自発的特徴変換とは、「雰囲気」を「見えたもの」に投影するという心理現象のことです。


たとえば、悲しい雰囲気の葬式で、異性が魅力的に見えることはないですよね？

なぜなら、雰囲気が陰鬱としているので、それを異性に投影してしまうからです。

このように、われわれは無意識のうちに、その場の「雰囲気」を「見えたもの」に投影してしまっています。

しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか？


というわけで今回は、

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1.自発的特徴変換とは

2.自発的特徴変換の具体例

3.自発的特徴変換をコミュニケーションに活用する方法

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というテーマでお伝えしていこうと思います。

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自発的特徴変換とは
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自発的特徴変換
「雰囲気」を「見えたもの」に投影するという心理現象

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▽簡単にいうとこういうこと
・雰囲気がポジティブ→見えるものもポジティブ
・雰囲気がネガティブ→見えるものもネガティブ

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自発的特徴変換の具体例
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ではいくつか具体例をみていきましょう。

◆結婚式
「結婚式で知り合った人と、付き合うことになった」って良く聞きますよね？

では、なぜこのようなことが起こるのでしょうか？

それは、下記の方程式が出来上がるからです。

・雰囲気＝ハッピー
・見えたもの＝異性


このように、ハッピーという雰囲気を、異性に投影するわけです。
つまり、結婚式のようなハッピーな場所では、異性が魅力的に映るようになるということです。


◆葬式
「葬式で知り合った人と付き合うことになった」なんて聞いたことがないですよね？

なぜなら、下記のような方程式ができあがってしまうからです。

・雰囲気＝陰鬱
・見えたもの＝異性

このように、陰鬱という雰囲気を、異性に投影してしまうわけです。

つまり、葬式という陰鬱とした雰囲気の場所では、異性が魅力的に映らないということです。


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自発的特徴変換の実験
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ではここで１つ、自発的特徴変換に関する面白い実験を紹介します。

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悪口がダメな理由
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オハイオ州立大学は、被験者にある映像をみせます。

その映像の中で、Aさんは「Bさんは、動物が嫌いで、買い物に行く途中で子犬を蹴り飛ばしたんだよ！」とBさんの悪口を言っています。

そして、被験者にAさんとBさんのどちらにネガティブな感情を抱いたかを聞きます。

結果はなんと、Aさんと答える被験者の方が多かったのです。
意外ですよね？

なぜなら、普通、子犬を蹴り飛ばすようなBさんにネガティブなイメージを持つ被験者の方が多くなりそうだからです。

しかし、下記の方程式ができあがったことにより、Aさんと答える被験者が増えたのです。

・雰囲気＝ネガティブ
・見えたもの＝Aさん

この実験から見てもわかる通り、悪口は言わない方が良さそうですね。

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自発的特徴変換をコミュニケーションに活用する方法
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ではここからは、自発的特徴変換を使って、人に好かれるためのコツについて解説していきます。

1.第三者を褒める
2.楽しい雰囲気のお店に行く
3.楽しい話をさせる

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１．第三者を褒める
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第三者を褒めることで、他者からからの印象をポジティブにすることができます。

なぜなら、他者はそのポジティブな雰囲気ををあなたに投影するようになるからです。

たとえば、

私の友達に、〇〇ちゃんって人がいて、かなり勉強熱心で尊敬してのよねぇ〜。
だから、私も最近、毎日読書することを習慣にしてるの〜

みたいな感じですね。


ここでのポイントは、「第三者を褒める＋自分について」というように伝えることです。

というのも、第三者を褒めるだけでは、「だからなに？」となってしまうからです。

だから、自分がどういう思考・行動をしているのかを伝えることで、自然な会話にすることができるようになります。

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２．楽しい雰囲気のお店に行く
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他者から好意を持ってもらいたいのであれば、なるべく明るい雰囲気のお店に出かけるようにしましょう。

なぜなら、ポジティブな雰囲気のお店で会話をすれば、他者はその雰囲気をあなたに投影してくれるようになるからです。

楽しい雰囲気のお店とは、見た目・BGMなどをイメージするといいでしょう。

暗?い、静か?な雰囲気ではなく、ちょっとポップな見た目・BGMのお店で会話をするようにすると、自発的特徴変換をポジティブな形で利用できます。

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３．楽しい話をさせる
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なるべく相手には、ポジティブな話をさせるようにしましょう。

なぜなら、相手の楽しかった話をさせることで、その雰囲気をあなたに投影させることができるようになります。

だから、「最近、何か楽しいことあった？」みたいな感じで、楽しかったエピソードをどんどん引き出すのです。

そして、さらに楽しいムードを作るために、相槌　反応　共感などを使って良い雰囲気を作りましょう。

そして、ここでのポイントをお伝えすると、

×楽しい話をする
◯楽しい話をさせる


ということです。

なぜなら、人は他人に興味がなく、自分の話を聞いてもらいたいと思っている生き物だからです。

たとえば、ヤスイは小学校から野球が好きで部活をしていたのですが、

1.それについての話を聞く
2.あなたの趣味の話をする

どちらがいいですか？

きっと、多くの人は後者を選択するのではないでしょうか？

このように、人間は、他者の話に興味はなく、自分の話がしたくてたまらない生き物なわけですね。

だから、聞き上手の人って信頼されたり、モテたりするんですよね。


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まとめ：自発的特徴変換
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では最後にまとめましょう。

今回は、

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自発的特徴変換とは
自発的特徴変換の具体例
自発的特徴変換をコミュニケーションに活用する方法

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というテーマでお伝えしました。

「人に悪口を言うことは良くない！」なんていいますが、これには科学的な根拠がある情報だったんですよね。

しかし、この記事を読んでからは、もう人の悪口を言うことはしないですよね？

なぜなら、自発的特徴変換の影響により、あなたが嫌われてしまう可能性が高いからです。

なので、今後は、今回お伝えした３つのコツを意識して、他者とコミュニケーションをとってもらえればと思います。

もしも、その他の心理テクニックについて詳しく知りたいという方は、下記の記事も参考にしてもらえればと思います。

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