喜一憂することがあると思います。

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マミちゃん それはそうですよ〜。これはヒットした〜とか思いますね カナさん PVが上がるとうれしいですし、励みになるもんね。

マミちゃん えっ、それは、なぜ?

カナさん よく考えてね。PVが上がっただけでは「未来のお客様」が増えている状態だよね。
でも、私たちが導きたいのは「お客様」になっていただくことのはず。

マミちゃん あっ、・・・そうですね。

カナさん だからPVが増えることは、それはそれでOK。
だってそれだけ多くの人に役立っているわけだからね。

マミちゃん そうですね、それはそう思います。

カナさん だからこそ、PV数とお客様になっていただいた数を、意識して知っておくことが必要なの。
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どれくらいのPV数で、何人がお客様になっていただけたのか。

これを冷静に集計して知っている経営者は、PV数を上げることよりも、何人お客様になっていただいたかを重視しています。

PV数が上がったら、それは単純に「やったー」と喜びましょう。

ここで喜ぶことは大変大事なことです。

そして、次には経営者としてシビアに数字を追ってくださいね。


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5: キーワードの選び方

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マミちゃん SEOのキーワードを選ぶのには、いろいろなことを考える必要があるんですね?

カナさん そうだよね。
できるだけ「知りたい」と思っている人へ届くようにしたいし、そのためには検索結果で上位に表示されるほうが、見てもらえる可能性はグッとアップするからね。

マミちゃん わたしもこれからは、もっと役立ててもらえるように、キーワードを考えて選びたいと思います!

カナさん それじゃあ、書いた記事やブログを今よりも、もっと知っていただくための方法を紹介しましょう。

マミちゃん なぜ急に講師口調になるんだ、、、
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5.1: キーワードを集めよう

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「キーワードの意図」のところでお話ししましたが、まずは軸となるキーワードを見つけましょう。

そのためには「未来のお客様像」を明確にしておくことが大切です。

そして「どんなことを探しているのか」を見つけます。

大まかな「探している」ことが見つかると、次にGoogleキーワードプランナーを使って、キーワードを集めます。

キーワードプランナーでは、「探している」キーワードに近い、「類似キーワード」と呼ばれるキーワード候補が表示されますので集めます。




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5.2: 優先順位を見つけよう

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キーワードプランナーで、検索された回数を見ていきます。

検索ボリュームが多いほど、多くの検索が行われていることになります。

ということは、競合も多い、ということができます。

競合が多いと、検索上位へ表示するためには、手間や費用がかかる傾向が高いです。


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5.3: キーワードを決定

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キーワードプランナーで得た情報を元にして、次のようなキーワードを探して決定します。

・競合が少ない
・検索ボリュームが100以上
・類似キーワードの中で、もっとも検索されている



上図のダウンロードボタンをクリックします。



Excel用CSVにチェックを入れダウンロードします。




このとき、キーワードプランナーから手に入れた「CSV」ファイルをエクセルで使うと、簡単に順位やボリューム数を比較することが可能です。

キーワード表として使えるので、対策したキーワードに色を付けるなどして管理していきましょう！


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6: これで終わってはいけません！

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マミちゃん やっとキーワードを選びました!これで完璧ですね!

カナさん ちょっと待って!

マミちゃん えっ、もう選びましたよ?

カナさん 選んだキーワードは、内容のある記事やブログに使わないと意味がないんだよ･･･。

マミちゃん あっ。。。

カナさん どれだけキーワードを見つけても、ただキーワードを使うだけじゃ上位に表示されないものなの。 内容のあるコンテンツがないと、検索結果で上位に表示されることは残念だけど期待できないの。
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よくある話しなのですが、時間をかけてキーワードを見つけても、そのキーワードを使って良質な記事やブログ（これをコンテンツと呼びます）作らないと、検索上位には表示されません。

Googleの理念としては「オリジナリティがあり役立つ情報」が上位に表示されると言ってますから、100文字や200文字くらいのコンテンツに、苦労して捜し当てたキーワードを使っても成果は期待できません。


だからこそ、キーワードが決まった後には、もう一度考えることが必要になります。

・そのキーワードでのコンテンツは既に自社にあるのか。
・そのキーワードでコンテンツが作成できるのか。


もし、作成できないのなら、別のキーワードを用意できるのか。



キーワードプランナーを活用して、

・キーワードを集め
・優先順位を見つけ
・キーワードを決めた

でも、キーワードはコンテンツがなければ、意味を持ちません。

それは「未来のお客様」へ、役立つコンテンツがなければ、読んでもらうことができないからです。

最後の最後に油断せず、何のためにキーワードを見つけ決めたのか。

目的と手段を間違わないようにしてくださいね。


【関連記事】
>>「集めるSEOコンテンツ」の作り方。ターゲットから”めっちゃ”喜ばれる6つのポイント
>>【WEB集客に必要】良質なコンテンツを書く7つのポイントを簡単に説明
>>コンテンツマーケティングで集客できる？だったらこの話を聞いてください



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7: まとめ

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SEO対策におけるキーワードの選び方は、年々熾烈になってきています。

しかし、どれだけ競合がいても変わらないことは、「未来のお客様」が「何を求めているのか」ということです。


ここにフィットしたキーワードを選ぶことで、読まれる記事やブログを作ることができますし、その積み重ねが検索結果の上位表示に結びつくと考えられます。


今回紹介したGoogleキーワードプランナーを活用することは必要ですが、その前段階として、リアリティーのある言葉を外で集めることに、勝るものはありません。


まだライバルが気づいていない、でも、リアリティーのある日常では使われている言葉を、ひとつでも聞くことはSEO対策のキーワードを選ぶときの、大きな助けになると言えるでしょう。

SEOはネットの世界のことですが、検索するのは私たちと同じ感情のある「人間」です。

そのことを忘れずにいると、自然と選ぶべきキーワードが見え聞こえてくるはずです。

【関連記事】
>>Googleで検索上位を狙うには？仕組みとポイントをホームページ集客のプロが伝授します

コンテンツマーケティングを行うことで、ホームページから問い合わせを増やしたい。


潜在顧客にリーチして関係性を深めることで、優良な新規顧客へとコンバージョンしたい。


こんな風に考えている会社が増えてきています。


しかし、残念なことに今まで「お客様に向けたコンテンツ」を作成したことがなく、ネットで拾い読みした情報から「こんな感じだろう」という憶測でコンテンツを作る方が増えているようです。


そこで、自身もコンテンツマーケティングによって毎月安定した問い合わせをいただいているノースメディアが、どうすれば良質なコンテンツを作り、競合を押しのけ検索上位に割り込むことができるのか


そのために必要な「コンテンツSEO」と「ライティング」について紹介していきたいと思います。

この記事を最後まで読み実践することで、あなたのホームページも検索上位へ顔を出し、問い合わせされることが増えていくはずです。

それでは、早速お話していきます。

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目次

1: コンテンツSEOの必要性と集客効果
2: SEOライティングが検索順位を左右する
3: SEOライティングの原理原則
4: より優れたライティング10のポイント
5: コンテンツライティングのスキルアップにおすすめな方法
6: まとめ
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1: コンテンツSEOの必要性と集客効果

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コンテンツSEOが必要な理由。

それは、長期的に安定したビジネスを継続するため。

例えば有料の広告を出したとして、広告が出ている間は新規顧客が入ってきたとしても、広告をやめると同時に新規顧客の流入もストップしてしまう。


これでは長期的に安定したビジネスを行うことはできません。

当然ですが、長期的に安定していないので、未来の予測もたちませんからキャッシュを投資するタイミングもわかりません。


でも、コンテンツSEOを使うことで、広告費を使わずに長期的に安定した集客活動を行うことができるのです。

コンテンツに対して「SEO対策」を行うことで、検索結果の上位に表示され、あなたのコンテンツに目を通してもらえる確率が高まります。

そして、あなたが用意にしたコンテンツの内容が優れていれば、そこからあなたは「専門家」として認知され、最後には問い合わせをいただくことになります。


このような流れを見ても、コンテンツSEOはネット時代の認知度アップやブランディングに必要ですし、同時に安定した集客効果を期待できる方法として活用できる、使わないままではインターネット時代には「大損」することなのです。


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2: SEOライティングが検索順位を左右する

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コンテンツSEOを充実するためには、ライティングスキルが欠かせません。


というのも、コンテンツSEOには「文字情報」がまだまだ必要だから。


でも、SEO対策を意識したライティングを知らないまま、コンテンツを作り続けたとしたら、、、いつまでたっても検索順位の上の方にコンテンツが登場することはありません。


そこで、SEO対策には次の2つのポイントをしっかり覚えておいてもらいたいです。

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(1)リサーチをしっかりする

検索上位になるためには、まず、検索順位を決めているGoogleに「よし！」と認めてもらわなければなりません。

そこで僕たちが覚えておかないといけないことは、Googleがどのようなコンテンツなら認めてくれるのかということ。


すなわち、その答えは「読み手にとって有益な情報」であることです。


Googleは情報を探している人に役立つことが企業理念です。

あらゆる情報を保持し、必要な人へ提供することが使命です。


ということは、当然、このような理念と使命を持っている会社に認められるためには、コンテンツもこれらに沿ったものでなくてはなりません。


みんながよく検索するキーワードを見つけ、そのキーワードで探している人の欲求を知り、本物の解決策を提供する。

そのためには、ライティングの前に、しっかりとした「リサーチ」が必要となってきます。
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(2)読み手の満足度をアップする

読み手の満足度をアップする為に必要なのは、確かな情報だけではありません。

確かな情報であることは当然でして、その先に「読みやすい文章」であることも必要です。


あなたも良い情報に触れたとき、専門用語があちこちに使われた読みにくい「悪文」だったなら、おそらく先へ読み進むことはないでしょう。


これと同じで、コンテンツに対するSEO対策にも「読みやすさ」が必要なのです。
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3: SEOライティングの原理原則

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SEO対策の基本でもある2つのポイントをお話しました。

あまりSEOライティングに関係なさそうにも感じるポイントですが、こういった部分の違いが、3ヶ月、半年、1年を経過したとき、検索順位の安定性に表れてきます。


では、次にSEOライティングを行う上での原理原則をお話します。

この原理原則を無視したコンテンツが、長期間安定して検索上位に君臨し、問い合わせを生み出すことはありません。


まれに、何かブラックな方法を使って検索上位に君臨しているところもありますが、内容が伴っていないので「良い見込み客」が問い合わせをしてくれることは少ないでしょう。


それでは、SEOライティングの原理原則を紹介します。

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(1)読み手目線を絶対に忘れない

コンテンツSEOを意識したライティングでは、絶対に読み手目線を忘れてはいけません。


あなたが話したいことを話すのではなく、読み手が知りたいことをあなたが話すのが正解です。


これは小手先のテクニックで対処できることではありません。

あなたが、普段からお客様へどのような想いで仕事をしているかに掛かっています。
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(2)「誰」を明確にする

コンテンツを作るとき、SEO対策を適切に行おうとしても「誰に」向けた話なのかが決まっていないと、適切なSEO対策を行うことはできません。


例えば、

16歳の女子高生
22歳の女子大生
34歳の独身キャリア女子
35歳の独身キャリア女子
35歳の主婦 45歳の独身女性
45歳の子どもありキャリア女性


似ているようで、悩みや不安、フラストレーションを感じているポイントが違います。


だから、「誰」を明確にしておかないと、トンチンカンなことを相手に話すことになり、いくらSEO対策を意識しても問い合わせが増えないことになります。
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(3)作り続ける

SEO対策を行ったコンテンツをライティングすることは簡単です。


しかし、このような良質なコンテンツを作り続けることは結構大変です。


継続して良質なコンテンツを作り続けることにコミットしてください。

そうすることで、あなたはライバルが手に入れたくても手に入れられない「優良な情報資産」を持ち続けることになるのですから。


やりつづけること。


この気持ちをわすれないでください。
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4: より優れたライティング10のポイント

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それでは、ここまでお話した内容を含めて、コンテンツSEOを意識したライティングに必要な10のポイントを紹介します。

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1.検索する読者がほしいものは何かを知る
2.検索する読者である「誰」を明確にする
3.コンテンツでは解決した未来像を見せてあげる
4.キーワードと関係のないことは話さない（書かない）
5.目次の順序を論理的に決める
6.見出しや画像を使って視覚的に見やすくする
7.箇条書きを使う
8.タイトルには目を引くコピーを使う
9.証拠を出すときは数字で表現する
10.文章にリズム感を出す
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5: コンテンツライティングのスキルアップにおすすめな方法

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最後に、コンテンツライティングをスキルアップしたいとき、おすすめな方法をお話します。


これはノースメディアも実際にやっていることですので、あなたも同じことをするだけで僕と同じようにスキルアップすることができるでしょう。

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(1)とりあえず本を読む

書店に足を運んで下さい。

ビジネス系のジャンルには、たくさんのコピーや文章の書き方を指南する本があります。


これらの中で、あなたが読みやすいと感じたものを選んで、じっくりと指南を受けて下さい。
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(2)セミナーへ参加する

コピーライティングやコンテンツライティングのセミナーが開催されています。


インターネットで調べると出てきますので、そういった催しへ参加することも効果的です。


自分の知っていた方法とは違ったライティングを学ぶこともできるでしょう。

特にライティング専業の方が講師の場合、プロなりの法則や書き方、情報の調べ方をもっておられます。

こういった、普段は触れることのないスキルを知ることもできますので、セミナーへの参加は有効です。
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(3)コンテンツ作成を外注する

ノースメディアでもアフターサービスの一環として外注があります。


これは、いつまでも外注するということではなく、一度外部の人にコンテンツを作成してもらい、テンプレートとして良質なコンテンツを知ることができる絶好の機会です。

ノースメディアでは、ノースメディアにご依頼いただいたクライアント様のみに提供しているサービスですので、コンテンツ作成だけの依頼はお受けしておりません。

もし、コンテンツマーケティングを知ったことで、ホームページからの集客や問い合わせを実現されたいなら、こういったサービスを一緒に提供してくれるホームページ制作会社を選ばれるのがおすすめです。
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6: まとめ

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コンテンツSEOとライティングの関係についてお話してきました。


今回お話しました内容は、コンテンツSEOを意識してライティングすることで、検索上位に割り込める方法だと言えます。


これは、ノースメディアが実際にやっている方法ですので、インターネットで見かける机上の空論ではありません。


「理論上は上手くいきます」ということではなく、実際に問い合わせをいただいている方法です。


もし、あなたがこのようなコンテンツSEOを意識したライティングをしたいけれども、どうも上手くいかないと悩んでおられるなら、

ノースメディアまでご連絡ください。


また、お悩みの方が10名以上いらっしゃった場合には、リアルでの対面講座として「コンテンツライティング速習講座」の企画を考えてみたいと思います。


あなたが効果的なコンテンツライティングにお悩みなら、ぜひ「>>【お問い合わせ】」からご連絡ください。

ホームページやブログを始める。

そうすると気になるのが


「検索の何番目に表示されるのか」


自分の狙っているキーワードで上位表示させたいものですし、当然ですが検索結果の1ページ目に表示させたいもの。


「でも、なかなか上位に表示されないんですよ･･･」


こんな声を聞きますが、検索結果の上位に表示されるためには、基本を守っておけば結果は自ずとついてくるんです。


そこで今回は僕の経験も含めて、ホームページを検索上位にする方法を紹介します。


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目次

1: ホームページを検索上位にする理由

2: 検索上位にしたいなら知っておくべきこと

3: 検索上位に必要なのは良質なコンテンツ

4: 良質なコンテンツを作る方法 5: まとめ
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1: ホームページを検索上位にする理由

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ホームページやブログを検索上位にしたいのには理由がありますよね？

・集客したい
・PVを稼ぎたい
・広告収入を増やしたい


などなど、理由はそれぞれにあると思います。

でも、すべてに共通していることは、


「自分のサイトへ訪問する人を増やしたい」


この1点に絞られます。


もしあなたが「訪問する人を増やしたいとは思ってない」のなら、検索上位にする必要はありません。


好きな人が見つけてくれて、好きな人だけが楽しんでくれればOK。

これもクールな情報発信だと思います。


しかし今回お話しするのは「訪問する人を増やしたい」と思っている人にフォーカスします。


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2: 検索上位にしたいなら知っておくべきこと

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今も昔も検索上位にする「究極の秘密」が、あちこちで語られています。

不思議なことに「究極の秘密」がたくさんあるのです。


でも、僕は検索上位にしたいなら「究極の秘密」は必要ないと考えています。

というのも、検索上位にする方法については、すでにGoogleが発表しているのですから。


現在、僕たちが検索に使っている仕組みの大半はGoogleのものです。

Yahooの検索も、元はGoogleの検索エンジンを使っています。


それなら、僕たちが重要視するべきは何でしょうか？


そうですね、Googleの考えていること。

すなわち「望ましくないソフトウェアのポリシー」に書かれている


『 ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる。 』


というGoogleの理念を理解することです。


これはGoogleのサイトをひとめ見ればわかりますが、ユーザーに焦点を絞りシンプルで迷わせない作りになっています。


ユーザーがサービスに求めていることを、ユーザー視点に立ち、優先して考えていることがわかります。

ここに僕たちのホームページやブログを検索上位にする「秘密」が隠されています。


検索上位を狙うなら「ウェブマスター向けガイドライン（品質に関するガイドライン）」は、ぜひ目を通しておいてくださいね。


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3: 検索上位に必要なのは良質なコンテンツ

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Googleはユーザーの利便性を重要視しています。

さらに、ユーザーが知りたいと思っていることが提供され満足できることに好評価をします。


そしてこの評価がそのまま、検索結果の順位に反映されます。


Googleは究極的には


「知りたいことが瞬時に知れる」


こういう情報発信がされていると評価したところを上位にもってきます。


では、このように評価されるために、僕たちが出来ることというと。

・求められていて
・専門的で
・読みやすく（理解しやすく）
・役立つ


これらを満たした情報（良質なコンテンツとも言えます）を発信することですね。


だからと言って、どこかの記事（コンテンツ）をパクって発信すると、これはGoogleも見逃さないのでペナルティを掛けてきます。

これは逆効果ですからやめましょう。


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4: 良質なコンテンツを作る方法

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検索上位を獲得するために「良質なコンテンツ」が必要だということが、Googleの理念からもおわかりいただけたと思います。


では、どうやればGoogleの理念を沿った「良質なコンテンツ」が作れるのでしょうか？


その手順を紹介します。

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(1)準備する

良質なコンテンツを作るためには準備が必要です。

まずあなたがこれから作るコンテンツ作成作業について整理します。

・コンテンツを作成するスケジュール
・コンテンツを作成するあなたのポジション
・コンテンツを作成する担当者


このようなことを準備段階で決めておきましょう。

ここを曖昧なまま進めると、多くは3ヶ月で頓挫します。

最大でも6ヶ月経つとコンテンツ作成が滞ります。


勢いで何とかなりそうに感じる部分ですが、勢いはそのうち下降します。


まずは面倒だと感じても「準備」してください。
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(2)リサーチする

あなたがこれから検索上位を狙うコンテンツを求めているターゲットについての調査をしてください。

・ターゲットは誰か
・ターゲットの市場は
・ターゲットの悩みや問題は
・ターゲットがネットへアクセスする媒体は


そして、

・コンテンツに必要な情報
・コンテンツに使える証拠
・コンテンツに使える権威者の証言


お客様の声や事例があれば、一緒に集めておきましょう。
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(3)アウトラインを作る

リサーチ結果を確認しながらコンテンツを作るとき、最初はアウトライン（コンテンツの骨組み）を作ります。

アウトラインを作成し、全体の流れをしっかり確認しましょう。


アウトラインが無い状態でコンテンツの作成に入ると、自分がコンテンツのどの辺りを作っているのかわからなくなります。

コンテンツの中で「迷子」になってしまい、同じことを紹介していたり、今回紹介するコンテンツとは関係のないことが混ざっていることもあります。

【関連記事】
>> 【対談】ブログ記事の書き方は構成でキマる！プロライターが話す基本構成とは？
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(4)コンテンツの作成

アウトラインに従ってコンテンツの内容を作ります。


記事の場合ならライティングを行うことになります。

ライティングで気を付けておくことは、小説や論文にならないこと。

必要なのは読み手にとって必要な情報を提供し、読み進めやすい文章にすることです。


凝った比喩や作家のように豊かな表現は必要ありません。

あなたの言葉で、読み手に直接話しかけているように文章を書いてください。


動画の場合ならアウトラインに沿ってカメラの前で話します。

間違えてもOKです。

動画は後で編集できますから、間違えた少し前からやり直しましょう。


ポイントはハキハキと少し高めの声でゆっくり聞こえやすく話すこと。

そして目線は落とさずにカメラへ向けることですね。

最近はスマホで撮影できますから、誰でも簡単に動画コンテンツを発信することができます。
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(5)編集する

コンテンツの作成が完了したら、無駄な部分を削ぎ落とし、間違えている部分を修正しましょう。


必要かどうか迷った部分は、一度削除してみましょう。

意外と削除しても意味が通じるものです。


編集は足し算ではなく引き算で考えるのがおすすめです。
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(6)投稿する

記事や動画のコンテンツが作成できれば、あなたのホームページやブログへ投稿します。


このとき、SEO対策を忘れないようにしてください。

せっかく良質なコンテンツを作っても、SEO対策が出来ていないと検索結果に表示されないことがあります。

【関連記事】
>> SEO対策でキーワード上位を狙うブログのポイント7つを紹介
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(7)計測する

コンテンツは「投稿したら終わり」ではありません。

投稿してから、どれくらい見られているのかを計測しましょう。


Google Analyticsを使って訪問者数や記事が読まれている時間（滞在時間ですね）を確認します。


また、1人の訪問者が平均して何ページ読んでいるのかも見ておきましょう。

記事を1つだけ読んで、すぐ別のサイトへ移動しているのなら、他の記事に魅力を感じていないのかもしれません。


このように投稿した後、計測することであなたのサイトや記事への評価が見えてきます。

【関連記事】
>>Googleアナリティクスの使い方。初心者がおさえるのはココだった！
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(8)更新する

計測することで、あなたのサイトや記事への評価が見えてきました。

また、どのようなキーワードで訪問しているのかもわかってきます。


そうすると、もっと役立つコンテンツに変身させるため、コンテンツの内容を更新する必要が出てきます。

・もっと専門的なことを提供する
・もっと読み進めやすいように文書を書き換える
・もっと他のコンテンツも見てもらえるように魅力をプラスする


良質なコンテンツは一夜にして出来上がりません。

このように投稿してから計測し更新を繰り返すことで、より良いコンテンツに成長していきます。
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いかがでしょう。

思ったよりも「手間だな」と思われたでしょうか？

思い出してくださいね。僕が最初に言ったことを。


そうです。「準備をしましょう」と言いましたよね。


このように「手間」が掛かりますから、最初に準備をしておかないと簡単に挫折してしまうのです。


ただし挫折せず継続できると、それだけでもライバルに勝てます。

だって、多くの人は「準備」をせずに始めますから。


【良質なコンテンツについての関連記事】
>>【WEB集客に必要】良質なコンテンツを書く7つのポイントを簡単に説明


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5: まとめ

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このようにホームページを検索上位にする秘密はあります。

でも、ほとんどは途中で挫折するか、小手先の技を求め続けます。


その結果どうなるのかというと、一時的に検索上位になっても、あっと言う間に2ページ目にも3ページ目にも出てこなくなります。


こんなことになりたくないのなら「究極の秘密」を探し続けるのではなく「Googleの理念」を理解 してください。


この理念の中にこそ「本物の秘密」が隠されています。


ぜひGoogleの理念を理解し、準備を行って良質なコンテンツを提供し、ホームページの検索上位を獲得してください。


その結果、ホームページから安定した集客を獲得することになるでしょう。

検索で上位になる方法がわかるとホームページから集客しやすくなる。

このような話がネットでは大量に存在しています。

また、このような話をセミナーで伝えている方も大勢いらっしゃいます。

では、この話って本当なのでしょうか？結論から申し上げますと「本当」です。

ちなみにノースメディアでも特定のキーワードで1位や2位に入るようになったため、集客数や成約数に変化が出てきています。

そこで、ノースメディアの実績と経験から検索で上位を目指す方法についてお話ししていきます。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
目次

1: 検索順位は何位なら上位？

2: 検索順位はどうやって決まるのか

3: 検索順位には2つあることを知っておこう

4: 検索上位を目指すためのポイント

5: まとめ
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1: 検索順位は何位なら上位？

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はじめに、検索の上位を目指すと言っても、何位なら上位として見て良いのかについてお話します。

現在、日本におけるインターネットによる検索は「Google」の検索機能一択だと言っても良いでしょう。

「Yahoo!」にも検索機能がありますが、中身はGoogleさんを使っているので、結局はGoogleが検索市場を握っていると考えるのが自然です。


このような前提を共有した上で、検索されたときに何位なら「上位」と呼んでいいのかというと、一般的には「10位以内」というのが目安になると言われています。


しかし、ノースメディアの経験から申し上げますと10位以内というのは、ちょっと違うなというのが本音です。

ホームページからの集客機能を活性化させることを考えるのなら、検索の上位として言えるのは「5位以内」。

もっというと「3位以内」が安全圏であり、ホームページへ成果を運んでくれるポジションだと言えます。


かなりニッチな市場における検索ワードであれば、9位や10位。
2ページ目になる11位や15位でも、利用者は丁寧に探してくれる可能性が高いものですが、ごく一般的な市場であり、それなりに競合もひしめいていて、検索結果の上部に「広告」が表示されているようなケースなら「3位」以内を上位として考えるのが妥当かと思います。


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2: 検索順位はどうやって決まるのか

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それでは次に、気になる「検索順位はどうやって決まるのか」です。

この話題もインターネット上に大量の情報があります。

また、セミナーで教えておられる方もいらっしゃいます。

どうしてGoogle一択の検索市場でありながら、様々な方法論や学習提案、情報を伝えるセミナーが乱立しているのでしょう。


これには理由があります。


その理由とは大変単純で簡単です。


『要するに誰も本当のところを知らないから』


検索順位を決める仕組みにAIを活用していることもあり、Google自身も「わからない」というのが公式な意見なのです。


ですからノースメディアとしても


「○○をすれば検索上位になる」


というような明言をすることはできません。しかし、ノースメディアの場合はこれまでの経験と検索上位になったコンテンツの仕掛けから、ある程度の方向性を見つけることはできています。


「○○をすれば検索上位になる」ではなく「○○すると検索上位になりやすい」ということです。


このような状況を知っておいていただいた上で、検索順位がどのようにして決まっているのかを推測すると以下のようになります。


・コンテンツの内容の充実度
・外部からのコンテンツの評価


特に難しいことではありません。そして隠しても仕方ないので申し上げますと、ノースメディアの場合「外部からのコンテンツの評価（被リンク）」は少ないです。


というよりも、自分の行動を考えてもわかりますが誰かのコンテンツにリンクをつけて紹介することってほとんどありません。

あるとすると「組織的にやっている仲良しグループ」とか「SEO対策会社の仕事」であることが多い気もします。


このような事実から見ると、確かに多くの「被リンク」は検索順位に大きな影響をもたらせるポイントではあると思いますが、僕たちは芸能人でもなければ、大きな権威を持っている人間でもありませんので「被リンク」が少なくても「コンテンツの内容の充実」にフォーカスすれば検索順位に影響を与えられることがわかります。


質の良い被リンクをしてもらえるのなら、それに越したことはありません。

でも、これまでの流れを考えると、検索順位に影響を与えているのは「コンテンツの内容」なのではないかと経験上感じています。


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3: 検索順位には2つあることを知っておこう

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検索順位の話をすると、多くの人が2つあることを知らないまま、いろいろと試していることがあります。

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(1)自然検索

一般的に「検索順位」という場合、こちらを指していることが多いです。

Googleの検索窓にキーワードを入力して検索し、結果が一覧形式で表示されたときの順位です。


対策としては「SEO対策」とも呼ばれています。

お金が必要ないので、誰もが自然検索で上位になりたいと考えています。


自然検索によって上位になるためには、どのようなキーワードを設定し、キーワードに沿った良質なコンテンツを作って公開するのかがキモになります。


また、間違えやすいのですが、設定するキーワードが「よく検索に使われているのか」も重要なポイントです。

いくらキーワードを設定し、内容の良いコンテンツを準備したとしても、そもそも検索されていないのであれば、誰の目に触れることもありません。
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(2)広告

Googleの検索窓にキーワードを入力し検索したとき、結果一覧の上部に「広告」と小さく書かれた結果が表示されることがあります。


あれも検索キーワードに合ったものを表示しているのですが、自然検索と違うところは「広告費用」を使うことで自然検索の1位よりも上に表示されることです。


自然検索で1位を取るのは結構大変ですが、広告費を使えば比較的簡単に自然検索3位以上に表示されアピールすることができます。
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4: 検索上位を目指すためのポイント

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ここでは自然検索で上位を目指すためのポイントを紹介します。

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(1)キーワード

1つのコンテンツには、1つのキーワードを選びましょう。あれもこれも詰め込みたい衝動に駆られますが、1コンテンツ1キーワードが基本です。

他にも詰め込みたい情報があるのなら、詰め込みたい情報に合ったキーワードを見つけて、別のコンテンツを公開するのが得策です。
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(2)検索者の視点

コンテンツを作るときには、検索している人の視点や意図を考慮しておくことが不可欠です。

自分の話したいことだけで良いのは趣味ブログだけです。

ビジネスで集客や売上を目標としているのなら、検索者が何を知りたいと考えているのか、何に悩んでいるのかを深く見つめることが大切です。
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(3)サイトの質を上げる

たった1つのコンテンツだけで検索上位になることはほとんどありません。

質の高いコンテンツを作りつづけることで、サイトそのものの質があがり、サイトの中に積み上がっているコンテンツも良い評価を受けやすくなります。

その結果、関連するキーワードで検索されると、あっちでもこっちでも3位以内に登場する確率がグンとアップしていきます。
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5: まとめ

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検索上位を目指すためには今回ご紹介した内容を参考にして、質の高いコンテンツを継続して公開しつづけていただきたいと思います。

この方法は、大変地味な方法ですがノースメディアがこれまでやってきた結果、うれしい成果をもたらせてくれた方法です。

ぜひ今回の内容を上手に活用し、あなたのホームページも3位以内を目指してもらえると幸いです。


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>>Googleで検索上位を狙うには？仕組みとポイントをホームページ集客のプロが伝授します
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>>Rank Trackerの料金・使い方を解説【→最強のSEOツール】
>>Googleアナリティクスの登録・設定方法を解説【→初心者向け】

「コンテンツマーケティング」という言葉が使われるようになってきました。

まだまだ一般的ではありませんが、ホームページやブログ、オウンドメディアを使って集客しようと考えている方なら、すでにご存じのキーワードだと思います。


でも、コンテンツマーケティングは

「本当にネットを使った集客の役に立つのか」

という疑問も同時にお持ちのことでしょう。


そこで今回は、集客できるコンテンツマーケティングの基本や、成功と失敗を分けるポイントをご紹介したいと思います。

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目次

1: コンテンツマーケティングの目的とは

2: 訪問者に役立つコンテンツとは

3: ロングテールと被リンクを狙え！

4: 成功と失敗を分ける3つのポイント
　4.1: ほしいものを知る
　4.2: 役立つコンテンツの設計をする
　4.3: コンテンツを作り続ける体制を整える

5: 集客を加速させたいならコレをやれ！

6: まとめ
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1: コンテンツマーケティングの目的とは

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次のような話があります。

コンテンツマーケティングの目的とは

「Googleに好かれるサイトにすること！」


この目的は確かに間違いではありません。

ある側面では正しい目的です。


でも、これだけが目的になると、コンテンツマーケティングの本質を捉えているとは言えません。


そして、残念ながら「本質」を捉えることなく、Googleに好かれることだけを考えていると、コンテンツマーケティングとは切っても切れない現在の健全な「SEO」に繋がりません。


そこで、

「コンテンツマーケティングの目的であり、本質とは何か？」

ということを考えて見ましょう。



難しく考える必要は、全然ありません。

目的と本質は意外にも簡単に見つかります。


答えはこうです。


現在、ネットを使っている人たちの頭の中を覗くことでわかります。



スマホから、パソコンから、ネットを使っている人の多くは、

「何かについて知りたい！」


と思って「探す」「見る」という行動を起こしています。


そして「何かについて」という部分には

・テレビを観ていて知らないことがあったので知りたい
・友達を話していて思い出せないことを知りたい
・仕事で疑問に思ったことを知りたい
・誰かのライフスタイルを知りたい
・セレブのゴシップを知りたい


などなど、いろいろとあるのですが、僕たちが実践するコンテンツマーケティングで獲得するべき「何かについて」は

・テレビを観ていて知らないことがあったので知りたい
・友達を話していて思い出せないことを知りたい
・仕事で疑問に思ったことを知りたい


など、まとめると

『疑問に思ったことを知りたい』


この欲求を捉えることが必要になってきます。


そしてここにコンテンツマーケティングの目的、本質があります。


そうです。もうおわかりだと思います。


コンテンツマーケティングの目的であり本質とは

『訪問者に役立つサイトにすること！』


これが大切なのです。


このように書いてしまうと


「なんだ、そんなこと知ってるよ」とか

「マーケティングでいつも言われることじゃないか、知ってるよ」とか

「モノを売るなってことでしょう？知ってますから」


という意見が出てくると思いますが、「知っている」だけで実践されていないサイトが多いのも事実です。

ですからこの目的・本質は改めて注意しておいて頂きたいのです。


すでにコンテンツマーケティングを導入されているのなら、もう一度「目的」「本質」の軸がブレていないか確認してみてください。


これから集客のためにコンテンツマーケティングの導入を考えておられるなら、ここでお話しました「目的」「本質」を忘れないようにしてください。


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2: 訪問者に役立つコンテンツとは

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それでは「訪問者に役立つ」サイトとは、どんなサイトでしょうか。


イメージしてみてほしいのですが、間違っても

・どこに情報があるのかわかりにくい
・読んでも悩みや問題が解決しない
・途中まで読み進めると購入へとなる
・情報に信憑性がない
・どこかで見たのと同じような話だ


このような情報を公開しているサイトではありませんよね？


自分が探している立場になると理解しやすいのですが「訪問者に役立つサイト」とは、すなわち「役立つコンテンツが揃っている」サイトだと言えるでしょう。


あなたの専門的なサイトへ訪れると、訪問者の悩みや問題が解決できる。

または、解決のための手伝いをしている。


こんなサイトこそ「訪問者に役立つサイト」であり、「Googleにも好まれるサイト」になり得ます。


そして、このように「目的」と「本質」を間違わなければ、Googleはあなたの記事を検索結果上位にしてくれるようになるでしょう。


Googleで検索結果上位に上がってくると、知りたい人がスマホやパソコンで検索したとき、最初に目に飛び込んできますから目に止まりやすくなり、あなたのサイトが選ばれ訪問される確率がグンとアップします。


「訪問者に役立つコンテンツ」が揃ったサイトこそ、「Googleにも好まれるサイト」であり、これがコンテンツマーケティングを活用した「集客」の一歩目となるのです。


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3: ロングテールと被リンクを狙え！

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難しい言い回しになっていますが、言い換えますと


ロングテールとは、

探す人は少ないが、少ない「知りたいこと」を多く用意することで、見つけた人が訪問してくれる確率がアップし、結果的に多くの訪問者を自分のサイトへ導けるということです。



次に

被リンクとは、

コンテンツの内容が良いから、他のサイトから「ここ、いいこと書いてるよ」とか「ここ、ためになるよ」と評価されリンクしてもらっている状態を言います。


ここで意識しておくことは、この2つをどちらも実現するためには「コンテンツ」の内容が重要になるということです。


特に「役立つ」内容であることが必要ですし、より専門的な立場から（専門家というポジションですね）、あなたの経験や実績を交えた「他にはない」オリジナルなコンテンツであることが必要となります。


ですから、ただ長いだけのコンテンツでは意味がありません。

文字数が多いだけのコンテンツでも意味がありません。


もちろん、コンテンツのボリュームを多く見せるために、必要のない話をダラダラと書くことはNGです。


過去にあった「WELQ」問題からGoogleも学んでいます。

小手先のテクニックや対応でコンテンツを作ることは将来において得策ではないでしょう。

ブラックな手法を駆使し、今は検索上位にあったとしてもGoogleが気づいたらそれまでです。

しっかりとコンテンツマーケティングの目的と本質を知り、軸をブレさせないコンテンツを作ることが、集客効果を大きく左右することは間違いありません。


そして、本当に内容のあるものを、あなたのオリジナルで作ることに意識してください。



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4: 成功と失敗を分ける3つのポイント

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さて、コンテンツマーケティングを成功と失敗に分ける、ありがちなポイントを3つ紹介します。

先に言っておきますと、この3つのポイントは特に珍しいポイントではありません。

しかし、この3つのポイントを知ってか知らずかわかりませんが、意識しないことで失敗に突き進むサイトもあります。


それでは、順番に見ていきましょう。


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4.1: ほしいものを知る

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ネットで検索して探しているもの、サービスは何なのか。


これを知らないまま、闇雲にコンテンツを作っても報われません。


そこで、「ほしいもの」を知るためにすることはというと

1.誰に
2.何を
3.どうするのか


この3つを明らかにしておきたいですね。


もし身近にお客さんがいらっしゃるのなら、直接聞いてみるのが早いです。

メールでやりとりできるのなら、アンケートをとってもいいですね。


どちらにしても、僕たちは

「お客様のほしいものがわかっている」


と思っていますが、実際には

「わかっていない」


ということを理解しましょう。


「僕たちはわかっていない」ということを理解した上で、お客様に聞いて教えてもらう。


とにかく答えは「お客様」が持っているのです。


だから僕たちに出来ることは、お客様から聞いて調べることです。


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4.2: 役立つコンテンツの設計をする

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「ほしいもの」がわかりました。


次にすることは、

「どういったキーワードで探しているのか」

これを調べることです。


誰も探していないキーワードを使ってコンテンツを作り続けても、誰の目にも触れることはありません。


これでは労力も費用も時間も無駄になりますよね？


そのためには、Googleが提供している「キーワードプランナー」というツールを活用して調べることが必要になります。


たまに「たぶんこのキーワードがいいだろう」という直感で決める人もいますが、多くの場合は外します。
（偶然当たることもあるので否定はできません。）


ネットでは「見つけてもらえる」ことは大切ですから、この部分の設計は手を抜かずにきちんとやっておきたいところです。


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4.3: コンテンツを作り続ける体制を整える

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3つ目がもっとも苦しくて厳しいと言われる部分です。


多くのコンテンツマーケティングやオウンドメディアが頓挫してしまう理由には、コンテンツを作り続ける体制が用意できていないことがあげられます。

一ヶ月に何本作るのか？
誰が作るのか？
いつ作るのか？


複数人で作るのか
外部のライターを雇うのか

外部に頼むなら予算はどれくらいか？
コンテンツのルールはどうするのか

チェックは誰がするのか
投稿は誰がするのか


コンテンツを作る選択肢や準備しておくことはいろいろとあるのですが、


「なんとなくできるかなぁ〜」


くらいの気持ちで始めると、やがて面倒になってきて、、、頓挫しやすくなります。


厳しいようですが、こんな状態にならないためにも、コンテンツを作り続けるための体制とスケジューリングが重要になってきます。



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5: 集客を加速させたいならコレをやれ！

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コンテンツマーケティングを導入し、コンテンツを20記事くらいアップして、ホームページを公開しても、


残念ながらすぐに誰かが見に来てくれることはありません。


Googleの検索結果上位に表示されるためには時間も必要ですし、もっとコンテンツを作り続ける必要も出てきます。


でもビジネスで素早く「集客」という結果を出したいと思うことでしょう。

そんなときに使えるのが「広告」です。



特に現在はSNSで広告を出すことができますし、広告費もこちらで予算を決められますから、無理な費用を使い続けることはありません。


SNSであなたのサイトの記事を「広告」のように紹介し、ホームページへ誘導できれば、見てくれるのをただジッと待っているよりも早く簡単に訪問者を増やすことができます。


まずは見て読んでもらわないと意味がありません。


そのために、サイト公開後の3ヶ月や6ヶ月間に絞って広告を打ち出し、Googleからの検索とSNSからの両面で訪問者を呼び込み流れを作るのもおすすめです。


例えば、


SNSで1日の広告費が1000円だったとしたら、1ヶ月30日として3万円の広告費です。


3万円の広告から150名サイトへ訪問してくれ、そのうちの3名が一人2万円の商品やサービスを購入してくれたとするなら、


「3名×2万円＝6万円ー3万円の広告費＝3万円の利益」


こう考えると、サイトの公開当初に広告費を使うのは、ビジネスを加速させる方法のひとつだと言えますね。


まさに「キャッシュはビジネスの速度を加速させる」という具体例だと言えるでしょう。


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6: まとめ

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コンテンツマーケティングを導入すれば集客できて楽勝。

そんなイメージがあるのかもしれませんが、楽勝になるかどうかは「あなた次第」だと言えます。


今回お話しましたように、軸をブレさせず、役立つコンテンツを作り続けられてこそ「集客が楽勝になった！」という状態に近づけることでしょう。


コンテンツを作り続けることは、確かに大変ですし骨がおれます。

しかし、コンテンツはあなたの会社の「情報資産」となります。


この資産は、今日明日始めても、すぐに作り上げることはできません。

少しずつ、喜ばれるコンテンツを作ったからこそ、活用できる集客のための資産となるのです。


他の会社にはない、あなたのオリジナルな資産を築くためにも、当然集客のためにも、コンテンツマーケティングは使える方法だと僕は考えています。


もしコンテンツマーケティングに興味があるのなら先送りせず、今日から始めてみてください。


きっと新しい集客方法を手に入れることになると思います。

◆コンテンツマーケティグ関連
>>コンテンツマーケティングとSEOの関係とは。設計と対策、ツールを知らないと損します！
>>コンテンツマーケティングで集客できる？だったらこの話を聞いてください
>>コンテンツSEOとライティングの関係とは？検索上位に割り込む魔法の10ポイント
>>【WEB集客に必要】良質なコンテンツを書く7つのポイントを簡単に説明
>>「集めるSEOコンテンツ」の作り方。ターゲットから”めっちゃ”喜ばれる6つのポイント

ホームページ集客を成功させるためには、良質なコンテンツが必須になります。

ここでいうコンテンツとは、ホームページやブログの

・文章
・画像
・動画
・音声
・メール

などを指しています。

では、どうして「ただのコンテンツ」ではなく「良質なコンテンツ」が「今」必要とされているのでしょうか。


少しだけイメージしてください。


あなたは今、自宅の寝室で左下の奥歯に痛みを感じています。

三日前から痛かったのですが、気にしないようにして暮らしていました。

しかし、とうとうガマンの限界が。

歯医者さんへ電話しようにも、診療時間は終わっています。

明日の朝まで長い･･･、そして、痛みで眠れそうもありません。

そんなとき、あなたは閃きました。


『ネットで痛みをなくす方法を探そう！』


検索サイトを表示して、「奥歯 痛み なくす」というキーワードを入力します。

ほどなくして、検索された結果が一覧で表示されました。


『やっと、痛みをなくす方法がわかるかも』


そんな期待をもって、表示されている歯科医院のページをクリックします。

表示された内容を読むと、痛みについてばかり書かれています。


それでも、歯科医院のページですから、痛みをなくす方法が書かれているかも、、、 あなたは、ワラにもすがる思いで見ていきます。


そして、やっと最後に「痛みをなくす方法」というタイトルを見つけました。

ようやく見つけたと思って、その先を読むと、、、こうでした。

「すぐに歯医者へ連絡しましょう。」


『わーとるわい！！それが出来んから調べとるんじゃ〜』


たぶん、あなたの心の中は、「そんなことは、わかってる。そうじゃなくて〜」って、叫んでいることでしょう。


ここで、あなたに質問です。


もし、あなたの奥歯が痛いとき、このような内容を見たら、「役に立った。よかったぁ〜」と感じるでしょうか？

おそらく感じることは出来ないと思います。


ということは、

この内容を書いた歯医者さんに好感を持つことは、ものすごく低くなる

ということですね。


このように「役に立たない＝良質でない」コンテンツでは、検索した人との間に、良好な関係を築くことができません。

しかし、良質なコンテンツなら、ネットで検索した人との間に

・いい関係を築き
・コミュニケーションを取り
・僕たちの会社の事を知ってもらう


ことが可能になります。


そして、より「良質なコンテンツ」を通じて、僕たちの会社と検索した人とが「深く濃く」繋がっていくことも可能になる。

これが、良質なコンテンツが「今」必要な理由です。


それでは、「良質なコンテンツ」を書く7 つのポイントをお話しします。

このポイントを押さえておくと、他とはひと味違うコンテンツを効率的に書けるようになります。


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目次

Point 1：読者の視点で書く

Point 2：話すように書く

Point 3：売り込みしない

Point 4：書く環境を整える

Point 5：体調を整える

Point 6：書くための準備運動

Point 7：書くための9の質問

まとめ
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Point 1：読者の視点で書く

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忘れがちなことですが、⼤変重要なことです。あなたや会社の視点で書くのではありません。

あくまでも、読者の視点で書く必要があります。

あなたが「これが良い」と思っていることではなく、読者が「ほしい」「知りたい」と思っていることを書くという意味です。


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Point 2：話すように書く

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「文章を書く」というと、小学校での読書感想文や作文を思い出されることが多いです。

言い回しを気にしたり、きちんとした日本語で書き続けないといけない。というような気持ちになってしまうことが多いですが、そんな気持ちは全て捨ててください。

良質なコンテンツを書くために必要なのは、きちんとした日本語ではありません。


小説家のように流れるような文章でもありません。

学生時代のレポートや論文でもありません。


ここで必要なことは「話すように書く」ということだけです。

まずは、あなたが「仲の良い友⼈」に「ちょっと聞いて〜」と話している言葉で書いて欲しいのです。

どんどんと、その調子で書いていくことで、良質なコンテンツの下書きができていきます。

・誤字脱字も気にしない。
・言い回しや表現方法も気にしない。
・漢字変換のミスも気にしない。
・文法なんかも無視していいです。



まずは「話すように書く」ことで、どんどんと書き進めていくことが⼤切です。


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Point 3：売り込みしない

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良質なコンテンツの目的は「読者との関係構築」です。

コンテンツを読んだ読者に、売り込みするものではありません。

この目的を忘れないようにしましょう。


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Point 4：書く環境を整える

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文章を書くには、想像以上に集中力が必要です。

・書いているときに声を掛けられる
・音楽やテレビ、ラジオがうるさい
・話し声が⼤きいので耳障り
・携帯電話が鳴るので集中できない
・パソコンの画面に広告がパラパラ出てくるのでイライラする


こんな環境では、なかなか文章を書くことに集中できません。

集中力が⼀度途切れると、元に戻すのに15 分かかるとも言われています。

良質なコンテンツを書くためには、集中して時間のロスをなくすためにも、書く環境を整える必要があります。


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Point 5：体調を整える

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プロのライターでも、意外と気づいていないけど重要なことがコレです。

眠い、疲れている、体がだるい。

こんな状態では、集中力が必要なことはできませんよね。

文章を書くには集中力が必要ですから、体調管理は必須です。

また、書くことはパワーが必要です。

午前中の「頭が疲れていない」時間帯に書くことがおすすめです。


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Point 6：書くための準備運動

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あなたは朝起きて、そのまま100メートルを最大の力で走れますか？

たぶん、準備運動をして体を温めてから走るのではありませんか。


書くことも同じです。


最高のパフォーマンスを出すまでには、準備運動が必要です。

そして、書くことの準備運動にぴったりなのが、書きかけの文章の編集から始めること。

昨日書いた文章の

・誤字脱字を直す
・言い回しを変えてみる
・漢字の変換ミスを直す


こんなことから始めて、調子が出てきたら文章を書くことに移っていきましょう。


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Point 7：書くための9の質問

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書き始める前、⼀度この質問に答えてみましょう。

書いている途中に気がつくと「話しがズレていた」、ということが起こるのを早いタイミングで防ぐことができます。


・「誰に」話すか決まっていますか
・「なに」を言うか決まっていますか
・このコンテンツは「悩みから解放される」「欲求が満たされる」のどちらかですか
・読者は読むことで「なに」が得られますか
・読者は読むことで「どうなる」ことができますか
・読者の悩みや欲求は「想像」ではなく「事実」ですか
・コンテンツの元ネタは信頼できる情報ですか
・書こうとしている「あなた」は、このコンテンツの内容を信じていますか
・1コンテンツ、1アイデアになっていますか


チェックしてくださいね。


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まとめ

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良質なコンテンツを書く7つのポイントを紹介しました。

1.読者の視点で書く
2.話すように書く
3.売り込みしない
4.書く環境を整える
5.体調を整える
6.書くための準備運動
7.書くための9の質問をする

（１）「誰に」話すか決まっていますか
（２）「なに」を言うか決まっていますか
（３）このコンテンツは「悩みから解放される」「欲求が満たされる」のどちらかですか
（４）読者は読むことで「なに」が得られますか
（５）読者は読むことで「どうなる」ことができますか
（６）読者の悩みや欲求は「想像」ではなく「事実」ですか
（７）コンテンツの元ネタは信頼できる情報ですか
（８）書こうとしている「あなた」は、このコンテンツの内容を信じていますか
（９）1コンテンツ、1アイデアになっていますか

です。


話すように書いたら、文章を一日置いて寝かせてあげてください。そして、明くる日に編集をします。

これは、書き上げたときは、脳のテンションが上がっていますから、冷静に編集できないことがあるからです。

一日置いておくことで、脳も冷静になりますから、編集の効率もアップします。

この段階で

誤字脱字を修正します
言い回しや表現方法を修正します
漢字変換のミスを修正します 文法を修正します


ここでは「書く」ということをせず、「書かれた」ものを「読みやすい」ように編集していきましょう。


ホームページで集客しようと思うのなら

・あなたの会社を知ってもらい
・信頼関係を築く


ことがとても大事です。


良質なコンテンツなら、多くの人にあなたの会社を知ってもらうことができます。

良質なコンテンツなら、ネットで検索した人との間に「信頼関係」が生まれます。


是非、今回の記事を参考に良質なコンテンツを書いてくださいね！




>>あわせて読んでね<<

【絶対保存版】初心者のためのホームページ集客成功の教科書

ホームページ集客の王道とも言えるのが「コンテンツ」を使った方法です。

良質なコンテンツをホームページで掲載し、掲載した情報を探している人に集まってもらう。


簡単に言うと、そんな方法です。


ここでポイントがあるのですが、「良質な」という部分に注目してください。


そうです。
「良質」でなくてはいけないのです。

・ただ文字数が多いだけ
・ただ記事数が多いだけ
・ただ言いたいことを言っただけ


こんなコンテンツは「良質」と見なされないんですね。


で、こういった「良質でない」コンテンツを持ったホームページはどうなるのかというと、、、

『仮に訪問者が増えても「問い合わせ」されません。』

これ、困りますね。


今回は、こんな状態にならないために、良質なコンテンツの作り方を紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
目次

1: SEOコンテンツとは
2: SEOコンテンツが必要な理由
3: SEOコンテンツのポイント
4: SEOコンテンツの作り方
　4.1: ターゲットの決め方
　4.2: キーワードの重要性
　4.3: タイトルは変える
　4.4: アウトラインがキモ
　4.5: 中身を作る
　4.6: 編集と校正
5: 目指すのは「良質」
6: まとめ
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1: SEOコンテンツとは

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「良質なコンテンツ」とは、どのようなモノでしょうか。

・役立つ情報
・正確な情報
・他とは違う
・読みやすい


他にもありますが、これはすべて「中身」を指しています。


でも、これだけでは「良質なコンテンツ」とは言えません。

ここまでだと、80%の完成度と言えると思います。

では、100%にするには、何が必要なのでしょうか。


私たちが意識するのは

「読者が求めている」

という部分を理解することです。


読者は

・問題
・悩み
・フラストレーション


を持っていて、解決したいと考えて、、、ここポイントです。

『ネットで検索』

して解決策を探しています。


よろしいでしょうか？


ネットで検索しているのですから、検索結果へあなたが作ったコンテンツが出てこないと、選んでもらえません。


選んでもらえないのは、読まれる以前の問題です。

いくら内容のあるものを作っても、選ばれなくては読まれません。


ここは覚えておいて下さい。


そこで、この問題を解決するための「良質なコンテンツ」として私たちは、検索結果の上位表示を目指しながら、内容のあるコンテンツを作ることが必要になります。


「検索結果の上位に表示されやすい、内容のあるコンテンツ」


このようなコンテンツのことを

『SEOコンテンツ』

と呼んでいます。


そして、僕たちはこれを目指すことになります。


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2: SEOコンテンツが必要な理由

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では、どうして「SEOコンテンツ」が必要となったのでしょうか。

少しお話しておきます。


「SEOコンテンツ」が必要となった背景には、「Google」などの検索エンジンの進化があります。


例えば、Googleの場合だと


1990年後半から2000年半ばごろまでは、外部からのリンク数が多いと「良質なコンテンツ」だと評価されていました。

外部からリンクが多いということは「良い情報だからリンクされている」という解釈です。


しかし、ここでブラックな方法を使うSEO対策業者が台頭。

お金をもらって、価値のない情報から、顧客のページへリンクを張り、Googleの評価を騙すようなことを行ったのです。


その結果、


2000年半ばから2010年半ばになると、Googleは外部からのリンクの「質」に注目するように変わります。


リンクを張った側のサイトの「質」を評価するのですね。

価値のない情報ばかりのサイトから、多数のリンクが張られたとしても、良い評価がもらえなくなったのです。


ブラックな方法を行っていたSEO対策業者は困りました。

でも、今もこの方法をやっている業者はありますからご注意ください。


2010年半ば以降から現在になると、「リンクが張られた数」も評価のポイントですが、同じくらい「内容の質」に注目するように変わります。


「ユーザーの利便性を最優先に考慮したページを作成する」


これをGoogleは強く求めるようになっています。


このような背景があるため、これからは「SEOコンテンツ」が主流となり、ホームページから集客するためには、不可欠なものとなっていくことでしょう。

このような流れがあったため、これからは「SEOコンテンツ」が必要なのだということを覚えておいてください。


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3: SEOコンテンツのポイント

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SEOコンテンツを作る前に、注意しておくポイントを紹介しておきます。

ここで紹介することは、基本中の基本として押さえておいてほしいことです。

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(1)良質であること

何度も出てきている言葉ですが「良質」は大切です。

・悩み
・問題
・フラストレーション


これらを抱えている人に向けて


・ぴったりの解決方法を提供する
・人には言いたくない本当の問題が解決する方法を提供する
・3,000円以上で販売する自信がある内容


こういったポイントを押さえた「SEOコンテンツ」にすることを忘れないでください。
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(2)継続できること

「SEOコンテンツ」を使った集客を始めても、

『なんと！10記事投稿するだけで、3日目から100人も問い合わせが！！』

ということは、起こりません。



残念ですね。


「SEOコンテンツ」は長期的な計画が必要です。


良質なコンテンツを継続して作り続けることが重要だということです。

また、より内容の濃い情報を作成することになりますから、コンテンツのボリュームも必要になります。


だから、6ヶ月を迎える前に、頓挫するサイトも多いのです。


この部分に関しては、自分自身で記事を作り続けることが難しいのなら、外部のライターさんと専属契約しておくのも方法です。
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(3)数字を見ること

サイトを作って、コンテンツを作って、投稿して、、、

ここで「あ〜疲れたな」って終わってはいけません。


定期的にどれくらいの人に見られているのかを計測するクセをつけましょう。


感覚で

「たぶん、1ヶ月に30,000人くらい見てるんじゃないの」

というのは危険です。根拠がありません。


Google Analytics、Google Search Consoleのようなツールを使って、アクセスの数字を検証するようにしてください。
数字を見ておくと、期待通りなのか、何かが足りないのかがわかってきます。
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4: SEOコンテンツの作り方

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さて、それではここからは「SEOコンテンツ」の作り方をお話します。

「SEOコンテンツ」を作るときに必要なのは「文章力」ではありません。


確かにある程度は必要です。でも、絶対的なものではありません。


それよりも、今回お話する「流れ」が大切なのです。

多くの「作れない」原因は、流れを押さえずに「作ろう」とするためなのです。


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4.1: ターゲットの決め方

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コンテンツを作るとき、もっとも大切なのは「誰」に向けて作るのかということです。

これは、あちこちで言われていることですが、今でも「誰」が曖昧なまま作っている方が多いものです。

そこで、ターゲットの決め方ですが、大きく分けると2通りあります。

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(1)サイトそのもので読者が決まっている場合

健康や美容、ファッションなどがわかりやすいですが、サイトそのものが「特定の年齢層や性別」を絞っている場合があります。

例えば、健康関連なら

「40歳以上の男性で糖尿病が気になる人」

この場合ですと、サイトそのものがターゲットを決めています。


ですから、コンテンツを作るときのターゲットは

「40歳以上の男性で糖尿病が気になる人」

ですね。ここはブレないようにしましょう。


このようにターゲットを絞ったサイトでも、どうしても他にターゲットを求めるなら

「40歳以上の男性で糖尿病が気になる人の妻」

というものなら、ブレませんね。
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(2)サイトではターゲットを絞ってない場合

多くの場合がこちらだと思います。


この場合のターゲットは、どうするのかというと

『コンテンツ単位にターゲットを決める』

これがおすすめです。


注意してほしいのは「ターゲットが曖昧」な状態で進めないことです。

まして「ターゲットが不明」または「ターゲットが全ての人」というはNGですね。
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4.2: キーワードの重要性

----------------------------------------------------------------------------------
「SEOコンテンツ」で大切なのは、検索上位に表示されることでもあります。


そのためには

「ターゲットが普段使っている言葉」

を知る必要があります。


スマホやパソコンから、何というキーワードを入力して解決策を探しているのかということです。


この「入力しているキーワード」がわからないと、検索されても表示されません。

入力されたキーワードと、あなたの作ったコンテンツが一致していないからですね。


Google Keyword Plannerを活用して、どんなキーワードが使われているのかを探してください。

参考：>>「seoキーワード」の選び方教えます！ホームページ制作のプロが薦めたくなる「キーワードの選び方」


そして、キーワードから「悩み」を知り、解決策を提供しましょう。


----------------------------------------------------------------------------------

4.3: タイトルは変える

----------------------------------------------------------------------------------
コンテンツのタイトルは重要です。

パッと見た人の興味を引かないといけませんから、役割は重大です。


ポイントは、先ほど調べたキーワードをタイトルに盛り込むことです。


そして、もうひとつポイントがあります。

それは、

「コンテンツを配信するメディアでタイトルを変える」

ということです。


Googleで検索されたときのタイトル。

Facebookの投稿でのタイトル。

Twitterでのタイトル。

表示できる文字数も違いますし、見ている人の嗜好も違います。

また、タイトルの寿命も違います。

Googleの検索なら、これから長い間も検索される可能性が高いです。


でも、SNSの場合だと「今」が勝負です。

すぐに流れてしまいますからね。


間違っても「3日後に思い出したから遡って探す」なんてありません。


だから、

Googleの検索にフォーカスしたタイトルは、キーワードをきちんと入れる。

SNSにフォーカスしたタイトルは、感情に訴えるようにする。

例えば、Googleの検索だと

「かわいいペンギンの赤ちゃんが江ノ島水族館で生まれました！」


ですが、SNSだと写真入りで

「カワイイ！！かわいい！！赤ちゃんペンギンかわいい！！！」


この方が興味を引きますよね。


また、SNSの場合、アイキャッチ画像でタイトルを変えても効果的です。

参考：>>【インストール不要・初心者必見】ブログのアイキャッチ（画像）の作り方『Pixlr Editor（ピクセラエディタ）の巻』

タイトルはメディアによって変えましょう。


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4.4: アウトラインがキモ

----------------------------------------------------------------------------------
ターゲットが決まり、タイトルも決まりました。

次にやることは「作ること」ではありません。

次にやることは「アウトライン」を作ることです。


一般的なコンテンツ記事だと「目次」の部分ですね。


ここは時間を使って、丁寧に考えておきたいところです。

面倒だからとアウトラインを作らずに中身を作り始めると、多くの場合、話があちこち行ったり、何を言いたいのかわからないコンテンツになります。


「読者は、どの順に知りたいのか」


ここが肝心です。


あなたのターゲットは、どの順番に情報が流れていれば理解できるのか、ということです。

・冒頭で解決したい結果を伝え
・問題の解説をし
・解決する詳しい方法を教え
・あなたがやってほしい行動へ促す


こんな流れかもしれません。

一度、あなたが「ターゲット」になって考えてみてください。


----------------------------------------------------------------------------------

4.5: 中身を作る

----------------------------------------------------------------------------------ｎ
ようやく中身を作るときがきました。

すでにアウトラインも決まっていますから、後は目次に沿って、あなたの知っている情報を書いていくだけです。


ここでのポイントは「話し言葉で書く」ということです。

小説や論文、作文ではありません。


あなたがターゲットへ「お話している」ように書くというのが正解です。


そして、中身には登場人物を増やさないこともポイントです。

1名または2名が限界だと考えてください。


3名以上の登場人物がいると、ワケがわからなくなります。


シンプルに「あなた」が「ターゲット」へ話すというスタイルを、まずは身につけてください。


----------------------------------------------------------------------------------

4.6: 編集と校正

----------------------------------------------------------------------------------
中身が作り終わったら、編集と校正を行います。

・誤字脱字のチェック
・無駄な部分の削除
・足りない情報の追加
・信憑性のチェック


また、

・読み進めやすいか
・自分で読みたいと思うか
・強く売り込んでいないか
・本当に実践できるのか



納得できるまでチェックを繰り返してください。

チェックに迷ったときは、声に出して読むことをおすすめします。


言葉が詰まる部分もわかりますし、自信のない部分もわかります。


**********************************************************************************

5: 目指すのは「良質」

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私たちが目指すのは「良質」なコンテンツを提供することです。

ターゲットを明確にし、キーワードを見つけて使い、読み進めやすい流れを考え、価値のある情報を提供すれば、それは勝手に「SEOコンテンツ」として成立します。


そして、

「気がついたら検索上位になっていた」ということになるでしょう。



こうなるために重要なのは、ターゲットとキーワードから

「どのような悩みを持ち、解決したら、どんなふうになりたいのか」

を深堀していくことが大切だと思います。


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6: まとめ

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「良質なコンテンツ」についてご理解いただけたでしょうか？


そして、今回お話しした必要な理由やポイントを知っておくことで、より良質なコンテンツを作れるようになります。


さらに、コンテンツの作り方でお話しましたが、ブレてはいけないのは「ターゲット」である、ということ。

タイトルも中身も大切ですが「誰」に向かったコンテンツを提供するのかが決まっていないと、タイトルと中身に一貫性がなくなります。


パーツとパーツを見ると「イケテル！」というコンテンツは世の中にたくさんありますが、一貫性があるものというと少なくなります。


読者は「バカ」ではありません。これはよく言われることです。

タイトルに興味を引かれて、中身を読み始めた瞬間

「自分に向けてじゃない」

と感じると、あっさり離脱してしまいます。


ぜひ、今回ご紹介しました「作り方」を参考にして、良質なコンテンツを作り続けてください。

あなたのホームページ集客のお役に立てましたら幸いです。


◆ホームページ関連記事
>>【WEB集客に必要】良質なコンテンツを書く7つのポイントを簡単に説明
>>コンテンツマーケティングとSEOの関係とは。設計と対策、ツールを知らないと損します！

コンテンツマーケティングが浸透し始めています。

3年前には「コンテンツマーケティング」を売りにしているホームページ制作会社や集客コンサルティング会社は多くなかったと思います。


それが今では「コンテンツマーケティング」「オウンドメディア」という戦略や戦法が注目され、コンテンツ制作を専門に行う「記事代行」サービスまで増えてきました。


そこで、あなたに質問します。


『あなたはコンテンツマーケティングで成果を出すポイントをご存じですか？』


あなたは自信を持って「YES」と答えられるでしょうか？


残念ながら多くの方がこのポイントをご存じないようです。

でも、知らないままコンテンツマーケティングを始めてしまい、時間と労力と費用ばかりかかり、成果が見えないまま、、、終了。


もしお時間があれば、あなたが興味を持っているジャンルを、ネットサーフィンしてみてください。

検索結果の3ページ目以降を適当に見ていくと、最終更新日が半年以上前のままのサイトがあちこちにあることがわかると思います。


これらのサイトを見て思いませんか？

途中で終了して残念だなぁ〜って。


そして、この記事をお読みのあなたのサイトは、こんな風にならないでほしいのです。


そのためには、今回お話する「ポイント」が重要です。

それでは、順にお話していきますので、最後までゆっくりと読み進めてくださいね。


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目次

1: コンテンツマーケティングとSEO対策について

2: コンテンツマーケティングとSEO対策の関係性

3: コンテンツマーケティングで必要なSEOの設計
　3.1: キーワード調査 3.2: サイトのテーマを意識する
　3.3: 目的にあったコンテンツ
　3.4: 内部対策
　3.5: SEOを考えたライティング
　
4: SEOで使えるツールを知っておこう

5: まとめ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝


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1: コンテンツマーケティングとSEO対策について

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「コンテンツマーケティング」というと、「多くの記事を投稿して訪問者を増やすこと」というイメージの方もいらっしゃるでしょう。

でも、それでは、アフィリエイトサイトやプロブロガーさんのサイトと、あまり違いがありません。


では、これらのサイトと、あなたが活用しようとする「コンテンツマーケティング」との一番の違いは何かというと、

『あなたの商品やサービスを選び、自社にとっての利益につながる行動をしてもらう』


この行動を訪問者に起こしてもらうための戦略だということです。

いいですか？ここを絶対に忘れないでください。

コンテンツを使った、あなたの商品やサービスの販売戦略だということです。

広告表示で稼ぐことや、販売手数料を獲得することではありません。

あなたの商品やサービスを販売するための戦略です。



ですから、

・無料のレポート
・無料のメルマガ
・無料の記事


他にも「割引クーポン」とかもありますが、すべては最終的に

・顧客になってもらい
・リピートしてもらい
・活発に購買しつづけてもらう


そして、強くて太い関係性を築き、自社の利益につながる行動を起こしてもらうことが目的だということです。


これ、本当に重要です。

よくある間違ったパターンとしては、コンテンツマーケティングを導入することで「PV」アップが目的になること。
これは利益につながることではありますが、PVアップが最終目的ではありません。

「問い合わせ」や「販売」が目的です。


次に、ネットでマーケティングを行うとき、必要になるのが「SEO対策」です。


SEO対策とは「Search Engine Optimization」、つまり「検索エンジン最適化」という意味です。

そして、現在の日本で「SEO対策」というと、Googleへの対策と言ってもいいでしょう。

もし、この対策が出来ていないと、Googleでの検索結果の順位が上位にならないため、あなたのコンテンツはお客様の目に触れないままという、大変つらい状態になります。

では、検索結果の順位を上位にするために、Googleへの対策としてもっとも重要なのは何かというと


『検索したユーザーに役立つ情報』


だということになります。

さて、ここで「コンテンツマーケティング」と「SEO対策」がつながってくるのがわかっていただけるでしょうか。


それは・・・


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2: コンテンツマーケティングとSEO対策の関係性

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コンテンツマーケティングとは『自社にとっての利益につながる行動』を起こしてもらうこと。

でも、何の得もなしにお客様は「行動」を起こしてくれません。


そこで「SEO対策」の基本とも言うべき「ユーザーに役立つ情報」を使います。


「ユーザーに役立つ情報」とは「ユーザーが知りたいこと」です。


そして、

「ユーザーが知りたいこと」とは「ユーザーの悩みや問題」の解決法

です。



「ユーザーの悩みや問題」をコンテンツとして作成し提供することで、ユーザーである「お客様」に集まってきてもらい、そして『自社にとっての利益につながる行動』を起こしてもらう。


このように、コンテンツマーケティングとSEO対策の2つがつながることは「商売の基本」をネットで実現することだと覚えておいてください。


そしてネットを活用して集客や販売を行うためには、コンテンツマーケティングとSEO対策は切っても切れない関係ですし、共に不可欠な戦略だと言えるでしょう。


**********************************************************************************

3: コンテンツマーケティングで必要なSEOの設計

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では、お客様の悩みや問題は、どこにあるのでしょうか？

そして、お客様は悩みや問題をネットで、どうやって解決しようとしているのでしょうか？


あなたがこの2つを知ることは、コンテンツマーケティングで成果を出すことにつながります。

だって「商売の基本」ですからね。


あなたがお客様の「悩みや問題」を知る方法。

お客様が解決法を探すときにやっている方法。


どちらも答えは、あなたが活用するコンテンツマーケティングとつながる「SEO」の設計にあります。


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3.1: キーワード調査

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SEOの設計に不可欠なのが「キーワード」の調査です。


Googleが無料で提供している「キーワードプランナー」などのキーワードチェックツールを使って、あなたのサイトのジャンルに一致するキーワードを調査します。


・どんなキーワードが多いのか
・キーワードからどんな悩みや問題が見えるか
・解決してどんな未来を手に入れたいか

たかが「キーワード」ですが、実際にお客様がパソコンやスマホから入力して「解決法を探している」言葉ですから、商売をする僕たちにとっては「宝の山」とも言えます。


お客様の建前ではなく、本音の部分も見えてきます。

ですから、自分の「勘」ではなく、こういったツールを活用して、現実にネットで使われている「キーワード」を調査することが必要です。


また、ネットで使われていない「キーワード」は、お客様の目に触れる確率が非常に低いということも覚えておいてくださいね。

まずは、多くの人が使っている「キーワード」を調査しましょう。


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3.2: サイトのテーマを意識する

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あなたのサイトのテーマは、どんなことでしょうか？


テーマというと曖昧なので、あなたがその仕事を選んだ理由。

会社なら「理念」を一度思い出してみてください。

・社会の役に立ちたい
・地域の役に立ちたい
・誰かをサポートしたい
・過去、自分が助けてもらったから、今度は自分が助ける側になりたい


それぞれ、誰にでも今の仕事を始めた理由があるはずです。

その理由こそが、サイトを通して一貫性を失わない「テーマ」になります。


ということは、逆もあるということです。

もしサイトのテーマが曖昧なままだったら、サイトのコンテンツに一貫性がなくなりますよね？


人は一貫性がないことを、理性ではなく感覚で気づきます。

そして、一貫性が感じられないままだと、信頼を築くことは簡単ではないでしょう。


サイトはコンテンツマーケティングを行うと成長し、少しずつ変化していきます。

しかし、テーマを大きく外れることはありません。

テーマに沿って成長していくからこそ、サイトやあなたへの信頼も成長していくのです。


----------------------------------------------------------------------------------

3.3: 目的にあったコンテンツ

----------------------------------------------------------------------------------
サイトのテーマがはっきりすると、必然的にコンテンツの目的も明確になってきます。

・どんな悩みや問題を取り上げるか
・どんな未来が約束できるか

キーワード調査にも関連しますが、ここがはっきりしているとコンテンツが作成しやすくなります。


すでにお客様の悩みや問題もわかっていますし、このサイトでは、どういった方向へ話を着地させるかも決まっていますから。


----------------------------------------------------------------------------------

3.4: 内部対策

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意外に手薄になる対策です。


コンテンツ同士に関連があるのなら、お互いのコンテンツにリンクを貼って、お客様が簡単に見られるようにしておきましょう。


お客様の利便性を考えた動線は、Googleから評価される確率が上がります。


コンテンツが増えると、反比例して内部対策が手薄になりがちです。

エクセルなどを使ってコンテンツの管理をし、新しいコンテンツと関連性の高いものを簡単に見つけられる体制を持つようにしましょう。


内部対策が効果的にできるかどうかは、今後のコンテンツのあり方を左右すると思います。


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3.5: SEOを考えたライティング

----------------------------------------------------------------------------------
SEOを考えると、

メインキーワードは全体の○○割。

サブキーワードは全体の○○割以内が良い。


こんな情報が気になります。

ウソではなく、ある程度の確証はあるようですが、最初はその割合に振り回されないようにしましょう。


お客様の悩みや問題にフォーカスし、その解決法をコンテンツに書いたとすると、普通に（ナチュラルに）メインキーワードの登場回数が一番多くなります。


これは、自分が友人に話をするところを思い出してもらいたいのですが、

自分が友人に一番伝えたい単語を、一番多く話しているはずです。



小技を使ったテクニックに走るより、あなただからこそ伝えられる、体験からの解決法をコンテンツにするようにしてください。


こうやって作られたコンテンツは、オリジナルな内容ですし、あなたらしさがもっとも表現されたコンテンツになります。

そして、Googleのガイドラインに沿ったものになりえます。


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4: SEOで使えるツールを知っておこう

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(1)キーワードチェックツール

・Googleキーワードプランナー


検索大手のGoogleが無料で提供している、キーワードの検索ボリュームを調べることができるツールです。


月間平均で、検索ワードがどれくらい検索されたのか。

また、どんな検索ワードが使われているのか。


こんなことがわかります。

このツールは使ってもらいたいです。


・goodkeyword


GoogleやBingの「サジェスト」キーワードを教えてくれます。


サジェストとは、検索するときにキーワードを入力すると「そのキーワードを含むキーワードが他にもあるよ」と教えてくれるサービスです。

メインキーワードが「ホームページ」の場合、サジェストには

・作成
・無料
・テンプレート
・デザイン
・制作


などが表示されます
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(2)順位チェックツール

・順位チェック300


無料のSEOチェックツールで、順位が300位まで調査できます。

キーワードに対して、指定したサイトの順位が簡単にわかります。


・順位チェックツール-SEOTOOLS


こちらも同時に3つのキーワードを調査できます。

検索結果件数もわかるので、便利に使えます。
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(3)サイト解析ツール

・Googleアナリティクス


Googleが提供するサイト解析ツールです。

現在のサイト解析では、このツールを使うことが標準となっています。


訪問者数やPV数などが、簡単にわかります。



・Googleサーチコンソール


こちらもGoogleが提供するツールです。

Googleにどれくらいのページが登録できているのか。

現在のサイトの状況や、どんなキーワードがクリックされているのかなどを解析することができます。
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(4)悩みチェックツール

・Yahoo！知恵袋


お悩み相談の宝庫です。

カテゴリ別に調べることもできるので、どんな悩みがあるのかを見つけることができます。


・教えて！goo


こちらも、僕たちには宝の山。

多くの質問や相談ごとが投稿されています。


Yahoo！知恵袋と合わせて活用してみてください。
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5: まとめ

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コンテンツマーケティングの目的は「利益」を出す活動です。

しかし、ここを忘れているサイトもあります。


役立つ情報を発信することは重要ですが、僕たちはビジネスをやっているのですから、「利益獲得」は大事な活動理由です。


あくまでも「PV」アップが目的ではなく、如何にしてたくさんの訪問者にコンテンツを提供し、そこから顧客を作り、売上げにつなげるのか。


そのための戦略が、コンテンツマーケティングです。


このポイントは、ビジネスを行うのなら忘れないでほしいと思います。

そして、このポイントを忘れなければ、あなたのサイトはテーマに沿った一貫性を保ちつつ、お客様に役立つコンテンツが増えていくことでしょう。


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あわせて読んでほしい！！

・『コンテンツSEO対策』と『コンテンツマーケティング』の違いとは
・ホームページ集客を成功に導くコンテンツマーケティングと事例3選
・コカコーラから学ぶ！コンテンツマーケティングのやり方
・【初心者必見！】コンテンツマーケティングにおけるCMS導入のメリット・デメリットと、オススメのCMSをご紹介
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ブログに記事を投稿しだすと、

「別に、気にならないし」 と、

口では言っていても、本当は誰もが気にしていることは


「どれだけの人に見てもらえているか」


これ、別に間違ってませんよね。

というか、「気になって当然でしょ！」と、僕は言いたい。


・やれ
・マーケティングだ
・文章力だ
・マネタイズだ

といっても、まずは見てもらえてないと、どうもこうもありませんから。


じゃあ、何を使えば「どれだけ見られているのか」がわかるのかというと・・・


ご存じ『Googleアナリティクス』です。


今回は初心者の方が『Googleアナリティクス』を使って見ておくポイントを紹介します。


『Googleアナリティクス』はできることが多すぎて、初めて見たときは逃げ出したくなるくらい「意味プ〜」に感じますから。

まずは、最低限必要なところだけを知ってください。

それ以外は、とりあえず「スルー」ということでOKです。


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目次
1: なぜGoogleアナリティクスを使うのか

2: Googleアナリティクスの使い方の基本
　(1)ユーザーサマリーの使い方
　(2)集客チャネルの使い方
　(3)行動→すべてのページの使い方
　(4)リアルタイムの使い方

3: Googleアナリティクスでよく登場する言葉の意味
　(1)セッション
　(2)ユーザー
　(3)ページビュー
　(4)ページ／セッション
　(5)平均セッション時間
　(6)直帰率（ちょっきりつ）
　(7)新規セッション率

4: Googleアナリティクスで見ておく3つのポイント
　(1)どこから来たのか
　(2)どんなキーワードで来たのか
　(3)どの記事を見ているか

5: まとめ
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1: なぜGoogleアナリティクスを使うのか

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理由は簡単です。

ブログへ「どれだけの人が見に来ているのか」は、ブログの表面だけではわからないからです。


美しいデザインのブログだからといって、訪問する人が毎月「500,000人」いるとは限りません。
（居るかもしれませんけど。）
普通のデザインのブログだからといって、訪問する人が毎月「500,000人」かも知れません。


このようにブログは、外見だけでは見に来ている人のことが、さっぱりわかりません。

「培った勘」という人もいるかもしれませんが、ほとんどの場合「勘」は現実の数字と比べると外れています。

ここが重要です。


ブログへの訪問者の数は、現実の数字を知らないと、ブログを成長させることが簡単ではなくなります。


これ、困りますよね？

でも、

・毎日の訪問者数や表示数
・毎月の訪問者数や表示数
・どこからやってきているのか
・どのページを見ているのか
・どこへ行くのか

を知ると、ブログを成長させるポイントが見つけられるようになるんです。


それも「勘」ではなくて「数字」で。

「数字」という非常に論理的な根拠を活用することで、ブログの成長を助けてくれるのが、Googleアナリティクスを使う理由です。


**********************************************************************************

2: Googleアナリティクスの使い方の基本

**********************************************************************************
早速ですが、Googleアナリティクスの使い方の基本部分を紹介します。

基本の4つが使えると、あなたのブログの状態が明確になります。

「数字」は嘘をつきません。


現実を見て、ブログを成長させるために、ひとつ一つ使い方を覚えていってください。

（用語の説明は、次の章で行いますので、ここでは「なんとなく」で構いませんので雰囲気をつかんでください。）


......................................................................................................

(1)ユーザーサマリーの使い方

......................................................................................................


ユーザーサマリーは、あなたのブログの状態を全体的に見ることができます。

・セッション
・ユーザー
・ページビュー数
・ページ／セッション
・平均セッション時間
・直帰率
・新規セッション率


他に、右にある「円グラフ」で、新規の訪問者とリピートされている訪問者の割合が一目で確認できます。


まずは、ここを眺めて「増えている〜！」という実感をつかんでもらうと、ブログを続ける活力にもなります。


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(2)集客チャネルの使い方

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集客チャネルとは、あなたのブログへ「どこからやってきたのか」がわかるところです。

完全ではありませんが、大まかにはわかりますから、どんなところを見た人が、自分のところへ訪問するのかという「傾向」を知ることができます。


やってくる経路（流入経路と言います）は

・Organic
・Search
・Direct
・Referral
・Social

などにグループ分けされています。


それぞれ、具体的にはどういった経路なのかというと

・Organic Search： GoogleやYahooの検索から来た
・Direct：お気に入りから来た
・Referral：他のブログやサイトから来た
・Social：FacebookやTwitterなどのSNSから来た


それぞれの割合がわかってくると、あなたのブログはどういった人に、どうやって見られているかががわかります。


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(3)行動→すべてのページの使い方

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あなたのブログの記事単位の状況がわかります。


記事単位の

・ページビュー数
・ページ別訪問数
・平均ページ滞在時間
・>閲覧開始数
・直帰率
・離脱率

がわかります。


記事単位に見ることで、どんな内容が興味を引くのか、どんな内容は熱心に読まれるのか、方向性がわかってきます。


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(4)リアルタイムの使い方

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訪問者が少ない時期は、あまり使うことはありません。

でも、3ヶ月くらい経って、訪問者が増えてくると便利に使えます。


リアルタイムは、今、あなたのブログに訪問している人の情報を見ることができます。


・現在の訪問者数
・やってきた時につかったキーワード
・見ている記事
・どこに住んでいる人なのか



メルマガなどを使うようになると、
「お〜、メルマガを送信したら、15分後から開封しだしてもらっているようだ」


ということが確認できます。

ちゃんと届いていて、ちゃんと見てもらえているのか。

こんなことまでわかるんです。


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3: Googleアナリティクスでよく登場する言葉の意味

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さて、Googleアナリティクスの基本を見てきましたが、普段は聞かないような言葉が出てきましたよね。

そこで、ここでは、Googleアナリティクスでよく使われる言葉の意味をお話します。


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(1)セッション

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Googleアナリティクスでの「訪問回数」のことです。

誰かがあなたのブログへ訪問し、あちこちの記事を読み、他のブログへ。

これが1セッションです。


でも、セッションは

・30分以上動きがなかった
・日付が切り替わった


次のようになります。

例えば、朝の7時に「Aさん」があなたのブログへ訪問し、あちこちの記事を読みました。
で、他のブログへ。

18時に仕事が終わり、帰りの電車で「Aさん」は、あなたのブログへ訪問し、あちこちの記事を読みました。で、他のブログへ。


この場合、朝から18時までの間、30分以上経過していますから、セッションが切れたことになり、訪問者は同じ人ですが、2セッションとなります。


......................................................................................................

(2)ユーザー

......................................................................................................
Googleアナリティクスで見るとき、期間の指定をします。


その期間内に、どれだけの人が訪問したのかを見る基準値がユーザーですう。


例えば、期間を1週間とします。

1週間の中で

・「Aさん」は10回訪問しました。
・「Bさん」は5回訪問しました。
・「Cさん」は20回訪問しました。


この場合、ユーザーで表示されるのは「3」になります。

そうなんです。期間内に同じ人が何度訪問しても「1」なんですね。


ですから、あなたのブログへやってくる人の正確な数がわかります。


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(3)ページビュー

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よく聞くやつです。

「○○万PV突破〜」というやつです。


ページビュー（Page View）は、あなたのブログが見られた数です。


例えば、「Aさん」が5つの記事を読んだ場合は「5PV」となります。


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(4)ページ／セッション

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「1人の訪問者が、何記事読んでくれたのか」
ということです。


例えば、この数字が「3.00」とかになれば、

「1人の訪問者が、3記事読んでくれている」

ということになります。


......................................................................................................

(5)平均セッション時間

......................................................................................................
「1人の訪問者が、ブログへ訪問し、他へ移るまでの平均滞在時間」
です。

あなたのブログへ訪問してから、別のところへ行くまで、だいたい何分居たのかということです。


この数字が長いと言うことは、それだけ興味を持ってもらえているということです。

ということは、反対だった場合は、、、記事の内容を充実しましょう。


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(6)直帰率（ちょっきりつ）

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簡単に説明します。

「1記事だけ見て、他へ行った人の割合」


例えば、この数字が「100%」だったとした、訪問者は全員、1記事だけ見て、どこかへ行ってしまったということです。

ちょっと残念ですね。


この数字が「80%」だったとしたら、訪問者のうちの8割は、1記事だけ見て、どこかへ行ってしまったということです。

これもちょっと残念ですね。


この数字を「50%」とかにできれば、誰もが大好きな「ページビュー」をアップすることができます。
なぜかというと、1人の訪問者が、2記事、3記事、5記事と読んでくれれば、ページビューが増えていくからです。


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(7)新規セッション率

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これは簡単です。イメージしやすいです。

「あなたのブログへ訪問した中の“ご新規さん”」の割合です。


Googleなどを使って検索して訪問する人が増えると、この数字が増加します。


ご新規さんは、あなたのファンにできる可能性が高いです。

「また読みたい！」と思ってもらえる記事を書きましょう！



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4: Googleアナリティクスで見ておく3つのポイント

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ここでは、Googleアナリティクスを使って見ておくことで、あなたのブログに隠された魅力が発見できる3つのポイントを紹介します。


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(1)どこから来たのか

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「2: Googleアナリティクスの使い方の基本」の「(2)集客チャネルの使い方」でお話しましたが、あなたのブログへ「どこからやって来ているのか」を知ることは、訪問数を増やすことにつながります。

もし「Social」からが多いのなら、FacebookやTwitterでの投稿回数を増やすという方法があります。


「Direct」が多いのなら、「ファン化」している可能性がありますので、メールアドレスを獲得してメルマガを配信するということも可能です。

「どこからやって来ているのか」がわかると、力を入れる部分がわかってきます。


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(2)どんなキーワードで来たのか

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一定数は、GoogleやYahooの検索から来ていることでしょう。

ということは、何らかの「検索キーワード」を入力しています。

ここがポイントで、あなたのブログへ訪問する人が、どんなキーワードを入力しているのかを知ると、記事の内容を充実させることができます。

「訪問者が探していること」がわかると、あなたは記事に解決策を提供することができますよね。


そういった記事は、GoogleやYahooから検索され、読まれやすくなります。

ということは、訪問者数が増えると言うことです。

ぜひ、次の画面を見て、検索キーワードを調べてください。


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(3)どの記事を見ているか

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これも、「2: Googleアナリティクスの使い方の基本」の「(3)行動→すべてのページの使い方」で出てきたことです。


ここを強化することで、より訪問者の滞在時間を延ばすことができます。

また、よく見る記事から、他の記事を紹介することで、ページビューを増やすことにもつなげられます。


「よく見られている記事」ということは、興味を持たれやすいテーマだということ。

そのテーマに関連した記事を書くことで、さらに訪問者を増やすことも可能になります。


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5: まとめ

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『Googleアナリティクス』は便利です。

そして、機能が充実しています。


でも、それが災いして、慣れないうちは見るポイントすらわかりません。

だから、今回紹介しました「基本」と「3つポイント」を、まずは押さえておいてください。


・SEO対策に重点を置く
・広告運営をする
・情報商材を販売する
・アフィリエイトに軸足をおく

こういったことでないのなら、今回紹介しました部分以外を見ることは、ほとんどありません。


難しいことを全部覚えようとするよりも、まずは

・セッションが増えてる
・ページビューがアップした
・平均セッション滞在時間が延びている

という部分を見て、変化を感じ、楽しむことから始めてみてください。


ブログは始めて、1ヶ月、2ヶ月で急激に変化が訪れることは、希なケースです。


ですから、ブログの成長にあわせて、
あなたも3ヶ月~6ヶ月くらいかけて、ゆっくりと『Googleアナリティクス』を使っていくと、最後はサクサク、パパッと必要な部分だけを見られるようになります。


少しずつブログが成長していくのを『Googleアナリティクス』を見て、体感して楽しんでください。


PS ホームページ、ブログは公開してすぐに結果が出るものではありません。

あなたがどれだけ、ブログを更新できるかによって変わってきます。

WEB集客を考えている方は「そろそろブログで集客できても･･･。8割の人が実践しない基本中の基本とは」も参考にしてください。

それが、3カ月で結果をだせるのか、1年かかるのかはあなた次第です。

・SEO対策を行いたいけれど、具体的にどうすれば良いのかわからない。
・無料ブログでSEO対策を行っているが、成果が思うように出ない。
・キーワードを教えてもらって記事を書いているけれどPVが増えない。

こういった悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか。

ブログを開設すれば誰かが訪問してくれて、あっという間に月間PVが10,000とか20,000に増える。

Googleでキーワードから検索すると上位10位までに入っている。

そんなことを思い描いて始められた方も多いかもしれません。


しかし、ブログを始めて2ヶ月、3ヶ月経過しても一向にPVが増えない。

Googleの検索でも上位に入ってこない。

そんな思いをされている方が、ほとんどではないでしょうか。


そこで今回は「PVを増やす」「検索上位を狙う」ことに必要と言われている、ブログでのSEO対策についてポイントをまとめてみました。

基本的なことですが、まずはこの7つをしっかり行うことが結果的に近道になりますので、最後まで読み進めてくださいね。


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目次

1: 独自ドメイン、ですか?

2: CMSを利用していますか?

3: キーワード選定とツール

4: タイトルタグを知っておこう

5: コンテンツ（本文）の作成ポイント

6: 外部リンクと内部リンクのポイント

7: スマホSEOの対策も忘れずに

8: まとめ
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1: 独自ドメイン、ですか?

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もし、あなたのブログが現在「アメブロ」や「はてブ」「FC2」などの無料ブログだとしたら、まずはここで書いていることを行ってほしいと思います。

無料ブログだからダメ。ということではありませんが、将来を考えるとSEO的には不利ということと、サービスが無くなると自分が投稿してきたブログの内容がすべて無くなるということが考えられるからです。

まずSEO的に不利という部分ですが、Googleが検索エンジンにあなたのブログの記事を登録するとき、無料ブログの他のユーザー達と競合することがあります。


Googleは1つのドメイン（アメブロなら「ameblo.jp」です。）に対して、1つのキーワードを3ページまでしか登録しない仕様となっています。

アメブロなら数千人以上の中から、たった3つの記事しか登録されないということ。


次にサービスが無くなるということですが、無料ブログの場合、サービスの権利を握っているのは相手側です。

アメブロならサイバーエージェントです。


何かの都合である日を境に、アメブロが無くなる可能性もゼロではありません。

また、アメブロ側の意向であなたのブログが停止されることもゼロではありません。


せっかく時間と労力を使って築いたブログが一瞬にしてゼロになる。

これは大事な資産が全て消えて無くなったのと同じです。


そこで将来的なことやSEO的なことを考えると、独自ドメインを持つことをオススメしています。

独自ドメインならGoogleの登録もほぼ100%ですし、自分のブログなので停止されたり無くなったりすることがありません。

メールアドレスを登録してもらうことや、広告を掲載することも可能ですから、無料ブログとは違い「やってはいけないこと」が、グンと少なくなります。

ただし、独自ドメインでブログを運営するには費用が必要です。

・独自ドメインの登録料　：1,000円〜3,000円前後/年
・レンタルサーバー使用料：5,000円~15,000前後/年

合計して年間6,000円~18,000前後ですから、
月にしたら、1,500円ほどです。


・自分だけのブログ環境をもてること
・突然無くならないこと
・多くの規約がない

という部分から見ても、大きな負担ではないと思います。

1日50円何か節約すればいいだけです。


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2: CMSを利用していますか?

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CMSとは、簡単に言うと「自分でブログを簡単に投稿できる」システムのことです。

情報発信に特化されたCMSのものの１つに「WebBoard（ウェブボード）」があります。

WebBoard（ウェブボード）とは何？？ブログ？ホームページ？初心者に向けて解説します！

WebBoard（ウェブボード）を使うとブログのオリジナルデザインを予め用意することで、簡単に素早くブログを始めることができます。

また、文字色、文字の大きさといった機能を利用したい場合にも、投稿画面にが用意されていますので、あなたのブログを装飾することができます。また、画像も予め用意することで無数にアップすることができます。

自分でスピーディーに更新できることは、SEO対策のテストを行うためにも必要になってきます。

日進月歩で変化するSEO対策の方法、訪問者とのコミュニケーションの方法。

あなたのブログやホームページの更新が今でも「ホームページ制作会社」でしか出来ないのであれば、自分で出来る「CMS」を使ったサイトへ移行することも考えてはいかがでしょうか。

◆関連記事
・>>WebBoardのおもな３つの特長
・>>WebBoardの詳細な仕様
・>>一生困らない読者が無視できないビジネスブログの書き方　体験講座のご案内


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3: キーワード選定とツール

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Googleの検索で「どの検索キーワード」で上位を狙いたいのかを決める必要があります。

まず、キーワードの検索対象として次の3つがあります。

(1)ブログ

(2)カテゴリ

(3)ブログの記事


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(1)ブログ

ブログのテーマとも言えます。

ブログ全体を通して、どんなテーマなのかを決めます。

出来るだけ特定されたキーワードの方が、検索上位に上がりやすいです。

いろいろなことを発信したいからと言って、ごちゃ混ぜにしないことが大切です。

1ブログ1テーマが基本と言えます。
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(2)カテゴリ

ブログ全体のキーワードの中を、どのようなカテゴリに分けるのか考えましょう。

ノースメディアの場合なら、ブログ全体は「コンテンツマーケティング」、カテゴリは

ホームページ制作
ホームページ集客
SEO対策
マーケティング
コピーライティング
成功マインド

などです。

必ずブログ全体に関連したカテゴリにすることがポイントです。
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(3)ブログの記事

最後はブログの記事です。

SEO対策としては次のポイントを見ておくことが大切です。

・使おうと考えているキーワードの検索数
・自分のブログに存在する同じキーワード記事の順位
・1記事、1キーワード（1記事、1アイデアとも言えます。）
・記事の中のキーワード出現率
・タイトルと見出しのタグ設定

まず大切なことは、使おうと考えているキーワードに需要があるのかどうかを確認することです。

誰も探していないキーワードの記事を作っても、誰にも見られませんので成果を期待することができません。

時間と労力が正しい方向へ投資されていない状態と言えるでしょう。

こうならないためにも、次に紹介するSEO対策ツールを活用してください。
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SEO対策ツール
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(1)Googleアナリティクス


SEO対策を行った結果、ブログへのアクセス状況を把握するためのツールです。

PV数やセッション数、ページ単位の順位などを確認できます。

https://www.google.com/intl/ja_jp/analytics/
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(2)Googleサーチコンソール


ブログの記事がGoogleに登録されているかどうか、改善するポイントがあるのかを確認するためのツールです。

後に出てきますが、記事がどこのサイトからリンクされているかも確認することが出来るので、SEO対策ツールとして活用することが多いです。

https://www.google.com/webmasters/tools/home?hl=ja
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(3)Googleキーワードプランナー


キーワードを選定するときに使うツールです。

今やこのツール抜きにキーワードを選定することができないくらい、影響力を持っていると言えるでしょう。

https://adwords.google.com/KeywordPlanner?hl=ja
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(4)Googleサジェスト


Googleの検索窓に何かキーワードをひとつ入れると続きに候補の文字が出てきます。

これが「サジェスト」機能と呼ばれるもの。

入力したキーワードに続いて、どんなキーワードが入力されているかを知りたいときに便利です。

http://www.gskw.net/index


サジェストキーワードがSEO対策やコンテンツ作成を救う！
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「seoキーワード」の選び方教えます！ホームページ制作のプロが薦めたくなる「キーワードの選び方」



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4: タイトルタグを知っておこう

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少し技術的な話になりますが、知っておいて損はありません。

Googleは記事の内容とタイトルを「タイトルタグ」と呼ばれる記号で判断しています。

もっともGoogleで登録されやすいのが「タイトル」ですから、タイトルには次の注意を払う必要があります。

・タイトルの文字数は最大でも32文字までにする
・タイトルを他の記事と重複しないようにする
・タイトルには「h1」というタイトルタグを設定する

特に「h1」というタグを設定することは、CMSを活用しているのなら意識することがほとんどありません。

「WebBoard（ウェブボード）」の場合なら、タイトルを入力する欄がありますので、自動的に「h1」を設定してくれます。

しかし、個別にブログ記事を投稿するような場合には、必ずタイトルに「h1」のタグを使っているか確認しておくと良いでしょう。


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5: コンテンツ（本文）の作成ポイント

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SEO対策の中でキーワード選定の次に重要なのがコンテンツです。

コンテンツはキーワード選定したことに関連した内容であることが前提です。

そして、選定されたキーワードで検索して訪問した人の悩みや問題を解決できる内容である必要があります。


次に、コンテンツを最後まで読んでもらえる、読みやすさ、理解しやすい流れ、専門性が高く信頼性が高いことも必要です。

専門性が高くオリジナルな内容で、問題を解決できること。


訪問者に役立つ内容であることは、Googleがもっとも重要視している部分でしょう。

いくらキーワードの選定を上手にしても、SEO対策に時間とお金をつぎ込んでも、コンテンツの内容が伴わないと思っている成果は期待できません。


◆関連記事
・>>自分の文章の書き方をコンテンツライターにする方法

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6: 外部リンクと内部リンクのポイント

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Googleが検索上位への評価としているのが「リンク」です。

とは言え、むやみに外部からのリンクを増やしても評価されません。

逆に検索外に追いやられる可能性もあります。

ここはブラックな方法を使わずに、外部からリンクしたくなるコンテンツを作成することが得策です。

次に内部リンクですが、これも自分のブログだからとむやみにリンクしてはいけません。

訪問者の目線に立ち、今見ている記事に関連する「有益な記事」へ内部リンクするのが基本です。



あくまでも訪問者視点であることが重要。

訪問者が迷わず、次々と関連した有益な記事へ巡れるようにしておくのが得策です。


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7: スマホSEOの対策も忘れずに

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Googleは公式に「モバイルファーストインデックス」への移行を発表しています。

これはモバイルユーザーが訪問したときに、見やすい表示や使いやすいデザインになっているかどうかを検索評価のひとつにするということ。

まだまだパソコンだけの表示を考えたブログやホームページが多いようですが、モバイル（60%以上はスマホですね）での表示を確認しておく必要があります。


Googleが推奨する「モバイルフレンドリーテスト」を使って、自分のブログがモバイル用に最適化されているかチェックしてみてください。

https://search.google.com/search-console/mobile-friendly?hl=ja


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8: まとめ

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現在の検索はGoogleに気に入られることが前提となっています。

そのためには、Googleのガイドラインに沿ったブログを育て上げることが大事。

Googleが検索で評価するポイントとして発表されている上位2つは

・コンテンツの内容
・上質なリンク

「PVを増やす」「検索上位を狙う」ために私たちがコントロールできることは、上質でオリジナルなコンテンツを作ることでしょう。

ブログの環境はお金を出せば手に入りますが、コンテンツとリンクはお金だけで簡単に手に入るものではありません。

キーワードによるSEO対策は必要ですが、SEO対策用のキーワードに関連した上質なコンテンツを作り、作ったコンテンツにリンクをもらえるところまでを一つの流れとして考えておく必要があるということです。

そのためには、ホームページ制作だけ、SEO対策だけではなく、コンテンツを重視したマーケティングを行えるビジネスパートナーと連携することを視野に入れておくことが、これからのSEO対策でPVを増やしキーワード上位を狙うために必要となってくると言えるでしょう。

そして最後に紹介しました「モバイル」対応は避けることができないと考えておくべきことですね。


併せてよんでね！！

>>seo対策は集客に使える？プロが話す中小企業がやるべきこと

ユーザーにとって価値あるコンテンツを提供し、集客や売り上げにつなげるためにコンテンツマーケティングは欠かせないものになっています。

そしてWebサイトでの戦略的なコンテンツ配信に効果を発揮するのがCMS（コンテンツマネジメントシステム）です。

今回はコンテンツマーケティングにCMSを導入するメリットとデメリット、オススメのCMSについてまとめてみました。

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目次

コンテンツマーケティングにCMSを導入する3大メリット
　メリット1：ホームページを作成するスキルがなくてもコンテンツの追加や更新ができる
　メリット2：コンテンツの作成・管理に集中できる
　メリット3：複数の部署や担当者で管理・更新できる

コンテンツマーケティングにCMSを導入する3つのデメリット
　デメリット1：CMSの操作法を学習しなければならない
　デメリット2：例外的なデザインのページ作成は難しい
　デメリット3：初期制作コストが高い

コンテンツマーケティングにオススメのCMS
　1.WebBoard（ウェブボード）

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コンテンツマーケティングにCMSを導入する3大メリット

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CMSを導入することによって、たくさんのメリットを得ることができますが、その中でも代表的なものを紹介します。

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メリット1：ホームページを作成するスキルがなくてもコンテンツの追加や更新ができる

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従来のホームページでは、コンテンツを増やすためにページを追加する際には、ホームページ作成のスキルが必要でした。

しかし、CMSを導入するとHTMLやCSSの知識がなくても、ブログ感覚で投稿画面に記事を書き込むだけでどんどんページを増やすことができます。

コンテンツの追加や更新が初心者でも簡単にでき、外注に依頼する必要もないのでスピーディーなコンテンツ配信が可能になります。

機会を逃さずタイムリーに情報発信することが効果のあるコンテンツマーケティングにつながるのです。


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メリット2：コンテンツの作成・管理に集中できる

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デザイン作業は分離されるため、コンテンツそのものの作成や管理に集中できるようになります。

また各コンテンツはデータベースに保存されるので、一元管理することが可能です。

カテゴリーや時系列別にコンテンツを検索でき、どのようなコンテンツをいつ配信したのかも一目で分かるため、戦略的なコンテンツマーケティングが可能になります。


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メリット3：複数の部署や担当者で管理・更新できる

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複数の部署や担当者にIDとパスワードを発行することで、各々がページ作成・更新をすることができるようになります。

新製品情報は営業部、企業情報は総務部というようにコンテンツごとに各部署で管理することも可能です。

誰が作成・更新したかも履歴が残るので責任の所在が明らかになります。

以上がCMSを導入することによる代表的なメリットですが、やはり一番大きいのはホームページ作成のための知識がなくてもコンテンツの作成・更新が簡単にできることです。
コンテンツそのものに意識を集中できますので、コンテンツマーケティングにはオススメと言えます。


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コンテンツマーケティングにCMSを導入する3つのデメリット

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CMSを導入するにあたっては、CMSならではのデメリットもあります。その中でも代表的なものを紹介します。

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デメリット1：CMSの操作法を学習しなければならない

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HTMLやCSSの知識は必要ないといっても、CMSを運用するために機能や構造、操作方法など最低限の知識は必要になります。

とは言ってもそれほど難しいものではなく、初心者でも1日学習すれば通常の操作は可能になります。


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デメリット2：例外的なデザインのページ作成は難しい

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統一感のあるデザインがCMSのメリットですが、逆に特定のページだけ別なデザインにしたり、自由なレイアウトで作成したりするのは難しくなります。

一部のページだけデザインをカスタマイズするにはCSSやプログラムの変更が必要になるため、手間もコストもかかるのです。


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デメリット3：初期制作コストが高い

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オープンソースや無料テンプレートを使用することでコストを抑えることもできますが、通常のHTMLホームページに比べるとCMSの初期制作費用は高めになります。

但し追加・更新費用は不要になるため、トータルで考えるのが良いでしょう。

以上がCMSを導入することによるデメリットです。ある意味メリットの裏返しとしてのデメリットでもあり、コンテンツマーケティングにはCMS導入がおすすめと言えます。


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コンテンツマーケティングにオススメのCMS

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コンテンツマーケティングを行うにあたっては、既存のオープンソースのCMSプラットフォームなどを利用する方法もありますが、今回はコンテンツマーケティングに特化した弊社オリジナルのCMSプラットフォームを紹介します。

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WebBoard（ウェブボード）

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WebBoard（ウェブボード）は、コンテンツマーケティングに特化しシンプル操作で、SEO対策にも非常に強力なCMSです。

それだけにワード感覚で記事を書けるように設計されています。

基本となるテンプレート4色（赤・青・紫・黄色）のほか、デザインテンプレートを別途作成することであなた好みのブログにすることも可能です。

カスタマイズの自由度が高く、WebBoard（ウェブボード）１つでホームページ、ブログ、ランディングページと１つで3役にもなります。
そのため、初期費用がかかっても運用コストのコストパフォーマンスはバツグンです。


導入にあたっては、独自ドメイン、サーバー設定、ご要望に応じてデザインテンプレートのカスタマイズ等は弊社で行います。そのため、SEO対策やコンテンツマーケティングを行うにあたって初心者にもオススメです。

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【関連記事】
WebBoard（ウェブボード）のおもな３つの特長を見る
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・コンテンツSEOとコンテンツマーケティングを同じだと思っている人。

・そもそもSEOとは、コンテンツマーケティングだと思っている人。

セミナーや講座、書籍でも話の流れから「曖昧」に使われていることもあるようです。

この「曖昧」さが災いして、誰かと話をしたり、情報を読んだりしたときに「？」となり、話していることや書かれていることの意味が一致しないということもあるでしょう。

こういった言葉は、流行語みたいな部分もありますから、どんどんと定義が変化していくところもあります。


しかし、「そもそも、どういうことを指しているのか」という定義を、しっかり理解しておいた方が、あなたの思考に矛盾や混乱を引き起こすことが少なくなると思うのです。

そこで、「コンテンツSEO」と、現在少しずつですが浸透してきている「コンテンツマーケティング」の違いをお話したいと思います。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
目次

1: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングは別のもの

2: コンテンツSEOとは

3: コンテンツマーケティングとは

4: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの違い
　4.1: 目的
　4.2: 具体的方法
　4.3: コンテンツとは何か

5: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの成功定義
　5.1: コンテンツSEOの成功とは
　5.2: コンテンツマーケティングの成功とは

6: 結論！良質なコンテンツが先決

7: まとめ
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1: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングは別のもの
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コンテンツSEOとコンテンツマーケティング。

よく似ていますよね。


両者は切っても切れない関係であることは確かです。

どちらがなくても成立しないのですが、ここが同じだと認識してしまうと、今後の販売戦略を考えるときに、小さな枠組みの中で思考することになりかねません。


後で詳しくお話していきますが、ひとことで表すとコンテンツSEOは、

コンテンツマーケティングを成功へ導く「ひとつの手段」

と言えます。


また、

コンテンツマーケティングを行う結果として、コンテンツSEOが効果を現す

という風にも言えます。


一番気をつけておかないといけないことは、


「コンテンツマーケティング＝コンテンツSEO」と決めつけてしまうこと。

本来のコンテンツマーケティングは、様々な「コンテンツ」を使ってマーケティングが行えるはず。

しかし、決めつけてしまうことで自社サイトへブログやコンテンツ記事を投稿することだけが「コンテンツマーケティング＝コンテンツSEO」だと思いこんでしまう。


これでは、もっと他のターゲット層へコンテンツを提供できたはずなのに、ネットを使っている一部のターゲットにしかマーケティングをしていないことになります。

でも、

実際に、こういう流れになってしまっているところも、かなり多いのではないかを思います。


これでは、もったいないですよね。


もっと興味を持ってもらえるお客様がいるのに、その人たちには届けられていないのですから。
それでは続けて、コンテンツSEOについてお話します。


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2: コンテンツSEOとは

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コンテンツSEOとは、検索結果の上位を狙うために行われる「SEO対策」の中のひとつの方法です。
コンテンツSEOの他に「キーワードSEO」という方法もありますが、現在検索上位を狙うには「コンテンツSEO」が必須だと言われています。

では、コンテンツSEOとは何かというと、

サイトの中で作る「コンテンツ（記事とか資料とかですね）」を価値あるものにし配信することで、外部からのリンクをもらい、その結果として訪問者を増やす。


そして検索結果の上位にランキングされるようにする。

「コンテンツSEO」とは、このようなSEOの取り組みのひとつですし、方法論を示す言葉です。


ちなみに今でも検索で上位を狙いたい「キーワード」を、内容の価値とは無関係にコンテンツへ詰め込んで配信することを、「コンテンツSEO」や「コンテンツマーケティング」と考えている人もいるようですが、これはますます逆効果になっていくことでしょう。


>>【警告】間違ったSEO対策していませんか？


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3: コンテンツマーケティングとは

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それでは次に「コンテンツマーケティング」を見ていきます。

コンテンツマーケティングとは、このように表現できます。

消費者が知りたいことを、企業が消費者の状態に合わせて、適切な情報や価値を提供し、購買まで結びつけること


従来の「こんな機能があります」という広告ではなく、消費者の「やりたいこと」「知りたいこと」に結びつく商品やサービスを提供することと言えます。

そして肝心なことは「マーケティング」ですから、購買まで結びつけなければ意味がないということです。


**********************************************************************************

4: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの違い

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それでは、それぞれの違いを比較して見ていきましょう。

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4.1: 目的

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■コンテンツSEO

・アクセス数のアップ
・被リンクの獲得アップ
・検索キーワードでの上位表示
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////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////
■コンテンツマーケティング

　・売上のアップ
　・見込み客獲得のアップ
////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////


----------------------------------------------------------------------------------

4.2: 具体的方法

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■コンテンツSEO

ブログやホームページにコンテンツを作成し、SEO対策を行うことで、Googleなどの検索結果からの訪問数をアップさせる
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■コンテンツマーケティング

消費者が興味（解決したいこと）を持つコンテンツを用意することで、認知・リピート・信頼を獲得し購買へつなげる
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4.3: コンテンツとは何か

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■コンテンツSEO

ブログやホームページに投稿された記事。
文字がメインであり、文字数を増やし情報量を多くし内容を充実させたもの。
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■コンテンツマーケティング

・ネットで配信している文字が主体の記事
・動画
・小冊子
・PDFなどを使ったレポート
・DM
・セミナー
・ニュースレター
・メール

といった、興味をもっている消費者へ届けるものすべて
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このように比較して見ていくと、それぞれの役割が見えてくると思います。

この比較結果から見ていくと「コンテンツSEO」は、「コンテンツマーケティング」の中の「ネットで配信している文字が主体の記事」に対して行う施策ということになります。


>>ホームページ集客を成功に導くコンテンツマーケティングと事例3選

>>【初心者必見！】コンテンツマーケティングにおけるCMS導入のメリット・デメリットと、オススメのCMSをご紹介


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5: コンテンツSEOとコンテンツマーケティングの成功定義

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コンテンツSEOもコンテンツマーケティングも、最終的なゴールは企業活動ですから「売上を上げる」ことです。


しかし、それぞれの立場から見ると「成功」の定義が違ってきます。

この「成功」の定義がごちゃまぜになってしまうと、間違った成果を要求することになります。


また、成果を正しく評価できないまま「時間」と「お金」を浪費することにもつながりますから、ここはキチンと押さえていきたいところです。


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5.1: コンテンツSEOの成功とは

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先ほどの比較表の「目的」にもありましたが、コンテンツSEOの成功とは

「検索結果の上位に表示されること」

これが1番目です。

もう一つの成功は

「多くの人がクリックしてサイトへ訪問してくれること」

これが2番目です。


2番目の成功に関しては「あくまで確率」です。

検索上位に表示されると、目に止まる確率が増えるので、多くの訪問者が来るだろう、という可能性です。


この2点が「コンテンツSEO」の成功の定義です。


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5.2: コンテンツマーケティングの成功とは

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続いて「コンテンツマーケティング」の成功の定義とは何でしょうか。

これは、ひとことで言えますよね。

「コンテンツを提供した結果、売上を上げること」

これが成功の定義です。


ということは、コンテンツマーケティングの視点から見ると、検索上位に表示される必要はありません。

検索上位に表示させたいのは、お金を落としてもらえる確率が上がるからです。


検索結果が上位でなくても、他の方法でコンテンツへアクセスし、お金を落としてくださるなら、これは成功と言えます。


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6: 結論！良質なコンテンツが先決

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検索上位を狙うにしても、お金を落としてもらうにしても、コンテンツの内容が重要になっていることからは逃げられません。

少し昔なら、小手先のテクニックで逃げ切れたかもしれませんが、現在は小手先のテクニックが通じません。

価値のある良質なコンテンツを作り提供することが、長期的にみれば「正解の近道」になるということ。


コンテンツは資産とも言えますから、会社の土台を固めるつもりで長期的な計画を持ち、コンテンツを継続して届けることが重要になります。


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7: まとめ

**********************************************************************************bｎ
会社が最終的にほしいのは「売上」です。

そのための仕組みと戦略が「コンテンツマーケティング」であり、ネットからの訪問客を増やす施策のひとつが「コンテンツSEO」です。


どちらも似たような言葉ですが、今回お話した内容を覚えておいていただくことで、それぞれの「成功とは何か」がはっきりとしてきます。

コンテンツマーケティングに対して「検索上位の表示」を成果として求める人もいますが、それは非常に狭い視点ということになります。


せっかく新しいマーケティングを知ったのですから、狭い視点ではなく、もっと俯瞰した視点で思考し、まだあなたの商品やサービスが伝わっていない人へ、良質なコンテンツを届けてほしいのです。

そうすることで、売上も訪問数もアップする可能性が高まります。

経営者セミナーなどで、ホームページを使った集客方法について話を聞くことが増えていると思います。

セミナーで話を聞いているときは「これは、うちでもやった方がいいな」と思うのですが、いざセミナーから戻ると

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「で、どうすればいいんだっけ」
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( ﾟДﾟ)

となることがよくあるとお聞きします。

また、ホームページを使ったら簡単にお客様が集まってくると考えて「な〜んだ、ホームページをどうにかすれば、何とかなるんじゃないの」といった軽い気持ちで、ホームページをリニューアルされる方もいらっしゃいます。


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でも、その結果、どうなったかと言うと、、、。
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あなたもお聞きになったことがある通り、80%の方が集客効果を実感できずにいます。

そして、お金を掛けたホームページは、そのまま放置される運命であることがわかっています。

でも、見方を変えると20%の方は、集客効果を実感しているとも言えます。

どうしてホームページを使った集客で効果を実感できる人と、そうでない人がいるのでしょうか?
それには理由があります。

その理由とは、ホームページを使った集客を始めるときに、効果のある「マーケティング」を知っていたかどうか。

では、詳しくお話しさせて頂きます。


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目次

1: マーケティングとは

2: ホームページ集客のメリットとデメリット
　2.1: ホームページ集客のメリット
　2.2: ホームページ集客のデメリット

3: ホームページで集客するマーケティングをご存知ですか?
　3.1: コンテンツマーケティングとは
　3.2: コンテンツマーケティングの特徴
　3.3: コンテンツマーケティングとは「誰」に発信するかが肝心

4: コンテンツマーケティングを成功へ導くポイント
　4.1: 勝てる土俵で勝負する
　4.2: デザインよりも中身（文章）
　4.3: 中身に合ったデザイン
　4.4: 中身の充実

5: より多くの人に見てもらう方法

6: ホームページ集客の事例を3つ紹介
　6.1: リディア
　6.2: どくらぼ
　6.3: 解体工事の情報館

7: まとめ
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1: マーケティングとは

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ピーター・ドラッカー
マーケティングの目的は、販売を不必要にすることだ。
マーケティングの目的は、顧客について十分に理解し、顧客に合った製品やサービスが自然に売れるようにすることなのだ。
引用：『マネジメント』ダイヤモンド社
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セオドア・レビット
顧客を引きつけ、維持するという企業目的を達成するために、総力を挙げてやらなければならないすべてのことを、一手に引き受けるのがマーケティングである。
引用：『レビットのマーケティング思考法』ダイヤモンド社
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マーケティングとは、このような定義であると、この二人が言っています。

少しずつ違った表現をしていますが、根幹は同じ「顧客」から始まっています。


このように、マーケティングとは

・買え買え
・売り込め
・どう言えば買うか
・どう言えば売れるか

というような、ことではありません。

あくまでも「顧客」から始めることで、

・顧客を理解し
・顧客を引き付け
・顧客に合った


製品やサービスを提供する。

その結果、勝手に売れていくことなのです。

言い換えれば「お客様のお役に立つ」ことを、見つけて伝えてやり続けるということですね。

この考え方は、ホームページを使った集客にも生きています。

・ホームページだから、相手が見えないので関係ないだろう。
・ホームページだから、少しくらいウソを言って売ってもいいだろう。
・ホームページだから、相手と話さないので放っていけばいいんじゃない。


というようなことはありません。

お客様はホームページでも、対面でも同じです。


イヤなところからは買いません。自分が役に立つと思ったものしか買いません。

ですから、ホームページを使った集客でも、このマーケティングの定義を忘れないでくださいね。


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2: ホームページ集客のメリットとデメリット

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万能なイメージもある、ホームページを使った集客。

良いところもあれば、そうじゃないところもあります。

当たり前ですよね。

良いところばかりだと、それはサギかもしれませんから。

まずは、ホームページを使った集客のメリットをお話しします。

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2.1: ホームページ集客のメリット

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◆ 2.1.1: 売上げにつながる
ただ漠然とホームページを持って集客しても、残念ながら効果はでません。

しかし、はっきりと目的を持ってやれば、売上アップにつながります。

どんなことでも同じですが、「どんな所でも必ず売上がアップする」わけではありません。

手をかけて、お客様のことを理解しようとすれば、売上アップへつながります。


◆2.1.2: 集客につながる
見やすい、使いやすい、分かりやすいホームページ。

役に立つ情報がたくさんあれば、集客につながります。

ホームページを使った集客は、パソコンを使っている人だけではなく、スマホやタブレットを使っている人を集めることも可能です。


◆ 2.1.3: 問い合わせが増やせる
電話で問い合わせるのは、ちょっとハードルが高い。まして、訪問してもらうなんて、売り込みされても困るし。

そんな思いの人は多いものです。

ですから、ハードルを下げたホームページからの問い合わせは喜ばれます。

問い合わせは集客への第一歩。

問い合わせが増えることは、後の集客が増えることを意味しています。


◆ 2.1.4: お客様との信頼関係が築ける
お客様が知りたい情報を、ホームページを通して発信することで、いつでもどこでも気になったときに、あなたの会社のことを見てもらえます。

役立つ情報があれば、お客様からの信頼を勝ち取ることができます。


◆2.1.5: 自社独自の役立つ方法を発信できる
あなたの会社の強みや専門的な情報をいつでも発信できます。

その結果、お客様の中であなたの会社の強みを必要としている方が、集まってくれるようになります。


◆ 2.1.6: 費用対効果が明確になる
いくらのお金や時間を掛けたのか。

その結果、どれくらいお客様からの反応があったのか。

こういうことが、明確にわかるのがホームページを使った集客のメリットとも言えます。

本当にお金と時間を掛ける意味があるのかどうかを、感覚ではなく数字として見る事ができますから、費用対効果を曖昧なまま判断することがありません。


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2.2: ホームページ集客のデメリット

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◆2.2.1: お金か時間か、どちらかが必要
ホームページを使った集客で、始めたときからドーンとお客様を集めようと思うと、広告料が必要になってきます。

いっぽう、お金を掛けずに集客を行うと、ジワジワと時間が掛かりながらお客様を集めることができます。

お金と時間、どちらを優先するのか。

お金を投資して時間を少なくする。

お金を投資せず時間を使う。

どちらにしても、お金か時間が必要になります。


◆2.2.2: 運営し続けるための知識が必要
運営するにはテストしたり、検証したりと言った専門的な作業が付いてまわります。

本業としてのビジネスに、ホームページを使った集客の運営をプラスすると、たぶん時間が足りなくなると思います。


そして、運営するということは、専門的な知識も必要になってくるということ。

この覚悟をして自力でやるか、外部のパートナーにお願いするか。

方法はあります。

でも、誰も運営をしないでOKということは、ホームページを使った集客ではありません。


◆ 2.2.3: 始めても活用しきれない会社もある
せっかく始めたのに、数ヶ月で効果が出ないと、、、終了。

夏季休暇や年末年始の営業日すら更新しなくなったホームページ。
こんなホームページを見たことがあると思います。

これは、ホームページを使った集客のための「計画」がないため止まってしまうのです。


◆2.2.4: 担当者への負担が増えることがある
ホームページを使った集客の担当者は、今までにやってない作業をすることになります。

当然ですが、負担が増えます。

これは理解しておく必要があります。

そして、担当者の負担が多いのなら、外部のパートナーさんにお願いするという選択肢を持っておきたいところ。

負担が増えて疲れ切った担当者さんだけでは、ホームページを使った集客は上手くいきません。


◆2.2.5: ホームページ集客を理解しているホームページ制作会社がわからない
もっとも難しい、という声をお聞きします。

ホームページ制作会社は、ほとんど同じような「ウリ」をアピールしています。

そのため、余計にホームページを使った集客を理解している制作会社なのかどうか、判断できなくなりますよ。

見つけるポイントとしては、その制作会社が仕事をホームページから取っているのかを確認すること。


◆2.2.6: 不誠実な業者にだまされやすい
・ホームページの制作中、連絡がなかなかとれない。
・ホームページのリニューアルまでは対応が良かったけど、納品された途端、何も言って来なくなった。
・ 更新したいページがあると言うと、すぐに「お見積りをお送りさせていただきます！」と言ってくる。そして、その見積もりが高額。


自分たちで更新したいと言っても、やり方を「今度教えますから」と言って、いつまでも教えてくれない。

安すぎる価格、普段は大手企業を相手にしている制作会社。

依頼する前に、しっかりと見ておきたいですね。


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3: ホームページで集客するマーケティングをご存知ですか?

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ここまでお読みいただきまして、ありがとうございます。(#^^#)

すでに、あなたはマーケティングやホームページを使った集客のメリット、デメリットを理解されていることでしょう。

次に、これからの「ホームページを使った集客」の中心的な考え方となるマーケティングについてお話しします。

このマーケティングのことを「コンテンツマーケティング」と呼んでいます。




コンテンツとは「内容」のことで、ホームページであれば「文章」や「写真」など、お客様の役に立つ情報のことを指しています。
それでは、コンテンツマーケティングについてお話ししていきます。


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3.1: コンテンツマーケティングとは

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色々な意見がありますが、私なりに表現しますと、
.
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文章や動画など、お客様に役立つ情報を通じて顧客とコミュニケーションを取り続けたり、潜在的な顧客へ気づきを与えることで見込み客になってもらい、最終的にはファンになってもらうことが目的のマーケティング手法である。 .
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ということだと思っています。

そして、もう一度よく読んでいただきたいのです。

この表現の中に、インターネットやWEB、ホームページという言葉は出てきません。

そうなんです。

コンテンツマーケティングとは、お客様に役立つ情報を提供すること、お客様とのコミュニケーションを続けることが目的ですから、ホームページに限らず店舗で行う体験会なども、コンテンツマーケティングの方法になります。


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3.2: コンテンツマーケティングの特徴

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ここでは、コンテンツマーケティングの特徴を紹介します。

特徴として目を引くのは「売ること」ではなく、役立つ情報を提供し「コミュニケーション」することが目的であるということです。

なぜ「役立つ情報を提供」し「コミュニケーション」をするのかというと、現在は「モノ」が売れる時代ではないからなんです。

現在のお客様が欲しいものは「体験」なんです。

・悩みが解決した
・問題が無くなった
・あの会社には解決策がいつもあるから安心
・いつも楽しい、面白い情報がある


こう言ったことを必要としています。

ですから、お客様にとって役立つ情報を提供することで、

・潜在的な顧客が見込み客となり
・購入いただいて顧客となり
・リピートしていただくことでファンとなる

一歩一歩着実に進んでいただくためにも、役立つ情報とコミュニケーションを目的とすることが、コンテンツマーケティングの特徴となっています。


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3.3: コンテンツマーケティングとは「誰」に発信するかが肝心

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役立つ情報を提供するには、何が必要だと思いますか?

商品、サービス、それとも仕掛け？

それよりも前に、必要なことがあります。

それは「誰」にということです。

「すべての皆さま」に役立つ情報は、ありません。

特定の年齢、性別、収入や職業などによって悩みや問題が違っています。

その違いに対して、役立つ情報を提供しないと「誰にも役立たない情報」となってしまうんですね。

ですから、「何」を提供するのかを決める前に、「誰」に提供するのかを常に意識してください。

これが「コンテンツマーケティング」で肝心なことです。


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4: コンテンツマーケティングを成功へ導くポイント

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4.1: 勝てる土俵で勝負する

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自分達が「役立てる」土俵で勝負しましょう。
「誰」にを意識すると、必然的に役立てるところ、役立てるコトが見えてきます。
「モノ」を売り込むのではありませんから、「役立てる」「お手伝いできる」ことを探す事が大切です。


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4.2: デザインよりも中身（文章）

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ホームページに意識が向くと、なぜか多くの人は「デザイン」にこだわります。

しかし、ホームページを使った集客では、ホームページのデザインよりも、その中身が大切です。

これはコンテンツマーケティングという手法を、もう一度思い出していただければ良いかと思いますが、お客様が欲しいものは「凝ったデザイン」ではありません。

自分の問題や悩みを解決する方法が欲しいのです。

そんなときに、関係のない動画が再生されたり、スライドで画像がチラチラしたりしても意味がありません。


まして、デザインにこだわり過ぎて、アートになってしまった結果、どこに欲しい情報があるのかが、パッと見てわからないようでは本末転倒です。

ですから、デザインは二の次。

まずはコンテンツ（中身）を充実することが必要です。


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4.3: 中身に合ったデザイン

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中身があって、始めてデザインです。

でも、注意してください。

デザインと言っても、あなたが好きなデザインにするわけではありません。

アートな印象のものでもありません。

あくまで、お客様にとってわかりやすいデザイン。

そしてコンテンツ（中身）に合ったデザインにすることです。


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4.4: 中身の充実

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コンテンツは最初に作ったら「ハイ、おわり」ではありません。

ホームページを使った集客で効果を出すなら、コンテンツを更新し続ける必要があります。

「じゃあ、よくある日記みたいなので」という方もいらっしゃいますが、その日記がお客様の役に立てるのかどうかです。

役に立てるならコンテンツです。

でも、そうじゃないのなら、ただの日記です。

ポイントは「役に立つ情報」を発信する。

ここを抑えておかないと、ホームページを使った集客での効果は期待できないということになります。



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5: より多くの人に見てもらう方法

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せっかく発信した「役立つ情報」なら、一人でも多くの人に読んでもらいたいもの。

そんなときに使える方法をご紹介します。


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(1)SEO
キーワードを使って検索されたときに、検索結果の上位で表示されるための手法です。

(2)リスティング広告
関連するキーワードで検索されたときに、広告を表示します。
この方法は広告費が必要になります。

(3)SNS
コンテンツを拡散する場合に活用できます。
フェイスブックやインスタグラムなどで拡散されるとアクセス数がグッと増えます。

(4)動画
ユーチューブを代表とした動画サイトに、役立つ情報を用意することもできます。

文字で表現するよりも、動画の方がわかりやすいのなら、使わない理由はありません。

また、動画は親近感を持たれやすいので、コミュニケーションを取るという意味でも有効です。
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6: ホームページ集客の事例を3つ紹介

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それでは、実際にホームページを使った集客を行っているサイトをご紹介します。

それぞれに特徴がありますから、参考にしてくださいね。

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6.1: リディア

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リディアのコンテンツマーケティング

歯磨きが有名な「ライオン」が展開しているのが「リディア」です。

リディアは

・生活
・オーラルケア
・健康や美容
・子育て

というジャンルに絞って情報を発信しています。

このサイトが凄いのは「社内の専門家」によってコンテンツが提供されていることです。

健康や美容などの専門知識を活かすことで、お客様へ役立つ情報を提供しています。

URL： https://lidea.today/


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6.2: どくらぼ

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どくらぼのコンテンツマーケティング 「どくらぼ」は、お口の中に問題を持った人と、歯医者さんを結びつけるマッチングサイトです。
近くの歯医者さんを探すという部分と、お口の中の問題や悩みの対処法を紹介している部分とがあります。

これは「役立つ情報」に満足した患者さん候補が、このサイトから近くの歯医者さんを検索して通院するという、コンテンツマーケティングの基本とも言うべき仕組みになっています。

URL： http://doclabo.jp/


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6.3: 解体工事の情報館

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解体工事の情報館のコンテンツマーケティング

「どくらぼ」と似た考え方である、解体工事業者のマッチングサイトが「解体工事の情報館」です。

コンテンツの内容が充実していますし、専門家からの情報が細かく提供されていますので、突然の解体工事でも「ここを見るだけで全てがわかる」という、コンテンツマーケティングの理想的なサイトです。

これだけ細かく情報があると、ここから解体工事をお願いしてみようと思ってしまいますよね。

URL： https://www.kaitaiguide-blog.net/


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7: まとめ

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一般的には、ホームページを使った集客は「すばやく、コストが低く、簡単に」できるイメージが伝わっています。

そして、このイメージに惑わされて必要でないホームページのリニューアルを行ってしまう方もいらっしゃいます。

また、残念なことに、ホームページ集客にとって最も大切な「コンテンツ」を充実させたマーケティングに軸を置かないまま、ホームページを制作してしまう場合もあります。

ここまでお読み頂いたあなたは十分に理解されていることですが、ホームページ集客が成功するかどうかを分けるのは、コンテンツという「お客様に役立つ情報」をどれだけ発信していけるかがキモになります。

そしてこの「キモ」を、丁寧に素早くサポートしアドバイスしてくれるパートナーを見つけることが肝心です。

このパートナーは、

・ホームページ制作会社
・ビジネスコンサルタント
・WEBマーケター

など、どんな方でも構いません。

ただしポイントは「キモ」をサポートしアドバイスしてくれるかどうか。


あなたがコンテンツを作るときに、

・コンテンツの作り方を教えてくれるか
・コンテンツの添削をやってくれるか
・コンテンツの発信方法を指導してくれるか

このポイントは抑えておくことが必要です。

ぜひ、ここまでお読み頂いたことを参考にして、あなたのビジネスへホームページ集客を取り入れ、その効果を実感してほしいと思います。

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一緒に読んでほしい記事
>>8割の会社が見過ごしている！？ホームページ集客のコツと制作方法
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