いい商品なのに売れない。

いいサービスなのに売れない。



最高の技術なのに売れない。

最高の品質なのに売れない。


でも、


そんなに良くない商品なのに売れている。

そんなに良くないサービスなのに売れている。


そんなに技術が高くないのに売れている。

そんなに品質が飛び抜けて良くないのに売れている。



納得できないことですが、現実にはこのようなことが起こっています。



そして、あなたも遭遇したり、巻き込まれたことがあるかもしれません。


では、どうしてこんなことが起こるのかというと、、、

その理由を今回はお伝えしたいと思います。


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目次

1: 必要なのはコレ

2: 商品の本質を知る

3: 自分のポジションを確立する

4: 発信しないと始まらない

5: ワンランク上を目指すならコンテンツ重視に

6: 勇気はいるがフリー戦略を導入しよう

7: まとめ
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1: 必要なのはコレ

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「いいものが売れる」とは限らない。


残念ながら、これは真実です。


どうしてこんなことが起こるのかというと、こういうことです。


「市場に適した商品やサービスではない」


だからビジネス関係の本では「魚釣り」の例えが出てきます。


「魚がいる池で釣りをしよう」

そして

「魚が食べたいエサで釣りをしよう」


こういってしまうと「当たり前」のように聞こえます。

でも、これが守られていないことが多いです。


また、これから商品やサービスを提供しようとしているのなら、市場に適しているかどうか「わからない」ということもあります。


そこで必要になるのが「おいしそう」に見えて伝える仕組みを持つこと。つまり「マーケティング」の力を活用すること。


マーケティングには、この「おいしそう＝よさそう」というアピールこそが大切です。


最も売れる商品やサービスは「よさそう」なんです。

「よさそう」に見せますし、「よさそう」に伝えます。


いかがでしょうか？あなたの商品やサービスは


「よさそう」


でしょうか？そのように話し、伝わっているでしょうか？


まず、必要なのは「マーケティング」という「よさそう」に見えて伝える仕組みを持つことです。



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2: 商品の本質を知る

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マーケティングの仕組みを持つためには、商品の本質を知る必要があります。


このように説明すると、商品の特徴や長所を本質だと考えられる方がおられます。

でも、ちょっと待ってくださいね。


この場合の商品の本質とは「特徴」「長所」ではありません。


例えば、「香水」を考えてみましょう。


「香水」は「香り」が特徴であり長所です。

しかしファッション雑誌の広告を見ても「香り」はしません。

テレビやネットの広告を見ても「香り」はしません。



特徴も長所も広告では活かせていません。

でも、売れるのです。


それはどうしてでしょうか？


答えは、香水のブランドは「本質」を知っているからです。

この場合の本質とは、お客様が購入した先にある「希望」や「夢」です。

この希望や夢は、幸福感とも言えるでしょう。


「この香水を手に入れると、広告のようになれるかも」


これが希望と夢を売っているということです。

だから、広告から「香り」がしなくても売れるんです。



このように、商品の「本質」を知ることで、マーケティングが出来上がるのです。



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3: 自分のポジションを確立する

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「よさそう」「希望」「夢」は必要です。

でも、これ以外にも大切なことがあります。


それは「信用」です。


「なぜあなたが言うのか」

「なぜあなたから買わないといけないのか」


ここをクリアする必要があります。



例えば、ピカソの絵があなたの目の前に1枚あったとしましょう。



あなたは今日初めて出会ったチャラい服装の男性から

『この絵、ピカソなんすよね〜。格安だから買っときません？』

と言われたとすると、あなたはこの絵を「ピカソ」の絵だと信用するでしょうか？



また、もう一人、今日初めて出会った男性から、次のように言われたとします。

『私は国立○○美術館の者です。この絵はピカソのものでして、美術館も公式に認めています。今ならオークションに掛かる前ですので格安で購入できます』



どちらも同じ絵で本物だったとしても信用度が違いますよね？



これと同じように、あなたが商品の本質を知り伝えたとしても、その後ろにあなたの信用度が感じられないと「購買」という行動は生まれません。



そこで必要となるのが、自分のポジションの確立です。

「○○の専門家」というポジションですね。



そして、同時にあると信用度がアップするのは

● 熱意
●権威


ですから、

●専門性
●熱意
●権威


この3つを明確にし持つことが、自分のポジションを確立することになります。



あなたはこの3つを意識していますか？
そして、3つを持っていますか？


もしこの3つを意識せず、持っていないのなら、今日から手に入れるようにしてください。



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4: 発信しないと始まらない

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さて、マーケティングの仕組みに必要なことがわかったところで、実際に仕組みを作った後、どうやって伝えるかという問題があります。


商品やサービスの本質。

自分のポジション。



これをどうやってお客様になりえる人へ伝えるのか。


方法はいろいろとあります。

限定的な地域ビジネスなら「折り込みチラシ」というのもありですね。


反対に広く知ってもらいたいなら「ホームページ」を活用しましょう。


どちらにしても「発信」することが肝心です。

知られていないことは、商品やサービスが存在しないのと同じです。


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5: ワンランク上を目指すならコンテンツ重視に

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マーケティングにホームページを使う場合、ただホームページがあるだけでは、誰も興味を持ってくれません。


その理由は、ホームページが星の数ほどあるからです。


googleを使って検索してみるとわかりますが、検索結果には何十万件というホームページやブログが出てきます。


この沢山あるライバルの中で、あなたのホームページは「目を引く」ことが必要になります。



そこで目を引くために必要となるのが「コンテンツ」です。

コンテンツとは、ホームページやブログで紹介している「お客様に役立つ情報」のことですね。


従来のようにただホームページやブログを持つだけでは、今は他のところから一歩抜け出すことはできません。

反対にどんどんと埋もれていき、見つけてもらえなくなるだけです。



これではもったいないですから、発信するためにホームページやブログを選んだのなら、ステップアップし他のライバルから抜け出すため「コンテンツ」を重視した



「コンテンツマーケティング」


という仕組みに挑戦してください。


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6: 勇気はいるがフリー戦略を導入しよう

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感情では理解しにくいことですが、無料で役立つ情報を提供するという


「フリー戦略」


があります。


これは

●飲み放題
●食べ放題
●デパ地下の試食


これらと同じだと考えると理解しやすいですね。



「フリー戦略」の場合、無料で多数の顧客を広く集め、その中の数%の顧客を有料のプレミアム商品やサービスへ移行してもらうという仕組みです。


「8:2の法則」というものがありますが、売上の多くを占める2割の顧客を獲得するための仕組みとも言えます。


コンテンツマーケティングに「FREE戦略」を付加して、より役立つ情報を無料で提供し、顧客をより多く獲得するような仕組みを作り、あなたのビジネスを成長させましょう。



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7: まとめ

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売るという事が「気合い」で解決できれば、それはそれでいいですね。


それも解決策としては「あり」だと思います。

でも、いつも「気合い」だけでは解決できないですし、安定した売上を見込むことは簡単ではありません。


だから今回の話で出てきた「仕組み」が大切なのです。


あなたは自分のビジネスを成長させる仕組みを作るために、商品やサービスの本質をもう一度深く理解するようにしてください。


そして、あなたは何の「専門家」なのか。

ご自身のポジションを確立してください。



その後、仕組みを構築し強化する方法として

●ホームページを使った発信
●コンテンツマーケティング
●フリー戦略

などを活用することもできます。


もし、今回のような理由で悩んでおられるなら、この記事を参考にしてください。

そしてもう一度、あなたの商品やサービス、ポジションを見つめ直してください。


きっと解決のヒントが見つかることでしょう。