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スリーセット理論とは、3回目の接触でその人の印象を固定化させるという心理現象のことです。最初は特定のイメージを持っていたけど、何回か繰り返し接触しているうちに、別の印象を持ったなんて経験ありませんか?たとえば、最初は「怖い」と思っていたけど、3回目には「優しい」という印象に変わったり。このように、われわれは、ある人の印象を1回目で評価するのではなく、3回目の印象で評価するという性質を持っています。 [...]
2020.10.05
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プロスペクト理論とは、人は何かを得るという「利得」よりも、何かを失うという「損失」に影響を受けやすいという理論のことです。たとえば、化粧品を販売する際、どちらの方が「購入しよう!」と思いますか?1.この化粧品を使うと、お肌がプルンプルンになります2.この化粧品に含まれる〇〇という成分を継続的に入れていかないと、お肌のハリが失われていってしまいますきっと、後者の方に影響を受けた人の方が多いのでは?こ [...]
2020.10.05
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保有効果とは、所有しているモノに対して、不当に価値付けしてしまう心理現象のことです。たとえば、・モノが捨てられない…・投資の損切りができない…・関係がズルズル続き、恋人と別れられない…なんて経験をしたことはないでしょうか?実は、これらは全て保有効果による現象なのです。しかし、なぜこのような現象が起きてしまうのでしょうか?というわけで今回は、----------------------------- [...]
2020.10.05
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////////////////////////////////////////////////////あなたは、普段人にお願いごとをしますか?////////////////////////////////////////////////////もしも、していないのであれば、ものすごくもったいないですね。なぜなら、お願いをすることで、他者から好意を獲得することができるからです。これを聞いて「え! [...]
2020.10.05
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返報性の原理とは、貰い物をしたら、そのお返しをしなければならないと感じる心理現象のことです。 たとえば、バレンタインデーにチョコをもらったら、ホワイトデーにそのお返しをしなければならないという義務感のようなものを感じますよね? このように、我々には貰い物をしたら、そのお返しをしなければならないという本能が備わっているのです。 しかし、なぜこのような現象が起こるのでしょうか? というわ [...]
2020.10.05
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----------------------------------------------------------------------------------ラポール形成ってなに?なかなか相手と信頼関係を築けない…------------------------------------------------------------------------------------------ [...]
2020.10.05
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フット・インザ・ドアとは、小さな承諾を積み重ねることで、本命の要求を承諾させやすくするテクニックです。たとえば、男性に高価な貢物をさせたいのであれば、最初はあえて小さな貢物からさせましょう。1.食事代 ↓2.映画 ↓3.ディナー ↓4.高級なバックこのように、最初は「小さかった貢物」も、気がつけば「大きな貢物」へと変化を遂げていきます。つまり、「小さな承諾」も最終的には「大きな承諾」へと変貌 [...]
2020.10.05
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認知的不協和とは、矛盾する複数の認知を抱えていて、不快な状態のことです。たとえば、タバコを吸っているけど、タバコは身体に悪いですよね?この場合、認知的不協和の状態になります。しかし、人間はこの状態で長くい続けることができません。だから、どちらからの認知を否定したり、過剰に肯定することで、この不快な状態から解放されようとします。これを認知的不協和の解消といいます。でも、なぜこのような現象が起こるので [...]
2020.10.05
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コミットメントと一貫性の原理とは、約束を貫き通そうとする心理現象のことです。 たとえば、待ち合わせの時間に遅れたら「申し訳ない…」という感情になりますよね? 他にも、「今月は売上100万円作ります!」と大勢の前で約束をすると、なんとしてでもその目標を達成しようと思いますよね? このように、我々は約束したことを貫きとおそうとする本能が備わっているのです。 しかし、なぜこのような現象が起こる [...]
2020.10.05
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あなたはどんな時、モノを買いますか?例えば今、暑くてのどがカラカラ・・・こんな時、のどを潤したいと飲み物が欲しくなり水が真っ先にコンビニや自動販売機を見つけて飲み物を買うのではないでしょうかまた、あなたはどんな時、頑張ろうと思いますが?子どもの頃、親や大人から手伝ってくれたらご褒美をあげよう!と頼まれたことは1度や2度ありませんか?ご褒美が欲しいということはもちろん親や大人から「よくやってくれたね [...]
2018.07.26
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日頃、パソコンやスマホから気になることがあれば検索しいろいろな記事を目にしてると思いますそれだけではなく電車の中吊り広告、雑誌、新聞などありとあらゆるところで記事を目にしてるのではないでしょうか当然のことながらすべての記事に目を通すということはできませんですから、いくつかピックアップして読まれてる場合もあるでしょうね特に時間が限られてる場合などは真っ先にこの記事だけはチェックしておきたいと目を通し [...]
2017.12.09