web集客をスタートしてみたけれど、思うように集まらない。
こんな悩みを持っている方がいらっしゃいます。
実は、同じような悩みを持っている人は多く、そういった方からノースメディアへご相談をいただくことが増えています。
そのため相談の中で、よく伝える3つの方法がお役に立つのではないかと思い、今回コンテンツとして公開してみようと考えました。
もし、あなたが本気でweb集客に悩み、改善したいと考えておられるのなら、ここから読み進めてください。
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目次
1: WEB集客を改善するポイントとは
1.1: 訪問者の流入経路を知る
1.2: SEOの対策を分析する
1.3: ターゲットを見直す
2: 改善ポイントに必要な3つのこと
2.1: 改善の優先順位を明確にする
2.2: 改善後の目標を設定する
2.3: スケジュールを決める
3: WEB集客をスピーディーに改善する方法
3.1: SEO対策
3.2: リスティング広告
3.3: アフィリエイト
4: まとめ
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1: WEB集客を改善するポイントとは
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WEB集客を改善するためにはポイントがあります。
このポイントを無視し、勘や他人に言われたことを鵜呑みにして行動すると、改善ではなく改悪になることもあります。
まずは、改善するためのポイントを知ってください。
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1.1: 訪問者の流入経路を知る
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あなたのホームページへやってくる訪問者は、どこからやってきているでしょうか。
意外なことに、ホームページへやってきた人の人数とか滞在時間は気にするのに、やってきているところは気にされない方が多いのです。
一般的にWEB集客の流入経路というと、次のようなところがあります。
●SEO（検索結果）
●リスティング広告
●過去掲載された記事
●メルマガ
●FacebookなどのSNS
流入しているところと、そうでないところがあるはずです。
それぞれを数字で知りましょう。
どこが多くて、どこが少ないのか。
月や季節によって変動があるのか。
反応速度なども知っておくといいですね。
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1.2: SEOの対策を分析する
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SEO対策はWEB集客にとって切ってもきれない改善ポイントです。
ですから、単に訪問者数や滞在時間だけではなく、キーワード単位の
●表示回数
●クリック数
●平均掲載順位
●コンバーション率
を知ることが重要です。
これらの数値がわからないままですと、どこを補強し、どこを捨てるのかが決められません。
また、訪問者がスルーしているキーワードとコンテンツの関係性や、順位が低いのにクリックされている理由なども見えてきません。
WEB集客を改善するためには、こういった数値を手に入れ分析してください。
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1.3: ターゲットを見直す
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流入経路もSEOの効果も使えない場合、ターゲットを見直すことが改善ポイントになります。
あなたが当初想定していたターゲットは反応していないのですから、
●ターゲットをズラして広告やコンテンツに合わせるようにする
●ターゲットはそのままで広告やコンテンツを合わせるようにする
どちらかを選ぶことができます。
どちらも勇気のいることですが、今のまま時間やお金、労力を使い続けても変化が起きることは少ないはずです。
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2: 改善ポイントに必要な3つのこと
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改善するポイントがわかると、次はどうやって改善を進めるのかが重要になってきます。
その方法を次から紹介します。
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2.1: 改善の優先順位を明確にする
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改善するポイントは、複数出てきていることでしょう。
それらのポイントを同時に改善したくなりますが、ちょっと待ってください。
同時に行うと、次のような問題が出てくる可能性があります。
●どれも中途半端になる
●どの改善に効果があったのかわからなくなる
●必要でないこともやってしまう
ですから、改善ポイントに優先順位をつけてください。
一番に改善すること、二番目に改善すること。
一つひとつ順番に改善していきましょう。
場合によっては、一つ目を改善すると他の部分は何もしなくても変化がでることがあります。
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2.2: 改善後の目標を設定する
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改善するときには、改善した結果の目標が必要です。
もし目標が設定されていないと、成功したのか失敗なのかを判断できません。
例えば、
●クリック数を1.5倍にする
●掲載順位を5位以内にする
●コンバーション率を1%アップする
このような目標を設定しましょう。
目標のない改善は、ただの時間の浪費と暇つぶしです。気をつけておきましょう。
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2.3: スケジュールを決める
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スケジュールを立てましょう。
いつ、だれが、何を、いつまでに、どうやってするのかを決めないといけません。
というのも、「誰かがやるだろう」と思っていると、3ヶ月後、誰もやっていかなかったというのが定番です。
また、スケジュールを立てることで、無理な作業が浮き彫りになってきます。
無理な作業を残業して続けるのなら、専門家へ外注した方が良いかもしれません。
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3: WEB集客をスピーディーに改善する方法
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ここまで読み進めてもらった結果、
「でも、自分のところはどうすればいいのかわからない」
そんな方もいらっしゃるでしょう。
もし、あなたがそうであれば、次の3つから着手してもらいたいです。
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3.1: SEO対策
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SEO対策はWEB集客に必須です。
とはいえ、集客の即効性はありません。
でも、今から始めないと、いつまでも効果を手にすることもできません。
そんなことでは困りますよね？
すぐに効果は期待できませんが、将来必要になることは間違いないのですから、今日から改善を始めましょう。
やっておいて損はどこにもありません。
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3.2: リスティング広告
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お金を使えるのなら、リスティング広告を利用しましょう。
WEB集客の効果をすぐに実感できます。
そして、リスティング広告で上手くいっている間に、SEO対策を行い、近い将来はSEO対策だけで集客できるようにするのが理想です。
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3.3: アフィリエイト
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こちらもお金があるのなら、アフィリエイトを使って集客することができます。
リスティング広告と同じように、最終的にはSEO対策だけで集客できるのが理想ですが、SEOで集まるまでのつなぎとして使うことができます。
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4: まとめ
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WEB集客の悩みをスピーディーに改善するためには、むやみにお金を使うのではなく、まずは改善するポイントを明確にしなければいけません。
「たぶん」「こっちかも」「○○さんに言われたから」という、数字という事実がない意見や思い込みは、改善ではなく改悪になることがあります。
ですから、今回お伝えしました内容を参考にしていただき、あなたの改善ポイントを明確にし、優先順位をつけて実行してもらいたいのです。
もし、「どう分析し、どのような改善ポイントがあるのかわからない」という場合には、 【ノースメディアまでご相談】ください。
無理な営業や勧誘は一切しませんので、「他人の視点を手に入れる」くらいの軽い気持ちで一歩を踏み出してもらえればうれしいです。
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