サイト構築する前にやるべきリサーチの重要性について

私たちは、あなたのサイトのぼんやりを「見える化」します！

現状サイトをお持ちの方で思うような反応が取れていないとすれば
それはあなたのサイトに訪れた人にとって「見える化」が出来ていないと言っても過言ではありません。

また、新規でサイト構築を検討してる方においては、「見える化」が出来ないとぼんやりとしたサイトとなり仮にサイトがオープンできたとしてもぼんやりとした結果になることは明らかです。

結局、リサーチをして「見える化」できていなければ新規サイト構築であれリニューアルであれ小奇麗なサイトにするだけでお金をドブに捨てることを繰り返してしまいます。
中小企業においてお金、時間、手間、人といった限られた貴重な資源を無駄にしないためにもサイト構築にあたって次の例をご覧になって

よーく１つ考えてみてください

もしあなたがスーパーに買い物に行ったときに、

トマトを買おうと思って

AとBという２つのトマトが並んで置いてあったときに
いずれもAもBも同じトマトで同じ価格
ふと説明書きを見ると

Aのトマトは野菜入れ用のプラスチックの皿に価格だけ

Bのトマトは、生産者名、生産者の言葉、さらにトマトの素晴らしさおいしさが引き立つ説明、箱はかわいらしさのあるもの　今が一番旬で食べごろ！

どうでしょうか？
同じトマトですが、あなたはどちらを選ぶでしょうか？

あなたのサイトは、Aのトマトのようになってはいないでしょうか？

仮に今あなたのサイトが現在Aのような状態だったとしても、それはあなたのせいではありません。

当然のことながらサイト構築にあたって制作会社に依頼されてる場合
制作会社はサイト構築することはプロでありますが
いかに商品やサービスを売れるようにするということについてはプロではないからです。


サイトに訪れた見込客に反応（問合せ、資料請求、購入等）をしてもらうことが目的だとすればリサーチは一番最初にやるべき最重要事項になります。

リサーチをしていなばかりにせっかく訪れた人、反応してもらえる人から反応がもらえていないサイトが非常に多いと感じています。
そして、反応がないからと根本的かつ重要な十分なリサーチを省いて明確にできないままリニューアルを繰り返してるケースを多々目にします。

当然のことながら最重要事項であるリサーチをせずに構築したサイトに、訪問者にとって目に留まらないためにネット広告や他の紙媒体などをつかっていくらアクセスを集めたところで思うような反応に繋がりません。

穴の開いたバケツに水を入れるようなことになってしまいます。

またリサーチがあなたのサイトの骨格を決めると言っても過言ではありません。

リサーチしてないよという方がいらしゃったら、安心してください。
すでにサイトがあるあなたでも今日から改善することで
これまでと明らかに反応が変わります。

ではいったいやるべき必要なリサーチとは？

１．ターゲットのリサーチ
２．商品やサービスのリサーチ
３．マーケットのリサーチ
４．セルフリサーチ

なぜ４つのリサーチが必要なのか？

・戦う前に勝つための準備
・リサーチしなければ、そもそも情報発信ができない
・見込み客が反応するフレーズを知る

ということです。

あなたが商品やサービスについて何でも知ってると
「この人は何でも知っている」とお客さんに安心感を持たれると同時に、
「この人なら間違いない」ということをアピールできるからです。

さらには、あなたがお客さんの困りごと、怒りや不満、悩みや恐怖、願望について深く理解していることで「この人は私のことを分かってくれてる」と
共感してもらうことができるからです。

そうしてはじめて、あなたが提供する商品やサービスには
どんな価値があるのかどんな理念を持ってを提供しているのか？
サイトに訪れた人に、あなたの商品やサービスに耳を傾けてもらうことができます。

つまり、あなたの商品やサービスを興味を持って利用してもらうためにも
見込み客のことを深く知って理解する必要があります。

またインターネットでは不特定多数の人が閲覧する可能性がありますが
一方でいろんな人にいろんなことを伝えたいとなると
あなたが届けたいと思う文章はぼやけてしまいお客様の心に響きません。

ですからあなたの提供する商品やサービスの価値を伝え反応してもらうには、
たった一人の人にメッセージを届ける必要があります。

そうして初めて強いメッセージを届けることができます。
サイトを訪れた方に反応してもらうためにもリサーチは
非常に重要な作業となります。

そうはいっても、なかなか日々の業務に追われてできないよ！
そもそも、リサーチって何をどうやって調べるの？
どうやって絞り込めばいいの？絞り込んだらお客さんを逃してしまうのでは？

そのため、これまでリサーチをやったことがない方はすごく頭を抱える内容かもしれません。

かといってリサーチを怠っては、サイト構築する前からすでに結果が見えてしまいます。
なぜなら、リサーチというのはサイト設計図を作るための材料となるため、リサーチの質や量によってオープン後のサイトの成否を決めてしまいます。

建物でいうと観る人から見れば、実際に建てなくても設計図だけでどんな規模の建物でどこに何を置くのかが見えるということになります。

また、そんなことわかってるけどどうやって明確にしていくのかがイマイチ分からないためにずるずるとここまできてしまったという方も多いのではないでしょうか？

ただご安心ください。
我々は、これまでのぼんやりを「見える化」して、あなたの求めるお客様に伝わるために強力に後押しさせて頂きます！

あなたの思い描くターゲット像を明確化する３つのポイントとは？
あなたの提供する商品やサービスの魅力を引出すための方法とは？
あなたの強味は何か？を明確にする３つのポイントとは？

これからサイト構築を検討しているあなた
これからリニューアルを検討しているあなた

そして、何をどうしていいのか分からないという方は、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。

私たちは、あなたのサイトを「売れ続ける仕組み化」にします！

なぜ「売れ続ける仕組み化」が必要なのか？
私たち中小企業、個人事業主にとって何よりも限られた資金、時間、手間、人といった経営資源が失われてしまうことになりかねないからです。

では、いったい仕組みづくりが出来ていないとどうなるでしょう？

本来、一人でも多くの見込み客に向け役立つ情報発信をして反応を得ることが目的にであるにも関わらず、サイト更新の仕組みが確立していないばかりにページ作りが目的になってしまってる企業担当者の方がいらっしゃいますが、ページを作ることがサイト運営者の仕事ではありません。

もしサイト運営をスタッフに任せて、ふたを開けてみると毎回ページ作成を行ってるとすれば、それこそ役立つ情報発信ができない事でお客様を取り逃がすことになってしまいます。

さらにせっかくの訪問者がサイトを訪れても、今月はアクセスがあった、なかったよかった悪かったと一過性のサイトとなりいつまでたっても成長の無いサイトになってしまいます。
そして、何がよかったのか悪かったのかも検証できず場当たり的な対応とならざるおえません。

言い換えると、「売れ続ける仕組み化」がないというのは、あなたの商品やサービスのファンを創るための仕組みがないともいえます。

そんな場当たり的なサイト運営をすることで、何よりも限られた資金、時間、手間、人といった経営資源が失われてしまうことになりかねません。

いかに見込み客に対して、より役立てる情報発信ができるか、どういった手段で発信していくか、いかにその1点に的を絞って仕組みを構築していくかが非常に重要なポイントになります。

＜「売れ続ける仕組み化」にする３つのメリット＞
１．今何をすればいいのか明確になるから、無駄な時間やお金を使わなくて済む。限られた時間やお金、人を有効に使える。

２．売上が予測できるようになるから安心して情報発信に特化して取り組めるようになる。3ヶ月4か月先の売上が予測できる。

３．時間経過とともに成長するビジネスが創ることができる。半自動化を実現することができます。


ここでいうサイトの仕組み化とは、サイト運営されるにあたって「ターゲットを集客し定めたゴールに対して成果を挙げ続けるために、あなたが集客・販促活動にコミットできるような環境づくり」ということを位置づけています。

つまり、一番の目的はサイトを通じて集客しあなたの見込客である訪問者に対してなんらかの行動（問合せ、資料請求、集客、購入、来店等）をしてもらうこと。

さらには継続して訪問してもらうために既存客に対し情報発信がストレスなく行える環境と多くの見込客に閲覧してもらえるための環境づくりということです。

「売れ続ける仕組み化」を工場の生産ラインを例にすると、原材料をセットしたら、これが終わったらこれ、製品がどれくらいになるのか予想つくようになる。
あとは原材料の量を調整すればよい。
次にスムーズにステップアップできるようになっていて、どこかで生産ラインが止まっても、どこで止まってるのかがすぐ分かるようになり改善点が明確になります。
このようにいつでも再現できる。

あなたのインターネットビジネスのスピードが格段に増します。
それは売上にも直結してきます。

あなたの商品やサービスのファンを創る仕組みも同じ。１つの製品を作るのに毎回手法がバラバラ、まとまりがないと貴重な時間やお金を大量に無駄にしてしまいます。

多くのサイトを見てると、仕組みづくりをやりやすいところから始めたり、思い込みでされてることが非常に多いです。

そのためにサイト訪問者が1度訪れても次回、なかなか訪れないとか
何度も訪れてもその割には問い合わせが増えないとか、実際の来店に結びつかないなどお困りになってることが多いのではないでしょうか？

また「売れ続ける仕組み化」づくりにあたっていきなりあれこれといっぺんに出来るものではなく一定の時間と手間、そして費用はかかります。

また業種業態、企業規模、担当者スキル、業務形態、ターゲットで変わるため、自社にとって一番再現性の高い方法を見つけ、日々の小さい改善改良を重ねていく必要があります。

あなたのサイトを「売れ続ける仕組み化」にするためにも、その中で再現性の高い方法がこれだ！というものが必ず見つかります。
そうしてどこかのタイミングで１つ１つシステム化してどんどんと自動化できることを増やしていくことが求められます。

ただ仕組みをつくるだけの価値はあります。

なぜなら「売れ続ける仕組み化」からあなたが得られるメリットは非常に大きいからです。

根本的な悩み、原因はみな同じ。売る仕組みを持ってつことでファンを創るシステムが出来るということです。
そして、インターネットという道具を通して半自動化することができるということです。


では一体どのように「売れ続ける仕組み化」をしていけばよいのでしょう？

それには大きく2つのポイントがあります

・仕組み化するための正しい手順
・仕組み化する箇所の決定

仕組み化するための正しい手順とは、この手順を間違えると大きく手間も時間もお金もロスすることになってしまいます。
そのためどういった順番で行うのかが非常に重要となります。

仕組み化する箇所は、業種業態、企業規模、担当者スキル、業務形態、ターゲットで変わるため、あなたの会社に合わせた形で決める必要があります。
まずは仕組み化するための全体設計を明確にして、どの部分を集中的に仕組み化していくのが自社にとって最良なのか見極めていく部分となります。

大きくは
・訪問者が迷うことなく、集客の仕組み（入口）〜して欲しい行動（問合せ、資料請求、集客、購入等＝ゴール）が明確になっている
・ストレスなく直感的に記事が書ける仕組みになっている
・サイトすべてSEO対策され、SEOを意識することなく発信できる
・発信する記事は、全てＳＮＳで拡散できる対策がされている
・全体的なサイト構成や仕組みが明確になっている

以上のことを踏まえて

どのようなターゲットに向けて
あなたがどのようなビジネスをしていきたいのか？

正直なところ、「売れ続ける仕組み化」するのは構築にあたって非常に手間も時間もコストもかかる部分です。
いわゆる自社の製造ラインを作る基礎となる部分なので。

一方で「売れ続ける仕組み化」づくりができたサイトは非常に強力になります。
例えば、あなたがこれまで10人の見込み客獲得に1ヶ月かかっていたとしたら、仕組み化することでわずか1日で出来るようになったらどうでしょう？
新規見込客の獲得コストが1/30になります。

さらに獲得した見込み客へのフォローする仕組みづくりをすることで
さらなる売上につなげることが可能になります。

もしあなたのサイトにおいてファンづくりが出来る仕組みがないばかりに、毎月安定した集客が見込めない。サイトをなんとか仕組み化したいとご要望でしたら、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。

なぜ「役立つ文章の質と量」が重要なのか？

大きくポイントは２つあります。
１つはgoogleの検索エンジン評価アップ
あなたの発信した文章の質と量がサイトにおいて適切かどうかを非常に重要視し評価しています。評価が高ければ常に検索上位ヒットが可能です。そうなればあなたのサイトへ訪問者数が劇的に増えます。

２つめは、あなたの求めるお客様に目的に応じた行動をしてもらうため
あなたのサイトの目的はなんでしょうか？
問合せ、資料請求、集客、購入や、実店舗へ来店をさせたいといったサイトの訪問者になんらかの行動をしてもらうためであり、そのためにも読みやすい分かりやすいといった文章で伝えていくということです。

お客様は、恐ろしいほどあなたからの文章を無視します
ちら見、パッと見て自分に用事がないと思えば
次のサイト次のサイトへとワンクリックで
あなたのサイトを無言で去っていきます。

そのちら見、パッと見てお客様の手を止めて
クリックしてもらえるかどうかで
あなたがサイト構築に掛けたお金や時間や手間が
生かすことができるか、ドブに捨てるのか
分かれ目になってきます。

お客様に
・気づいてもらうこと
・振り向いてもらう
・読みたいと思ってもらうこと

そういったあなたの貴重な時間と手間をかけたメッセージを効果的に見込み客に届けるためにも、ファーストコンタクトの部分、トップページで何を伝えるか、投稿記事であればニュース記事やブログのタイトルをどう表現するかによって、訪問者に興味を持ってもらう、役立つと思ってもらう、読むに値するサイトや記事だと感じてもらうかが重要になってきます。

ニュース記事やブログのタイトル部分は
これがあなたと新しいお客さんが出会う一番最初の出会いです。

この出会いであなたのサイト、発信した記事の本文に引き込むことができなければ何も起きません。

だからこそ、タイトルは興味を引く面白そうといった工夫が必要です。

あなたの商品やサービスがどんな素晴らしい価値を提供していたとしても
提示するオファーがビックリするような内容だったとしても
気づいてもらえない、振り向いてもらえない、読まれなければ
全てはゼロです。

何も起きません。

つまり、あなたのサイトや記事に訪れたお客様からの最初のテストは
読むか読まないかなんですね。

だから、あれ？これひょっとして・・・と
まずは読む気にさせることが一番重要なんです。

だからサイトにおける情報発信で特に記事のタイトルが
読む読まないの9割を決めると言っても過言ではありません。

ほとんどは、記事のタイトルにかかってきます。

もし、情報発信していないとしたらお客様が来店してるにもかかわらず
スタッフ全員が無言のまま何もせずに、そのままお客様を退店させてる状態と同じです。

では情報発信をしていない、たまにしか更新しないという状態は
どういう状態か、もうお分かりですよね？

つまり、あなたの発信する情報がない、発信してもお客様を
接待する文章スキルがなければ売りやすい環境づくりができないということです。

ということは一番重要な文章という接待する部分が動かないということは
当然、集客や売上が難しくなるということになります。

逆に言えば、あなたが情報発信するということは
集客や売りやすい環境を作るということです。


だから、鮮度ある有益な情報発信が非常に大事なんです
そして、インターネットの特性としてレバレッジ効果
これは何かというと累積効果と掛け算効果ともいえます。

もし、今あなたのサイトがこれまで思うような反応が取れていないとしたら
あなたがこれまで発信してきた文章量と質が全ての結果を表してることになります。

なぜなら、お客様はあなたから発信してる文章をパッと見て必要かそうでないかを判断してるからです。

それだけ、サイトを構築後、あなたがあなたの求めるお客様に対してどれだけ役立てる文章の量と質を提供できるか？が
サイトの成否、サイト構築に掛けたお金や時間や手間が
何倍にも返ってくるのか、ただの費用で終わってしまうのかを決定づける要因となります。

例えば、記事更新するにあたってカンタンに更新出来る仕組みになっていなければ続きません。
また、簡単に記事が更新できたとしても検索にヒットしなければ誰にも見て貰えません。

興味ある役立つタイトル記事でなければ目にとめてもらえません。

さらに一人でも多くの人に記事を見て貰いたいと思えば、ＳＮＳを有効に活用できなければせっかくの記事も一部の限られた身内に向けただけの記事なってしまいます。

サイト構築し本番公開後「役立つ文章の質と量」の発信だけに集中して頂くためにも

・カンタンに記事更新できる仕組み
・カンタンに記事をSNSに拡散できる仕組み
・発信した記事が早ければ即日検索ヒットする仕組み

この３つの環境を事前に整えることが非常に重要です。

ではあなたが「役立つ文章の質と量」を意識した発信を続けると
さらなる３つの大きなメリットがうまれます。

一体それは何か？

１．サイトを訪れた人への信用度アップ
２．口コミ効果
３．サイト評価アップによる再訪問効果

と非常にいい循環が生まれるようになります。

【ターゲットなどリサーチをしっかりして更新続けた結果の事例】
むやみやたらに膨大なアクセスを集めるのではなく、すでに十分なリサーチを行ったうえで届けたいターゲットに5年に渡って鮮度ある「役立つ文章」の発信を行ってるサイトでは、文章という資産が蓄積され、おのずと検索の評価ルール化が変わっても乱高下することなく狙ったキーワードで2年目あたりからは検索順位が1〜2位を確実にしています。

そのため、より濃い訪問者がサイトに訪れることで実店舗への来店がアップし続けています。

つまり、あなたからの「役立つ文章の質と量」を上げれば上げるほど確実に着実に安定的な売り上げにつなげることができます。


もしあなたのサイトにおいて反応が取れる情報発信、文章作りをしたい、または毎月決まった形で依頼をしたいなどお考えでしたら、ぜひ初回限定で30分無料相談を受け付けていますのでお気軽にお問い合わせください。

ホームページとは、一般的に企業・個人などのウェブ ページで、最初に閲覧されることを意図したページとあります

WEBサイトとも呼ばれ、ブラウザのウィンドウに表示されるページのことを
「Webページ」と言います。

Webページが集まって一冊の本のようになっている
Webページ群を「Webサイト」と言います。

そこでみなさんはホームページと聞くとどんなイメージですか

きっと10人居れば10人ともいろんな答えが出てくるのではないでしょうか


・集客したい
・モノを販売したい
・資料請求をさせたい
・来店させたい
・サービスを提供したい
・会社紹介をしたい
・ブランドイメージを確立したい

きっとこんな答えが出てくるのではないでしょうか

どれも正解であり不正解です。

え？と思ったでしょう

そう、ホームページとはあなたが「何を誰に」提供したいかで用途が変わっていきます

世の中には素晴らしいデザインをしたホームページも多いと思いますが、あなたが「何を誰に」提供したいのか

これが抜けていると、ホームページを立ち上げることが目的となってしまい、せっかく時間と予算をかけて公開したホームページも何も更新される事なく訪れるのは知ってる身内のみとなってしまいます

仮に訪れた人が居ても、このホームページって情報古いな・・・
本当にこの会社は存在してるのかな？
そんなことになりかねません

ホームページを作らなきゃと思い、知人に聞いてみたり、同業他社のホームページを見て参考にされる人もいるでしょう

ただ、制作するにあたって「何を誰に」ということが抜け落ちているとホームページを制作することが目的となってしまいます。


まずはホームページを立ち上げるという前に、いったいあなたがネットを活用して何をしたいのか

そのことを明確にすることで、ホームページの活用方法が見えてきます

あなたの貴重な時間と予算をかけるのですから、しっかりとホームページの目的を定めることが重要です

ここを明確にしておくことで、ホームページを立ち上げた後、スムーズな運用に結びついていくだけでなく、ホームページのリニューアルの際には問題や課題が見えて、さらなる効果が期待できるホームページとなります

１．あなたがネットを使って何をしたいか明確にする
２．何を誰に提供したいのか明確にする
３．何の課題を優先する必要があるのか明確にする

以上、３つを抑えておいてくださいね

どうしても時間があると思うと、つい間延びした時間の使い方をしてしまいがち

一方では、何か作業に取り掛かると区切りのいいところまでやろうと思いませんか
そう思うと、集中してやることはいいのですが区切りがついたころに場合によっては、
疲労感を強く感じてもう他のことはしたくない。

そんな経験ってありませんか

私は、どうしてもモニターに向かって仕事をしてることが多いので
つい集中すると時間を忘れ、気づけば何時間も同じ姿勢のまま
そうするとどっと疲れだけでなく、身体のあちこちが痛くなり悲鳴を上げ、
結果的に集中力が続かないということが多々ありました

1日中ずっと人は、集中なんてできません
そう人が1日に集中できる分量って決まってるんですね

コップに例えると、コップに入れた水が集中力の量だとすると
普通にコップに水を足していくとどんどんと溜まって
ある一定の量が入ると、こぼれてしまいますよね

集中力も、ずーっと使い続けるとコップからあふれてしまいます
まさにこの状態は、疲労困憊状態なんです

ところが人の脳は面白くて、コップに入ってる集中力という水が
こぼれない限りは、集中力が持続しやすいんですね

どういうことかといえば、集中してやってることであっても
あえて時間を区切って、作業の途中であっても中断して
小休止をいれるんです

そうすると、小休止して一見休んでるように見えても
脳が中断した内容を勝手に探し出して
働いてくれるんです

実際、意識してやってることではないので
疲労感は全くありません

キレの悪いところで中断しやめることで
脳がずっと気になるんですね

かえってキリのいいところで辞めると、安心感がでて
モチベーションが下がってしまうのです

じゃあ、実際にキリの悪いところでやめよう！と思っても
集中してる間すぐになかなかできないかもしれません

そこで、すごくいいツールがあります

それはキッチンタイマーです

私の場合、25分集中　5分小休止

小休止の間は、仕事とは全く関係ないことをします

身体を伸ばしたり、トイレに行ったりと
ポイントは、この5分間はあえて脳を使わない

そうして、5分間が終了後、また25分集中して作業をします

こうして繰り返すと、1時間10分の小休止
8時間だとすれば、1時間20分の小休止ということになります

同じ8時間を使うにしても、きっとこれまでとは比べ物にならない
びっくりするほどの効果を感じると思います

ぜひ、今日からやってみてください

ビジネスの現場において、文章を書く場面はたくさんあると思います

ビジネスの場面でなくても、今はFacebookやLINEなどのSNSが発達して何気なく文章を書いてることも多いと思います。

しかし、友人同士のやりとりであったとしてもこんなに一生懸命に伝えてるのに伝わらないなんてことがあると非常に悲しくなりますね

伝わらないばかりでなく、相手に誤解を招いたりしては
ビジネスにおいては致命的ですね

長いことどのように伝えるのがいいのか
苦しんでいました

そこでまずは話すということはもちろんですが
まずはインターネットは文字の世界なので
伝わる文章を書けないことには、どんな素晴らしい仕組み
システムを構築しても成果にはなかなか結びつきません

そんな苦しむ方にオススメの本があります
それが山口拓朗さん著書の
「残念ながら、
その文章では
伝わりません」
です

何を書けばいいのか
どんな順番で書けばいいのか
どのように書けばいいのか

そして、初心者にやさしいテンプレートもあり

書くことが苦手な方でも今日からカンタンに書くことができます

ぜひ、書店へ

情報発信オタクになるとは？

言い換えるとインプットオタクともいえます

多くのアウトプットをするには多くのインプットをしていく必要があります。

そう、ホームページやブログ、Facebook、twitter、LINE、チラシなど
あなたの見込み客である人に継続して役立つ情報発信をしていくという必要性があるからです

つまり、日々見込み客に対して役立つ情報を提供していくというアウトプットをしていくことです

なぜなら、インプットしていく事でどんどんと知識が数珠のようにつながって
より理解が深まり質の高いアウトプットにつながっていくからです。

さらに次に何をするべきなのか、次のステップが見えてくるということです。

一番まずい状態というのは、次に何をしたらいいのか分からないということです。

なぜ情報発信が大事なのかといえば、伝えたいことがしっかりと相手に伝わっているという状態、
これはマーケティングでもあります

しっかりと伝わるためには、何をどうするべきなのかを知ってるかどうか

何でもそうですね。スポーツでもそうです

例えば、野球の練習をするならまずはグローブとバットをもって
素振りをしてフォームを固めてというような
最低限のルールがるわけですね

知っていなければ練習にさえならない状態になってしまうわけです

テニスもそうですね。シングルバックハンドで打つのか
ダブルバックハンドで打つのか

スライスを覚えて、自分が次ボールを打つための体制に入る時間を作る

そういったことを知らないと、意味不明なボールを打ち返すことになります
コートにさえボールを打ち返すことができません

知ってるか知っていないかで行動がガラリとかわっていきます

ドリームキラーと言われる方々は、そんなことを知らないので
必死になって食い止めようとしてきます

もっといえば、相手の意見を聴こうとも理解しようともせず
自分が正しい、それは認めないと受け入れられない状態になってることの方が問題なのです

なぜそうなるのか、それは知識がないからです
当然、知らないことは理解しようにも理解できません

なので知ってるか知っていないかで人生において
まるっきり考える視点が変わります

例えば、コカコーラは身体に悪いという知識があれば
のまなくなるんですね。だから、毎日過剰な糖質を取ることもなくなりますし、歯にも健康だし。

これも知ってるか知らないかで大きく違いますね

私は学生の頃、そんなことも知らずに夏になれば平気で2リットルものコーラを飲むのが日課となっていました。

そこで知っていれば、次何をするべきなのかが分かる

例えば、ネットビジネスで毎月10万円を売り上げることを知っていれば
何で売上を作るか、どういうことをしなければいけないのか、実際の行動に移せるのです

多くの人は、インプットをしたがらないのです
だから、次何をするべきなのかが見えてこないのです

多くの人は、宝くじを当てて大金を手にして
楽をしたい、うまいものは食べたいと思っているのです

面倒なブログ記事の更新などしたくないと思っているのです

私の周りには少ないですが、だからすぐ稼げる方法を教えて下さいみたいな質問が出てくるのです

ネットで集客、売上を立てるといったこともインプットすることで
何をすべきかが見えてくるのです

どんな人が集まってくるのかは、自分の情報発信によって
変わってきます

仮にお金、お金と言ってるとお金しか興味のない人が集まってきます

少なくてもビジネスにおいては、誰かがお金を払っているわけで
それが騙してお金を稼げば、それは詐欺ですし
きちんとした価値提供をし続ければ、その価値に則した人が集まってきます

ネットを活用して簡単に稼げれば誰でもやってますし、誰でも出来ることには価値を感じません

よって、価値提供を続けれなければ売上を伸ばし続ける事が厳しくなります

稼げる方法を全員がやったら、誰でも出来てしまうので全員が稼げなくなります

ですから、本質をお伝えしていくということが非常に大事なんです

小手先のテクニックで稼ぐことはそんな難儀なことではありません
小手先のテクニックで稼いでも継続できるかといえば、答えはノーです

小手先なことなら、みんな出来てしまいますし、すぐ変わってしまいます

でも変わらない本質というものがあるのです
どんな時代も普遍的なものがあるのです
その普遍的なことをおさえつつ、小手先のテクニックをつかうから結果が大きく花開くのです

本当に大切な部分はなんなのか
ピックアップしていくことによって
あなたの核となる部分が残っていくんですね

それには、知識があるかどうか
変わらないことをしっかりとおさえていく
その上でテクニックを使っていく

普段、ほとんどの人がこれまで人生の生きてきた中で
言いたいことを文章として書く、情報発信をしているんですね

もちろん、言いたいことを伝えるのは非常に重要なことですが
情報発信するうえで普遍的なことをおさえ、テクニックを使うことが非常に重要なんです

普遍的なことを知ってるから、小手先のテクニックに頼らずに
常にインプットし本質を追い求めて、理解や信頼関係の構築を
深めていくから継続的に収益につながっていくのです

それも全て知っているかどうかです

このことを知らなければ、小手先のテクニックやツールに頼って
短期的に終わりということになってしまいます

売り上げに繋がらなくなると何がまずいかというと
モチベーションが上がらなくなるのです

やってもどうせ・・・・

そうなると上手くいかなくなるし二度とやろうと思わなくなるのです
それが一番恐れることです

だから、人生において知ってるか知っていないかで大きく判断が変わってきます

どんなことにおいても、知ってるか知っていないかがまずは第1の関門といっても過言ではありません

もし、あなたがネットを活用しビジネスをこれからしようと考えている、もしくはやっているけど思うような成果に結びついていない

答えは簡単です

それは、普遍的なことを知ってるか知っていないか。それだけです。
知らないから、次どう行動すればいいのかが分からないのです

車の運転もそうですよね
運転方法が分からなければ、車を運転できません
仮に運転できても運転するための心構えや交通ルールを知らなければ
常に安定的に運転することが難しいでしょう

運転するための基礎知識、そしてその知識をベースに実際に運転という行動をするための練習して
はじめて自由に行動することができますよね

いくら「うまく運転する方法」という本を読んで知識だけ蓄えても
運転が上手くならないように、また何の知識もなくどんなことが問題となるのかも分からずに
運転することがあれば恐ろしいことだと思いませんか

まずは、公道において問題なく自由に運転しようと思うからこそ
自分勝手な解釈ではなく
運転の心構えや道路交通法がどうなっているのか
実際の運転の前に仮免許で試乗し課題をつぶして
本質を知るからこそ、公道を走れるようになりますよね

もし、なんの知識もなく車を運転しようとなれば
何をしたらいいのか分かりませんよね

情報発信とは、車を運転するのと似てると思います
もちろん、何の車に乗りたいといった場合においても
車のことを知らなければ、どんな車を選んでいいのか分かりませんよね

もっといえば車は、人によっていろんな目的がありますね
家族6人が乗れる車の人、週末恋人と完全プライベートで乗る人、仕事で使用するため燃費重視で考えてる人、
いずれにしても自分の移動したいところへ行くための道具といえますね

では、情報発信に置き換えてみると集客したい方、実際のお店に来店目的の方、ネット通販目的の方、資料請求目的の方、問合せ目的の方、ブランド構築目的の方、さまざまな目的があると思います


車の運転と違って、知らなければ運転できないということではないので
それぞれの目的にあわせて、インプットしどんなこともやってみる
もちろん、許容の範囲内で

収益の上がる仕組みを知ったのであれば、アフィリエイトをやってみるとか、
また情報発信についてさらに理解を深めるとか

あとは多くのインプットの中から本質となるものを抽出してもらって、自分の情報発信に活かしていく。
そのうえでテクニックをつかってさらなる成果に結び付けていく

そうすることで知識と知識がつながることで相乗効果を生み、あらたな世界を生み出していくのです
そして行動に結び付けていくことによって、何をすることでどういう結果になっていくのか、
何をするべきではないのか、あなたのビジネスが加速度的に成長していくのです

それくらいインプットすることにどん欲になっり知ることが、あなたが次になにをすべきなのか、
その行動によってどんな結果になって、その結果を受けて次にどんなことをするべきなのかが
はっきりと見えてくるのです

人が知らないことをどんどんと知っていくことは非常に素晴らしいことです。
その中で知らないほうが良かったと思うこともあるかもしれませんが、それはその時に考えればよいのです。

どんどんと知っていく中で、都合よく知りたい事だけを知れればいいですが、
知らないほうが良かったということもあるでしょう
ただそれも必要と思われることを知ったからこそ、それは知らないことでイイと分かるものです

そうやっていくことで今ある既存の知識を強くしていき、いろんな角度からやっぱりこの知識は
大切だったんだなとより再認識することができます

それだけ人生の中で判断するうで左右するものは、知識つまりインプットするものだということです

例えば自分の好きな趣味などで考えてもらうと分かりやすいと思います

私なんかは、野球が好きなので野球をやるにはまずはグローブとバットはどんなものを使えばいいのか、
野球のルールはどうなっているのか、変化球を投げるにはどんな握り方をすればいいのか、
上手くバットにボールを当てるにはどんなスイングが求められるのか、
基礎体力を上げるにはどんな運動をすればいいのか、そんなインプットが増えていく事で知識と知識が相乗効果を生み、
練習することでこれまで出来なかったことができるようになって上手くなっていく

さらには身体を動かすことは脳にとってもいいことなんですね

野球観戦であれば、贔屓球団はどんな特徴があるのか、ドラフトの目玉選手は誰なのか、
どんな選手がレギュラーにいるのか、今年活躍しそうな選手は誰なのか、どの席がいいのか、
ルールはどうなっているのかなど、いろんな角度から知ることで、
どんどんと知識がたくわえられる事で繋がっていき相乗効果を生み楽しくなっていくと思います

さらにそこで同じく楽しめる仲間ができることで絶対的に楽しくなるでしょう

これまで述べてきたように少し知ってるということでもいいので、少しずつでもインプットをしていく。
そうすることで次何をするべきかが見えてくる。そしてその本質を抽出して見極めていく。

そんなインプットした知識と知識が相乗効果を生み新たな価値を生み出していけるのです

今日から少しずつでもインプットをして情報発信オタクになりましょう！

コピーライティングをマスターすることで売上を自由自在にコントロールできるようになります。

ではコピーライティングとは、どういうものか、
ひと言でいうと、文章を書くスキルですね。

それも売れる文章を書く技術、面白い文章を書く技術、人々が感動するような文章を書く技術、感情を揺さぶられる文章を書く技術がコピーライティングです。

コピーというのは言葉、ライティングというのは書くという意味で、言葉を書くということですね。
インターネットでビジネスをするうえでは必要不可欠な技術です。
特に集客、教育、販売というダイレクトレスポンスマーケティングにおいてはあらゆる場面で使われます。

言葉というのは人間社会で必ず出てくるものではないですか
また、文字を見ない日は無いと思うんです
スマホ、メール、新聞、テレビあらゆる生活の場面で私たちは文字、言葉を目にしています。

その中でおや？面白そう、時には感銘を受けたりと言葉によって情報を取り入れています

この領域というのは、ロボットには真似できないんですよ

現代は、あらゆる分野の産業がロボット化しています
ツールやシステムだったりと

これによって何が起こるのかというと従来の仕事がなくなるんですよ
従来の仕事がどんどんと減っていってきてしまうんです

というのは、単純作業をやってもらうには日本人は非常にお金がかかるんですね
であるならばインドやベトナムやタイから雇い入れたほうがイイですよね
彼らは貧しい国ながらも働いてくれるんですね

経営者にとっても非常にありがたい存在であり、人口減少で人材不足も後押しされどんどんと外国人に成り代わるということが起きています

とはいってもコピーライティングは、誰もがマネできる技術ではないんですね

文章には泣いたり笑ったりと感情が宿るんですね。それはマンガでも小説でも同じだと思うんです。映画を観ても映画って言葉じゃないですか。役者や映像に言葉を乗せて作られていますよね。

我々って言葉１つで泣いたり笑ったりと感情が動かされるんですよ
これが文章に感情が宿るということなんです。

文章に感情が宿るという事は、レバレッジがかかるということなんです
レバレッジとは、通常「てこの原理」という意味でつかわれますが、１つのチカラで10のチカラ、100のチカラ、1000のチカラが返ってくるという意味になります。

ではレバレッジがかかるということはどういうことかというと、多くの映画を創ることによって日本人全員が見ることが可能ですよね
つまり、1本の映画を創ることで日本人全員の感情を動かすことができるんですよ
それは、映画じゃなくても文章でもいいわけですよ。ブログでもYouTubeでもメルマガでもいいわけですよ。

いずれにしてもこのコピーという言葉の技術は、あらゆる場面で役立つんですね

コピーライティングのチカラなんですが、文章はレバレッジが効きます
文章1つで100万、1000万といった収入が可能になります

アメリカなんかでは、市場規模があるため月収1億、5億といった人がいます
文章1つ書くだけでそういった人が存在します

我々は、文章1つで感動もしますし文章1つで買い物もしますし文章1つでトラブルになったりもします。
文章に支配されてると言っても過言ではありません

感情というのも文章によって構成されてるんですよ
なので文章というのは非常に大事になってきます。

インターネットビジネスにおいても非常に文章というのは重要になってきています。
例えば他人のメルマガを代わりに書いてあげる。1度セットして自動的に配信したことで結果的に売上が上がった。

となれば、放置でも収入が上がるということが実現可能になるわけですね。
つまり不労所得が可能になるというわけなんです。

さらに文章が営業マンになってくれるという事なんですね。

文章というのは1度書いておけば、2度同じ文章を書く必要がないわけなんですよ。
また、文章というのは読み手の行動を勝手に刺激していくんです。
だから、1度文章を書いてネット上に公開することで永遠に自分のかわりに営業をしてくれるんですよ。

わざわざ営業トークを一人一人に伝えなくても、どんどんと売れていくということなんです。

ではコピーライティングのチカラってスゴイなあと、スゴイことはわかったけどどうやって身に付ければいいのか。
コピーライティングを身に付けるには、良質なインプット×良質なアウトプットが大事になります。

ここでいうインプットとは、コピーライティングに関わる知識、理解で、アウトプットというのは自分で話す、書くということになります。


インプットアウトプットでいけば、我々人間はインプットのほうが楽しいんですよ。
マンガを読んだり本を読んだりと、入れることによって知的好奇心をくすぐる方が楽しいんですね。
楽しいがゆえにインプットに偏ったこと、参考書ばかりやってる人はあまり効率よくないんですよね。

なぜなら知識を入れたのはいいけど運用をしていないので、どう引き出したらいいのか分からない。どうやって使えばいいのかが分からない。そのため思ったように身に付かないんですよ。

ではどうすればいいのか、それはペンと紙とで書きまくる。声に出して音読しまくる。パソコンに向かって話す。そのようにどんどんとアウトプットする。

冒頭でお伝えしていましたが、ロボットには真似できない領域だというのはなぜかというと明確な資格がないんですよ。

例えば、弁護士や公認会計士などは超難関な試験を合格しなければなれません。超難関な試験を通った人がなれる。
医者も同じですね。資格を取らなければだめなわけですよ。

ですがコピーライティングというのは資格は必要ありません。
なのですぐにでも学ぶことができます。

さらに資格のあるものは、資格を取ったらみんな儲かると思っていますよね。
それは受かれば非常にコストパフォーマンスがいいと思っているわけです。
ということはみんながそう思ってどうなるかといえば、優秀な人間がわんさかと集中するわけです。

ここで問題なのが優秀な人間ばかりが弁護士会、医師会、会計士会には大量に出てくるんですね。
そうなるとどうなるかというと、有名大学卒といったライバルみんな強いなあと思う訳です。

この状況ってかなりきつくないでしょうか

その点コピーライティングというのは、安心してください。
明確な資格というものがないんです。なので明確な意識をもって学ぶ人はほとんどいません。

コピーライターという職種はものすごく少ないんですよ。

文章ってセンスとか才能とかそういったものが必要なんじゃないかと思ってる人がほとんどなんです。

こと売上を上げるための文章を書くには、才能もセンスも全く必要ないんです。
圧倒的な良質なインプット×良質なアウトプットで身に付けることができます。

そこでどうやって身に付けるのかをお伝えしたいと思います。
まずはインプットです。
これはセールスレターを直接読んでみる。というのがいいですね。

これは自分が実際に購入した商材のセールスレターを読んでみる。
自分が購読してるメルマガを読んでみる。

次に何をするかというと音読します。
これを繰り返すことでぼんやりとしてたものが、この人こういう考えで書いてるんじゃないかと見えてくるようになります。

次に心理学を学んでみる。
コピーライティングというのは、感情を操る技術ですから人々の心理というのを知る必要があります。

マズローの5段階欲求、返報性の原理、ザイオンス効果など心理学の本を1冊読んでみて、こういうものだと分かったら実際に人に刺激を受ける文章を書いてみる。

セールスレターに10文字の文章を入れるだけで、売上が変わったりするんです。

それだけ人々の心が動かされてるという事なんですね

次はアウトプットです。
インプットよりアウトプットが大切です。
アウトプットの仕方ですが、私の場合はひたすら音読してます。

書くというのは、一見よさそうに見えますが実際にやるとものすごく時間がかかります。
ですから最初から書くよりも音読したほうがずっと量をこなせます。
質より量をこなしまくることが、何を学ぶにしても常套手段だと思っています。

そのため、気に入ったニュースレター、セールスレター10個くらいを探してきてひたすら音読しまくる。

こうすることでニュースレター、セールスレターがどんなものかを落とし込むことができました。

やはり、書くよりも読む方が圧倒的に楽ですからね。

次は書きまくる。
書いていくことで、ここは20代女性の悩みを解消してあげるコトバなんだとか、ここの表現は20代女性の悩みや不安をさらに深めてるコトバなんだなあとか、そういったことを学びながら書いていく。

アウトプットするうえで書くか音読するかどちらかをやってみる。
音読してきて定着してきたら書いてみるとイイと思います。

あとは写経しまくる。
いわゆる丸パクリですね。これも同様、読んで書きまくる。

そうすることで感を研ぎ澄ますということなんですね。
これらの作業を何度も繰り返すことで、他人が書いた文章にものすごく敏感になります。

この言葉って何の意味があるんだろう？誰に向けた言葉なんだろう？
と考えられるようになります。
安そうに見えるけど、この後どんな言葉が続くのだろう。

そういう観点で文章を読んだり書いたりすることでカンが研ぎ澄まされていきます。

そのためにも圧倒的な量をこなしていくことでカンがその後に研ぎ澄まされていきます。
質を求めるよりも量をこなす。
セールスレター、メルマガなり直接読んでみるなり、心理学を学んだり読んだら音読したり書くなりして必ずアウトプットをしてみるのがオススメです。

最後にモノが売れるにはコピーが不可欠な要素だということです。

モノが売れていくためには、集客、教育、販売という一連の流れがあり密接にコピーというものが関わっています。
特に教育という部分については、読み手との関係性を構築していくうえで非常にコピーが重要となってきます。

つまり、言葉というもので相手との距離感というものが変わってくるんですね。
例えば距離感が近い友人であってもぞんざいな言葉であれば距離感が離れますし、イヤだなあと思う相手でも言葉によって非常に距離感が縮まったりもします。

これってすべてコピーなんですよね。

またコンテンツというものは買ってみないと中身は分からないですよね。
ものすごく評判いいので買ってみたけど期待外れだったということはあっても、期待外れなのに買ってみたということはないですよね。

どういうことかというと中身がイイか悪いかは別として、まずはコピーなんですよ。
つまり、コピーは文章ですから文章がダサイと誰にも読まれませんし、興味も持たれません。

買いたくなるような文章であれば我々は買うんですよ。
コピーがよければ中身はともかく買うんですよ。
もちろん、売れた後は大問題になりかねませんが売れるには売れるんですね。

かといって中身に問題のあるものをコピーのチカラで売ることをオススメしてるわけではありません。
いくらいい商品であってもコピーがダサイと見向きもされない＝商品が売れないということになるのです。

ネットでビジネスをする場合には、それだけ特にコピーが非常に大事な要素だということなんです。

一方でコピーさえできればどんな商品であれ売れるんです。
最後に、声にしても言葉にしても全てはコピーであるということです。

コピーの全体像というものをイメージできたでしょうか。

最後までお読み頂きありがとうございました。

世の中にはさまざまな商品やサービスがある中で、
あなたがどんな時に商品を購入しているでしょうか

きっとこの商品を購入したら、すごくワクワクしそう、ドキドキしそう。
またはこれまで悩んでいたことが解決できそう。
あの人にキレイ、ステキと思ってくれそう。
そんな期待感があって購入されてるのではないでしょうか。

1つ商品を購入するにあたって有名な話があります。

『ドリルを買う人はドリルが
欲しいんじゃない
ドリルで開けた穴が欲しいんだ。』

これは何が言いたいのかというと、
お客様はドリルが欲しいのではなく穴をあけることを求めてるということなんですね。

ドリルを販売する場合、
『毎秒10万回転！最大トルク20Kg！
かつてないほど！
素晴らしく高性能です！』

なんて言われても、
ドリルマニアの人以外に
響かないわけです。

商品やサービスから「利益」「恩恵」「便益」 を得られる事をベネフィットといいます。
マーケティング においては、「顧客が商品から得られる良い効果」のことをいいます。

人は、商品やサービスを購入する際、商品そのものではなく「その商品を使用することによってもたらされるもの」を購入しています。

ドリルを購入する人は、ドリル本体ではなく、そのドリルで開けられる穴を購入しているといえます。

確かに凄い性能はベネフィットに
違いありませんが、
伝わらなけば意味がありません。

ですから、簡単に穴を開けられるとこを
わかりやすく伝えてあげれば
それだけで反応がまるっきり違ってきます。

ベネフィット を見せることで、人の感情を刺激して購買意欲を向上させる目的があります。

例えば、車を購入する際に、「この車はとても広くて、人がたくさん乗れます。」と
説明するよりも「そのたくさん乗れる車で家族で出かけたら、
お子さんたちはのびのびと楽しそうに遊ばれるでしょう。」と伝えたほうが、
より車を購入した際の良い効果を想像することができます。

類似品や競合品が多数ある昨今、他社との差別化をはかり自社製品を選んでもらうためにも、
自社製品の ベネフィット を正しく把握し、アピールしていくことが大切です。

お客さんが求めるのは
あなたの商品ではありません。

あなたの商品から得られるメリットを
求めるているのです。

実際、簡単に穴を開けたければ、
ドリルよりもドリル刃にお金かけることを
お薦めします。

最後にあなたの書く文章において３つのことを念頭に置いてくださいね
1.お客さんが欲しいのは商品じゃない
2.商品から得られるメリットが「ベネフィット」
3.「ベネフィット」って言葉覚えてくださいね

マーケティングという言葉、ビジネスをされてる方であれば1度は耳にしてるのではないでしょうか

一方、業種業態、職種によっては、あまり耳にすることが方もいるのではないでしょうか

私もサラリーマン時代、すでに売上を創る仕組みが出来上がってその1つの歯車であったときは全く耳にすることもありませんでした。

また、職種が変わり営業活動においてマーケティングという概念に触れる機会もなく言葉は知っていても全く理解していなかったのが現状でした

もっというとセールスとマーケティングの違いすら全く分かっていませんでした

しかし、1999年よりネットビジネスに関わるようになりショッピングモールの運営、ネットショップの立ち上げ、企業や団体様のサイト制作に携わり、


お客様から
どうすればもっとサイトを知ってもらうことができるの？
どうすればもっとうちのサイトにアクセスが集まるの？
どうすればもっと商品を買ってくれるようになるの？
どうすればもっと商品をリピートしてくれるようになるの？

という相談が増えるようになりました。

では、改めてマーケティングとはなにか？

巷では「市場調査（マーケティング・リサーチ）のことだ」「テレビや新聞、雑誌などで商品・サービスを宣伝することだ」など、マーケティングに関して実に様々な印象が持たれています。

それ自体は間違いではないのですが、マーケティング・リサーチやプロモーションはマーケティングの一部の「機能」であって、「全体」を表しているものではないのです。

日本でマーケティング活動の研究や調査を行っている、日本マーケティング協会は「マーケティングとは、企業および他の組織がグローバルな視野に立ち、顧客との相互理解を得ながら、公正な競争を通じて行う市場創造のための総合的活動である」と定義しています。

このような定義を目にすると「マーケティングってやっぱり難しいんだな……」と感じる方もいるかもしれませんが、マーケティングの本質は実のところ非常にシンプルです。

これまで偉人が具体的に分かりやすく「マーケティング」とは何かを教えてくれています。

そこで偉人たちの言葉をご紹介したいと思います

「マーケティングとは、買う気満々の客を
　営業マンの前に連れてくることである」
　　　　　　　　　　by 神田昌典

「優れたマーケティングはセールスを不要にする」
　　　　　　　　　　by ピーター・F・ドラッガー

「マーケティングとは、
　勝手に商品が売れていく状態を作ることである」
　　　　　　　　　　by ピーター・F・ドラッガー

これら言葉の表現は違いますが
すべて同じことを言っています。
マーケティングとは
売りやすい環境、売れる仕組みを作る活動といえますね



「マーケティングとは足し算ではない。かけ算」
　　　　　　　　　　by ジェイ・エイブラハム

「マーケティングとは数学と心理学である」
　　　　　　　　　　by ダン・ケネディ

ビジネスは数字と切っても切れない関係です。
マーケティングにおいて大事なことは
足し算ではなく「かけ算」であること。
ちょっとした改善の積み重ねが「かけ算」され
やがて、大きな成果に繋がっていきます。



「マーケティングとはコピーライティングである」
「マーケティングとは
　適切なターゲットに、適切なメッセージを
　適切な方法で届けること」
by ダン・ケネディ

実際にあなたのネットビジネスにおいて
現実化してくれるのは
「言葉を書く」こと。
すなわちコピーライティングです。

ここで重要なのが顧客が求めること
商品が満たせることをマッチさせること
ここがズレていては効果は期待できません。



「マーケティングに失敗という言葉はない。
　全てはテストの結果。
　小さなテストを繰り返せば
　誰でもマーケティングの天才になれる」
　　　　　　　　　　by ジェイ・エイブラハム

ビジネスの「正解」を知っているのはお客様だけ。
だから迷わずに、すぐにテストする。
ここがネットビジネスにおいて一番の特長かもしれません。

なぜなら、少額からテストが可能だからです。
ネットビジネスにおいて思うような成果をつくるとしたら
テストを繰り返すということは必須ともいえます。

だから何度もテストを繰り返し改善改良することで
確実に問合せ数アクセス数、お客様の感じ方などの
変化がすばやく実感できると思います




「マーケティングとはシステムである」
by ダン・ケネディ

WEBサイトがすでにあるとしたら
新規集客・信頼獲得・販売・そして常連客へ。
さらなるファンづくり。

あなたのWEBサイトは、一連の仕組みができているでしょうか

これまでの偉人たちの残した言葉に触れて
どう感じたでしょうか

非常に明快に簡単に分かりやすく表現してくれています

それだけに１つ１つ奥深さを感じますね



またどれだけ「マーケティング」が重要なのかを
示してくれてる言葉がありますのでご紹介します


「我々はマーケティングの下僕である」
　　　　　　　　　　by ダン・ケネディ

これはどういう事かと言えば
自分達を知ってもらい
見込み客を集め
そして売ること
さらにファンとなり
リピートしてくれなければ
ビジネスは確実に停滞するか消滅してしまいます


これら偉人たちの言葉を通して「マーケティングとはなにか」と
少しでも全体像がイメージ頂けたら幸いです

サラリーマン時代セールスとマーケティングの違いが分からなかった頃
もっと早くに偉人たちの言葉に触れていたら
結果が変わっていたんだろうなあと思うこともあります

一方でもし偉人たちの言葉に触れることがなかったら
どんだけズレたことに貴重な時間とお金をドブに捨てていたかもしれません

我々のような時間・お金・人が限られた中小零細企業だからこそ
マーケティングを常に意識して活動することが重要ですね

日頃、パソコンやスマホから気になることがあれば検索し
いろいろな記事を目にしてると思います

それだけではなく電車の中吊り広告、雑誌、新聞など
ありとあらゆるところで記事を目にしてるのではないでしょうか

当然のことながらすべての記事に目を通すということはできません
ですから、いくつかピックアップして読まれてる場合もあるでしょうね

特に時間が限られてる場合などは真っ先にこの記事だけは
チェックしておきたいと目を通してるかと思います

ネットショッピングであれば、これまで購入したとき
あなたはどんなメッセージに反応して購入されたでしょうか

もちろん、使用目的などによって選ぶ基準はさまざまでしょうが
そこにはあなたが購入を決めるための要素があったと思います


そうはいわれても覚えてないよ・・・
なんていう声が聞こえてきそうですが
心配ありません

そもそもそんな気になる要素があるかどうかを意識し
考えて購入することはほぼありませんよね

これからネットビジネスをやっていきたい
すでにやってるけどもっと訪問者に反応してもらい
問合せ件数、集客数、購入率をアップさせたいと
提供側として行う場合には気になる部分を意識することで
大きなヒントが隠されています

そこであなたはどんな記事を読んで
どんなメッセージに反応して
その記事を読もうと思ったのでしょうか

そのメッセージには、あなたにとって
きっと避けては通れないメッセージが盛り込まれているはずです

そんな人の気を引かせるものを「フック」といいます

優れたフックとは、人の興味をかき立て、生活が向上すると信じたくなり、そして無視することはなかなかできないものといえます

例をあげると

・小さい子を持つ母親　←　　子育てしながら稼げる3つのこととは
・学力が停滞気味な学生　←　90日間で偏差値が10アップした7ステップ講座
・ダイエットするけど長続きしない人　←スマートな体型を維持させる３つの方法とは

どうでしょうか

まずは、ただ記事を読むのではなく気になった記事があったら
つねに控えていつでも見返しできるようにしてみてください

さらに購入した際には、自分がどんな言葉に反応して購入を決めたのか
専用のノートを用意して書き留めておくのもいいでしょう

1年もやってみるときっとあなたにとって大きな財産となります

今日からでも遅くはありません
ぜひはじめてはいかがでしょうか

広告をしなければビジネスを成長させることはいつまでも出来ません

広告というのはビジネスを発展させていくためにも
必要不可欠なものなんですよね

お客様は日々、
平均８，０００以上のメッセージにさらされており、
その溢れるメッセージの中で、
気がついてもらえるのはほんの２％。

何が言いたいのか？
私たち全員が江戸時代の1年間の情報量が現代では1日分と言われる
情報爆発時代に生きていて、
スマートフォンやSNSの普及によって
さらなる情報の氾濫はまぬがれないわけです。

稀に広告をしてはいけない場合があります
広告をしてもムダとなるということですね

それは、あなたと他との違いがない場合なんですね

他にもっといい商品、他にもっと安い商品があるんですけど
買ってもらえませんか

これではお客さんは、買うわけないですよね

インターネットに始まるインフラが整い始めた今、
３０年〜４０年前のお客様より、
現在のお客様の方が断然賢くなっていますし、
また、あまりにも溢れる情報の中、
お客様は、興味のない情報については完全にスルーしてしまいます

大胆、且つ、簡潔に
「あなたがお客様のために何ができるのか？」を
お客様に伝えることができなければ、

値下げ交渉の対象となるだけではなく、
最悪、違いがなければお客さんには
あなたの商品に気がついてもらえないんですよね

仮にお客さんが買ってくれたとしても
あとから、なんだよもっと他に安くていいものがあったのかよ
失敗したなあと、あなたの商品やお店を利用したことを
後悔させてしまう

これってどうでしょうか

ただ違いを見つけるのは、この業界なかなか難しいんですよ
と言われる方がけっこう多いんですよね

現代は成熟社会といわれ、どの業界も競合他社も
ありとあらゆることをやっていますから
違いを見つけるというのは簡単ではないかもしれません

それでも、この違いをあなたが見つけることが無ければ
そのビジネスが存在する意味、意義がないんですよね

ではどうするか・・・

これを考えてみてください

あなたの業界や商品カテゴリをみて
日頃からお客様がもっとこうだったらいいのになあ、
こうだったらもっと便利なのになあ、という声がないか

「こうだったらいいのになあ・・」と思うことは
ライバルたちがその商品やサービスを
提供していないということですよね
それをあなたが提供すればいいわけですよね

身近なところで行くと
大手の百貨店が１％、２％の売上アップに苦戦してるのを尻目に
同じ流通業界で業績をぐんぐんと伸ばしてるのがコンビニエンスストアです

なぜコンビニエンスストアが業績を伸ばし続けているのか
もちろん、コンビニエンスストア内では激しい競争はあります

ただコンビニエンスストアという大きなくくりで見たときには
完全に流通業の勝ち組なわけですよね

なぜそれが可能になったのか

こんなのあったらいいのになあ、こんなのあったら便利だよなあ
というのを具現化していったのがコンビニエンスストアなんですよね

たとえば各種公共料金お支払い、だけど日中銀行に行く育暇ないし
かといって夜なら銀行開いてないし・・・
近くに銀行ないし・・

夜も払えたら便利なのになあということを具現化していったんですよね

ちょっとした荷物の発送であればできるようにしたり
また、ある商品なら受け取ることもできるようになったり

今なら美味しいコーヒーを気軽に飲みたいなあなど
コーヒーの一大ブームを作りましたよね

あれだけ限られたスペースの店の中で
次々とそういったお客様のあったらいいなあを見つけてきてるんですね

あなたの業界や商品カテゴリをみて、これが不可能か
そんなことはありません

なぜなら、１００％完璧な商品、１００％完璧なお店は
この世には絶対に存在しないからなんです
完璧なものは１つもありません

もし100％完璧な商品が存在するとしたら
何年もその商品は変わらないということじゃないですか

ですがあの伝統的な商品ですら時代に合わせて数年ごとに変わっていますからね
例えば、何十年も売れ続けているカップヌードル、一大ブームとなったガリガリ君であれ、ちょっとずつバージョンアップを繰り返しています

なぜなら完璧じゃないからです
なので完璧な商品や完璧な店舗はありません

「お客様のこんなのあったらいいなあ」をあなたが
具現化してやってあげればいいじゃないですか

ラーメン店であれば商品に違いを見せるということもあれば
そういうお客様にとっての違いというのは、商品以外にもたくさんあるんですよ
料金の支払方法、営業時間、サイドメニュー、どんぶり・・・
いろいろと考えられることがありますよね

つまり、商品だけを求めてるのではないということですね

だから、○○○なら自信があります。○○○ならお任せください
○○○はこのお店だけです！と言い切れるものがないと
広告すなわち周知する意味がないんですね

違いというのはビジネスの肝
違いというのはマーケティングの生命線
違いというのはあなたのセールスメッセージの中核

とにかくビジネスの一番の肝なんですよね

ぜひ、あなたのビジネスでこれを見つけてください

もし現状で今無かったら作る必要がありますね
そうじゃないとお客様はあなたのお店、あなたの商品やサービスを選ぶことができない。
それはビジネスでは戦えないということになるからです

もしくは戦う範囲を思いっきり絞り込むという方法があります

例えば、○○○区で○○○なのは当店だけです！
というようにエリアを絞る

例えば、この商品で○○○なのは、当社だけです！

他の商品の品揃えで負けていたとしても
この商品を扱っているのは当社だけです

ようするにお客様の求めてる事であれば違いは何でもいいわけです

ぜひこの方法を使ってお客様が求めてる中で違いを見つけてみてください

あなたが提供できる、そしてあなたが得意なことでライバルは提供していない、
もしくは提供できない、もしくは苦手、もしくは主張していない　
現在そのサービスがあるとしても言っていない主張なら、あなたが主張すればいいのです

この違いをぜひ意識してください

お客さんというのは本能的に違いをかぎ分けているんですよ
それは買い物のプロだから
1年間の中で何回財布を開いていますか

それ考えたらあなたも含めてお客様は買い物のプロなんです
違いを見分けるプロなんですよね

実はこの違いを見つけることをカンタンのように書いていますが
正直なところここが一番大変な部分だと思います

この違いをつくれない限りビジネスを発展させていくことが
難しいんですよね
また、セールスメッセージもすごく弱々しくなってしまうんですね


違いをつくった成功事例として５つご紹介しておきますね

◇ドミノピザ
『熱々でおいしいピザをお宅まで30分以内にお届けします。間に合わなければ代金はいただきません。』
ドミノピザはこの違いをつくったことで、世界50ヶ国で8000店舗を展開、売上は6000億円を超えています。

◇M＆M’Sチョコレート
『お口でとけて口でとけない』
M＆M’sチョコを取り扱っている会社マースは、世界65ヶ国で営業して現在売上が2兆円を超えています。

◇ダイソン
『吸引力が変わらない、ただひとつの掃除機』

◇QBハウス
『ヘアカット1000円　所要時間10分』

◇セブンイレブン
『開いててよかった！セブンイレブンいい気分』

これらの成功事例を参考に
ここだけは負けてませんということが1つあったら
セールスメッセージのパワーというのもグッとアップします
さらに強力になります

このことをぜひ意識してあなただけの違いを打ち出してみてください

インバウンドマーケティングで顧客を取り込む方法

インバウンドマーケティングとは、マーケティング手法の1つになります
顧客を取り込むといったことに非常に長けた手法になります
顧客を取り込んでファン化する。そしてリピーターにしていく。

そういった内容を含めて解説していきたいと思います

まず「インバウンドマーケティングとは」
マーケティングを大学などで学んだ方は、すでにお分かりかと
思いますが、そんなにメジャーな言葉ではないのかなあと思います。

顧客が内側に入ってくるマーケティング
というのがインバウンドマーケティングの定義になります

そんなこと言われても何だこれ
という感覚になるかと思いますので
分かりやすくお伝えしますね

インバウンドマーケティングの対義語は、
アウトバウンドマーケティングといいます。
つまり、自ら売り込みをするということですね。

いわゆる飛び込み営業がこれに当たります
ようするに売りたい側がお客様に対して積極的にアプローチをかけて
商品やサービスを購入して頂くのがアウトバウンドマーケティングになります

それに対して、インバウンドマーケティングは
顧客からあなたの商品やサービスを見つけてもらうという考え方が
インバウンドマーケティングになります

つまり、こちらからアプローチを仕掛けるのではなくて、
お客様からこちら側に歩み寄って来てもらう。

商品を見つけて、お客様から売ってくださいと言ってもらう。
というところまでがインバウンドマーケティングの考え方になります。

では具体的に何を指してどういう方法論になるのかお伝えしていきますね
ようはコンテンツをしっかりと創り込んで、
１つのお客様にとって役立つサイトを構築するということなんですね。

コンテンツとは、ブログの記事、メルマガの記事、動画、PDFレポート、電子書籍など
これらを使ってあなたが世の中に提供できる役立つ情報をコンテンツといいます。

そうすると自社のサイトには有益な情報が山ほど増え、
さらに作り込んだ情報は資産となり、SEOの価値が上がりY
ahooやGoogleからの評価もあがり順位も上がり
ドンドンと人が集まるようになってきます。

実際に検索して興味ある見込み客が
あなたのコンテンツを訪れるようになります。

つまりこれは、お客さんが自らあなたのコンテンツに
アクセスしているということになります。
これが「インバウンドマーケティング」の考え方になります。

自分から例えば電話帳を使って売る側からのアプローチではなく
買う側からのアプローチをするというのが
インバウンドマーケティングということになります。

インターネットビジネスは、インバウンドマーケティングができる
素晴らしいビジネスなので、売込みなんかせず
集客、問合せ、申込、販売を増やして
売上を上げていきましょうということですね

ではインバウンドマーケティングはどんなメリットがあるのか見ていきましょう

１．嫌われない
インターネットではどうしても顔が見えないこともありますが、
あくまでビジネスなので人と人とのコミュニケーションで
成り立っていくものなので悪い噂は流したくないですよね。

やはりアウトバウンドだと見込であろう読み手のリストを買って、
強引にそこにスパムメールを送るといったお客を無視したような
手法をやってる人も多く、そういった人は読み手から嫌われてしまいますね

あくまでインバウンドマーkティングは、待ちの姿勢であるということ。
ですので嫌われることはありません。


２．広告費が抑えることができる
これもインバウンドマーケティングの大きなメリットですね。
やはり売込みになると、リアルビジネスでいけばテレアポを
何件もかけるといったビジネスがありますね。

そうなればテレアポの人件費、家賃であったり、マネージメントコストであったり
結構な広告費がかかるんですよ。

新参広告でもテレビCMでも莫大な広告費がかかるんですね。

インターネットであれば、このインバウンドマーケティングが
使えるのでそういったコストがかかりません。
仮にかかったとしてもアウトバウンドの比ではありません。

ただ自ら有益なコンテンツをつくっておけばあとは自動でアクセスが
集まってくるということです。

アクセスが集まって訪問者が自分にとって役に立つなあと思ったら、
ランディングページにメールアドレスを登録してくれますし、
Youtubeであればチャンネル登録をしてくれます。

そうやってあなたの読者となり見込み客となっていくわけです。
また、一度用意したコンテンツはサーバーダウンなどのトラブルが
無い限りはずっとあなたの資産として残りますので、
継続的に見込み客が集まってくるという事になります。
そういった考え方になります。


３．本物が評価されやすい
アウトバウンドマーケティングだと、どうしても売りに行ってということが
求められますから、かなり売るチカラに左右されがちになります。

そうするとどういうことになるかというと売るチカラさえあれば、
本物でないものであっても売るチカラさえあれば売れてしまうといったことになります。

そういったことが増えてくると、一番嫌われるといったことになりかねません。

ネットビジネスでよくあるのが、無料オファーでメールアドレスを集めて
そこに対してステップメールでセールスを仕掛けていくという流れになります。
そういったものはLPやステップメールのライティングの巧さで売れてしまうわけですね。

それは読み手にとって本物か否かというのは別な話になるのですが、
売れた後に評判がどうつながっていくかというのは変わってきます。

それに対して、インバウンドマーケティングはお客様が自らあなたの商品やサービスを見つけに来ます。
それはお客様自身が実際にいいなあと思って購入してくれます。
そういう流れになるので本物が評価されやすいという利点があります。

やはり有益なコンテンツ、圧倒的なコンテンツをつくっていこうということを
あなたがお考えであれば非常にマッチする手法となります。

なんだかんだとアウトバウンドをやっていくというのは大変なんですよね。
実際のところリアルビジネスのほとんどがアウトバウンドビジネスになっていて、
企業はより多くの売上をつくるために営業マンを雇用するわけですよね。

その営業マンの人件費を使いながら売り込みをかけていくということです。
常時、営業マンを増やせば増やすだけ売上がドンドンと伸びれば一番いいわけですが、
仮に売上がアップすればそれに伴い流動コストも増えていきますし、
もし営業マンが100人居たとして100人全員がトップセールス
というわけにもいきませんよね。



これまでのことをまとめると、インバウンドマーケティングとは
お客様が自らあなたの商品やサービスを見つけて、買わせてくださいと
言ってもらうのが理想の流れではないでしょうか

インターネットビジネスでそれを行うには、有益なコンテンツをしっかりと
創り込んで読み手にとってあなたのサイトに訪れると常に役立つ情報が網羅されてる
という状態を目指していく。

その結果、Yahooやgoogleの検索エンジンからアクセスが増えていくことで
ランディングページからメールアドレスを登録してもらったり、Youtubeからチャンネル登録を
してもらったりすることで見込み客になっていく。

あとはステップメールで購買に繋げていくという流れが
インバウンドマーケティングの仕組みになりますね。
そのメリットとしては、嫌われない、広告費がかからない、本物が評価されやすい。

最終的には、自社サイトやあなた自身の評価があがり、
顧客満足度が上がっていってファンが増え
ビジネスの拡大につながっていくということになります。

さていかがだったでしょうか
有益なコンテンツを生み出していくことで
継続的な見込み客の取り込みをしていける

そのためにも継続的にあなたの見込み客にとって有益な情報発信を１つ
発信してみるところから始めてみませんか

読まれるシリーズということで
今回はタイトル・見出しについて
お伝えしていきます

あなたは読み手に読んでもらうために
ホームページ記事、ブログ記事、SNSなどで
いつもどのように表現していますか

またタイトルの重要性をどれくらい意識していますか

中にはこれまでそんな意識したことないよと
いう方もいらっしゃるかもしれません

もしくは、どうやって書いていいのか分からない
だから、いつもなんとなく感覚でタイトルを書いている

なんていうことありませんか

一方でこれまでホームページやブログ記事を
書くにあたってこんなに時間も手間もかけて
いるのにほとんど反応がない

そのうちに反応がないことで
何のために記事を書いてるのだろう？
記事を書くのがしんどいなあ
つまらないなあ

なんて思ってそろそろ記事を書くのを
辞めようかなあ

そう思ったことが1度といわず2度3度
あるのではないでしょうか

それは決してあなたが悪いわけではありません

人は誰でもツライ、苦しいことは長続きしませんから

あなたがそれだけ時間も手間もかけて書いた記事なら
一人でも多く読んでほしい、反応してほしい
そう思うのが人情ですよね

しかしながら、どんな素晴らしい記事であっても
読み手の興味を引き付けなければ目に留まりません
おもしろそうと思わなければ、本文を読む気が起きませんね

例えば、本屋にブラっと立ち寄ったときのことをイメージしてみてください
最初から特定の本を購入すると決めているならまだしも、
新刊はどんな本があるのだろうと目を通そうという場合どうでしょうか

棚にはありとあらゆるジャンルの新刊がところ狭しと並んでいます。
その時、さすがに全ての本の中身をチェックするわけにいきません

当然のことながらあなたにとってこれ面白そうだな？とか
マイブームとなってること、その時の気分によってピッタリな
タイトルに惹かれるのではないでしょうか

逆を言えば、タイトルを見て興味のない本を
あなたは手に取るでしょうか

いくら中身が良いと思われるものであれ
タイトルで読者がおもしろそうと感じて
目に留まってくれなければ選ばれるということはない

ということなんです

もっといえば、興味を引き付け
目に留まらないというのはその読者にとっては
世の中に存在していないのと同じことなんです

ホームページ、ブログ、メルマガ、SNSにおいても同じことが言えます

つまり、膨大な情報があふれる現代においては
タイトル（見出し）だけで「読むに値するか」を
一瞬で判断されるということです

では、そもそもタイトル（見出し）の役割とは
いったいなんでしょうか

おもに３つあります
１．あふれる情報の中で、どこへ向かうのかを示す案内板係
２．読み手を適切な方向へ導く受付係の役割
３．人々の目を引く看板の役割

タイトル（見出し）を工夫することで次のような効果を得られます
１．本文が読みたくなる欲望を引き出せます
２．伝えたいことを読み手の記憶に残せます
３．読み手の関心を集めることができます

あなたがこれまで書いている記事はどうでしょうか
・内容に自信があるのに、中身をしっかりと読んでもらえない・・・
・何を伝えたいのか分からないと言われる・・・
・商品のよさを上手く伝えられない・・・
・ブログのアクセス数が伸びない・・・
・メルマガを書いてるけど開封率が上がらない・・・

もしそんな状況が１つでも当てはまるなら
今日からタイトル（見出し）を工夫してみてはいかがでしょうか

そうはいっても・・・
ところでいったいどうやって工夫すればいいの？
と思いましたよね

そこで工夫するには、いくつかの方法があります
今回は、３つほどご紹介しますね

１．「数字」を入れる
×　プロの味がカンタンに作れます
○　プロの味がたった3分で！

×　多くの人が満足したセミナー
○　受けた人の95.6％が「満足」と答えた伝説のセミナー

×　今年の夏のボーナスは全国的に大幅増！
○　夏のボーナス、平均支給額58.3万円。6割が「増えた」

このように具体的な数字があるとあいまいさが消え、イメージしやすく強く印象づけられます


２．「擬声語」を入れる
×　当店自慢のステーキです
○　噛めば噛むほどジュワッと肉汁がしたたるステーキです

×　翌日の目覚めがイイ睡眠法
○　翌朝、頭がスカッと冴えわたる快眠法

×　仕事が早く片付くメール術
○　サクサク仕事がはかどるメール術

擬音語、擬声語は読み手の五感を刺激し、想像力を刺激します


３．「焦燥感」を入れる
×　家庭での子どものしつけについて
○　3歳までのしつけで、子どもの将来が8割決まる

×　体質にあった薬を選びましょう
○　そのお薬、ほんとうに大丈夫ですか？

×　お申込はお早めに！
○　残り3席！　お急ぎください！

不安にさせる言葉を見ると、思わずその解決方法を探そうとしてしまう

どうでしょうか
今回は、３つほど事例をご紹介させて頂きました。

あなたが発信する記事が
読み手にとって価値あるものだと理解してもらうためにも
まずはタイトル（見出し）を工夫して選んでもらうことが
何よりも最優先だということですね

これからも【読まれるシリーズ】というタイトルで
お伝えしていきたいと思います

お楽しみに！

何かをする前にとっても大事なことしってましたか

本日は、どんな事をするにおいても
非常に大事なことをお伝えしますね

実際に聞いたらそんなこと当たり前じゃんと
思われる方もきっと多いのではないでしょうか

ではさっそく本題に入っていきますね

何かをするうえで一番大事なこと
あなたなら何だと思いますか？

それは「マインドセット」です

「マインドセット」の意味を調べてみると

「マインドセット」とは、
経験や教育、その時代の空気、
生まれ持った性質などから
形成されるものの見方や
考え方を指す言葉です。

信念や心構え、価値観、判断基準、
あるいは暗黙の了解や無意識の思い込み、
陥りやすい思考回路といったものもこれに含まれます。

とあります。

しかし、これを読んだところであまりピンとこないかもしれません。
そこで事例をあげてみます

●今回は見送らせて頂きます　と見込先から断られたときに
「よし、問題点を洗いなおして次は勝ち取ろう」　と思うのも
「ああ、やっぱりだめだったか、次もダメだろうな」と思うのも
マインドセットです

●外国に行って
「あの小さな食堂に行ってみよう、言葉なんかなんとかなるさ」　と行動するのも
「マクドナルドなら注文できるからそこにしよう」と選択するのも
マインドセットです

●それが組織だったら、ある失敗に対して
「責任の所在を明らかにして、綿密な経緯書を出せ！」　となるのも
「ミスは仕方ないさ。でも失敗の原因はちゃんと掴んで次は同じことをするのはやめよう」　となるのも
マインドセットです

●新規事業に対して
「利益が確実に大幅に出せるのかデータがないと決断はできない。経営はギャンブルじゃないんだ」　となるのも
「挑戦？　どんどんやれ。成功はいつだってチャレンジの先にあるんだ」　となるのも
マインドセットです

人も組織も、つねに決断し、判断しています。
そしてその先には必ず結果があります。

そのベースにあるものがマインドセットです
今目の前にある「結果」は、すべてマインドセットから生まれでたものといっても過言ではありません。



では今度は、次の事例をみてみましょう

世界中をまわっている旅人が、ある町外れの一本道を歩いていると、
一人の男が道の脇で難しい顔をしてレンガを積んでいた。
旅人はその男のそばに立ち止まって、

「ここでいったい何をしているのですか？」

と尋ねた。

「何って、見ればわかるだろう。レンガ積みに決まっているだろ。
朝から晩まで、俺はここでレンガを積まなきゃいけないのさ。

あんた達にはわからないだろうけど、暑い日も寒い日も、風の強い日も、
日がな一日レンガ積みさ。腰は痛くなるし、手はこのとおり」

男は自らのひび割れた汚れた両手を差し出して見せた。

「なんで、こんなことばかりしなければならないのか、まったくついてないね。
もっと気楽にやっている奴らがいっぱいいるというのに・・・」

旅人は、その男に慰めの言葉を残して、歩き続けた。

もう少し歩くと、一生懸命レンガを積んでいる別の男に出会った。
先ほどの男のように、辛そうには見えなかった。旅人は尋ねた。

「ここでいったい何をしているのですか？」

「俺はね、ここで大きな壁を作っているんだよ。これが俺の仕事でね。」

「大変ですね」

旅人はいたわりの言葉をかけた。

「なんてことはないよ。この仕事のおかげで俺は家族を養っていけるんだ。
ここでは、家族を養っていく仕事を見つけるのが大変なんだ。
俺なんて、ここでこうやって仕事があるから家族全員が食べいくことに困らない。
大変だなんていっていたら、バチがあたるよ」

旅人は、男に励ましの言葉を残して、歩き続けた。

また、もう少し歩くと、別の男が活き活きと楽しそうにレンガを積んでいるのに出くわした。

「ここでいったい何をしているのですか？」

旅人は興味深く尋ねた。

「ああ、俺達のことかい？俺たちは、歴史に残る偉大な大聖堂を造っているんだ！」

「大変ですね」

旅人はいたわりの言葉をかけた。

「とんでもない。ここで多くの人が祝福を受け、悲しみを払うんだぜ！素晴らしいだろう！」

旅人は、その男にお礼の言葉を残して、また元気いっぱいに歩き続けた。


これはかの有名なイソップ童話にあるレンガ職人の話です。

あなたはどう思われましたか？
3人ともに同じレンガという道具を用いていますが
どう感じたでしょうか

マインドセットの違いによって他者からの見方もずいぶんと変わってるのがわかりますね

もう１つ分かりやすいところで例をあげると

三ツ星レストランの料亭で
料理長が使っている包丁を使えば
誰でも旨い料理が作ることができ
さらに多くのお客様の満面の笑みを
創ることができる

というわけではないですよね

つまり、いくら素晴らしい包丁（道具）であっても
使う人の捉え方、考え方によって

大勢の人傷つける凶器にもなるし
大勢の人を喜ばせれる道具にもなります

では、あなたがビジネスにおいて
自社のことご自身のこと
商品やサービスのことを
伝えていくうえで

言葉や文章が非常に重要な道具となります

現代において動画など映像といった手段もありますが
それも言葉や文章で作られています

ですから、レンガ職人の話のように
あなたがどのようなマインドセットをもつかによって
お客様からの見方、価値観というものが
大きく変わってきます

ではどのようなマインドセットを自分自身に持つ必要があるのか

それは他人から言われてもつものではなく
あなた自身の内面に語りかけて
答えを導き出していく必要があります

もしあなたが今、ものの見方考え方に対して
納得のいく答えが見つかっていないとしたら
答えを導き出すヒントが学べる講座があります

もしご興味がある方は
当ホームページよりお問い合わせください
→お問い合わせはこちら

いつもご覧頂きありがとうございます

今回のテーマである「なるはや」についてお伝えしたいと思います
「なるはや」とは、なるべくはやく結果を手に入れたい

そう、できることならカンタンに素早く
自分の望む願望を手に入れたい

誰しもそう思いますよね
あなたはいかがでしょうか

ヒトは元来、怠け者
できれば面倒なこと好きじゃないことはしたくない
楽なことだけをしていたい

私も例外ではありません笑

なぜ人はそう思うのか
考えたことはあるでしょうか

そもそもヒトの脳は、エネルギー消費をしないよう
怠けるように出来てるものなんです

ですから意識していなければマズローの欲求5段階にあるように
本能により近い考え方になるのです

ここでマズローの欲求5段階をまだご存知ない方のために
カンタンにお伝えすると
1.生理的欲求
2.安全の欲求
3.所属と愛の欲求
4.承認の欲求
5.（超越的でない）自己実現の欲求
6.（超越的な）自己実現の欲求

１．は本能的に近い欲求で、１つ欲求が満たされると
高度な欲求になっていくというものです

これまで5段階でしたが、公に対する欲求という意味で
最近は6番目の（超越的な）自己実現の欲求ということも
言われています

そこで、ビジネスにおいてなるべく早くカンタンに
集客したい売上に結び付けたい

特に中小企業経営者にとって限られた時間や資金の中で
売上という結果を望むのであれば
なるべくはやくカンタンに結果を得たいと誰もがそう思いますね

ここで１つ考えてほしいことがあります
それは何か、もちろん素早くカンタンにできることで結果が得られるのが理想ですね
そのためには建物と同じように土台がしっかりとあってはじめて実現できるということ

もし土台がしっかりしていない状態で
その上にいくら頑丈な骨組みを作り
きらびやかな装飾で人が驚くような建物にしても
ちょっとした地震や強風があるとどうなるでしょうか

そうカンタンに崩壊してしまいますよね

またダイエットにしても
これまでと同じ食生活の延長で
カンタンに痩せられるのが一番望ましいですよね

ただ、同じ量を食べて痩せたいと思うのなら
食べる内容を変えなければ痩せることはできない
そういった基本的なことを理解していないとしたらどうでしょうか

食べる量を変えないで、痩せるには
1日1回の食事内容を見直して
どんな食べ物を選ぶとどのくらいのカロリーになるのか

そういった基本的なことが分かって
実行に移すことではじめて以前と違う望む効果が得られるわけです

もちろん、これまで慣れ親しんだ食生活から急に変えることは
非常に抵抗感を感じるのも人であります

そこで一気に変えることは継続できないというリスクをはらんでいます
いわゆるリバウンドですね
一気に痩せることはカンタンではないとしても
一気に結果を望むということは一気に元に戻りやすいということもいえます

では一体、カンタンに継続的にできるようにするにはどうすればいいのか
それには仕組み化して徐々に変えていくということです
仕組み化するからこそ、抵抗感を感じることなく
好きなものを食べても理想の体型を維持することができるのです

このことはマーケティング活動においても同じことが言えます
ではマーケティング活動において土台とは一体何か

それは、市場性、自社の強み、商品やサービスの強み、競合他社においての
関係性を捉えて、いかにあなたの提供する商品やサービスが
市場（お客様）に対して受け入れられ貢献できるか

また一番大事なことは、それが継続的に行うことができるか
何事も始めることはカンタンですが
事業の一番のむずかしさは継続的に市場に受け入れられるか

それは企業の存亡にもかかわってきます

仮にマーケティングっていったい何？と思ってる状態とすでにマーケティングをある程度熟知してる状態では
見えてる視点が違いますが、何十年と残っている企業は
どの地点においてもこの土台がしっかりとできています

土台がしっかりとしてるからこそ、なるはやで
いち早くお客様の求めることは何であるかを汲み取り
求めてることを時代に適応した
商品やサービスをお客様に提供できているです

これは移り変わりの激しいネットビジネスにおいても同じことが言えます

あなたのネットビジネスにおいて、しっかりとした土台が何かを
抑えているでしょうか

もし、なるはやで変化に対応できていないとすれば
今一度、市場性、自社の強み、商品やサービスの強み、競合他社においての
関係性を見直して何がボトルネックとなっているのか
土台を見直してみてはいかがでしょうか

PS
世の中には完璧な商品など１つもありません
ですから、なるはやで結果を求めるには
まずは現状のリサーチがとても重要です

正確な現状を把握し何が課題問題なのかを具体化し
緊急度、重要度に分けて優先順位を明確にして
今すぐやる必要があること、1年後3年後5年後将来を見据えて
今すぐではなくても最重要事項で必ずやるべきこと

なるはやで結果を出すためにも何をどう改善し
いつまでにやることが重要なのか
点検されてはいかがでしょうか

あなたはどんな時、モノを買いますか？

例えば今、暑くてのどがカラカラ・・・
こんな時、のどを潤したいと飲み物が欲しくなり
水が真っ先にコンビニや自動販売機を見つけて飲み物を買うのではないでしょうか


また、あなたはどんな時、頑張ろうと思いますが？

子どもの頃、親や大人から手伝ってくれたらご褒美をあげよう！と
頼まれたことは1度や2度ありませんか？

ご褒美が欲しいということはもちろん
親や大人から「よくやってくれたね！助かったよ。ありがとう」と

その一言が欲しくてついつい頑張っちゃったなんていう
経験はないでしょうか

どこか褒められたらうれしい。さらにご褒美をくれるなんてすごくうれしい。

こんな何気ない中にも人の欲求はあります。

この欲求は、今も昔も、子どもも大人も行動の形は違えど
変わらずあるものなんです

そこで・・・ビジネスでも同じことが言えます。

人に何かモノを売ろうと思うなら、人がなぜモノを買うのかを理解しておくことが重要です。
私たちがモノを買うとき、そこには満たしたい欲求が必ず存在しています。購買行動という行動以外にも、誰かと話しているとき、仕事をしているとき、一人でいる時なども、常に何らかの欲求に基づいて行動を決定しています。

その欲求こそが購入の本当の理由であり、人の欲求は大きく2つに分けることができます。

・得たい欲求
・避けたい欲求

この２つが人間の根源的欲求といわれてるものです。
人は誰もが”恐怖・不安・苦痛などを避けて、愛や承認を得たい”と考えています。
端的にいえば”苦痛を避けて快楽を得たい”これが基本的な欲求です。

そしてこれがお客様の購買行動につながります。
商品を買うこととは、サービスを受けることで、避けたいこと得たいことがあるのです。


●得たい欲求には次のようなものがあります。
・お金
・健康（若返り）
・愛情
・性
・食
・安心や安全
・自己重要感（自分は必要とされる人間だと思えること）
・刺激や変化
・楽しみ
・知識
・復讐（見返してやりたい、恥をかかせてやりたい）
・役割（地位）やアイデンティティ
・カンタン

これらの欲求が、実際にどのように購買行動につながるのかを、いくつかピックアップして解説していきたいと思います。


＜得たい欲求１．自己重要感＞
自己重要感というのは、自分は価値ある人間だ。必要とされる存在だということを、周りから認めてもらいたいという欲求のことです。人から認めてもらうために、衣服やアクセサリーを買ったり、車や家を買ったり、何か特定の活動に参加したりします。

この自己重要感はとても強力な欲求です。

”人間の持つもっとも根強い衝動は、重要人物たらんとする欲求だ”

とデール・カーネギーさんも著書の中で言われております。

特に衣食住が整っている日本の現代社会においては、自己重要感が渇望している人はよりいっそう増えていると思われます。
”人を動かす”には、相手が欲しがってるものを与えることが秘訣だと理屈が紹介されています。
相手のことを承認する、賞賛する、尊重するといった行為、またそれらが手に入ることを暗示できるモノが、相手を動かす動機となります。

＜得たい欲求２．復讐＞
復讐というのは相手をぎゃふんと言わせたいとか、悔しくて誰かを見返してやりたいとか、恥をかかせてやりたいとか、このような動機のことです。「いつか追い抜いてやる！」とか、「あいつをアゴで使う立場になってやる！」とか、「仕事であいつより結果を出して見せる！」といった感情が復讐という欲求です。

これが購買行動とどうつながるのか？
たとえば、より結果を出すために教材を買おう、セミナーへ言ってみよう、コンサルティングを受けよう・・・など。また、成果を上げていることを証明するために高級外車を買って見せつけてやりたい、高級時計やアクセサリーであいつよりも良いものを身につけたいとか、あいつよりいい女を手に入れるために高級レストランに誘えるようになろうとか、そういった購買動機に結びつきます。
かなり男性視点かもしれませんが・・・笑

いずれにせよ、「悔しい」という感情が動機となって何か行動に駆り立てられたことが、あなたにもあるはずです。そして、それがきっかけとなって起業に成功したとか、ダイエットに成功したとか、大きな変化を成し遂げる人も大勢います。

それだけ大きく強力な動機づけになるということです。


＜得たい欲求３．役割・地位・アイデンティティ＞
役割（地位）やアイデンティティというのは、自分は部長だ、社長だ、教授だ、医者だ、長兄だ、医者だ、弁護士だ、父親だ、母親だなど自己認識が購買につながることをいいます。
アイデンティティというのは、心理学で”自己同一性”のことです。
「自分はこういう人間だ！」と自分自身で思うその人物像こそが、まさにアイデンティティを表しています。
そしてそのアイデンティティを満たすために人はモノを買います。

アイデンティティを満たすというのは、例えば「社長ならベンツくらい持っていて当然だろ」とおもっている社長が、それを満たすためにベンツを買うという感じです。
たとえば、本を買うという行為も、知識を得たい、知りたいという欲求以外に、このアイデンティティを満たしたいという欲求が隠れています。

そこで１つ有名な言葉をご紹介させて頂きます。

”消費者は自分のイメージを確かにするために本を買って読むのだ。有名な著者の本を買うという人は、その著者との同一性を求めているのだ。”

以上、代表的な得たい欲求について３つ解説させて頂きました。

次は
●避けたい欲求には、以下のようなものがあります。
・恐怖
・嫌なこと
・苦労、苦痛
・心配、悩み
・恨みやねたみ

恐怖や苦労、苦痛や不安、心配、すべてにおいて避けたいですよね。
人から恨まれるようなことは避けて通りたいですよね。負の感情を解消するための対策を行ったり、トレーニングしたり、何かものにすがろうとしたりする購買行動です。

また、精神の安定を図るために薬やアルコールやギャンブルにハマったりというのも、これらの欲求に深くかかわっています。
不安を避けたいという欲求が強い人は、人やものにすがろうとするものです。
それが特定のものに集約し、買い続けたり、特定の人や集団に依存しお金を落とす理由となります。



失うことほど避けたいものはない

まずは、人間の行動心理として、その動機は”得たい欲求”と”避けたい欲求”の大きく2つがあることを知っておきましょう。そのうえで、どちらの欲求のほうが強いのか？ということを理解しておくことは非常に重要です。

同じようなものがあった場合、果たして得たい欲求と避けたい欲求どちらが強いのか？
人はどちらを選ぶのか？ということです。

たとえば、100万円の貯金を失うこと、家族や恋人を失うこと、大切な友人を失うこと、仕事や立場を失うこと。これらは私たちにとって、強いモチベーションになります。100万円を得るチャンス。恋人を得られる機会。新しい仕事や立場を得るチャンスに比べ、圧倒的に強い動機になるのです。現状を維持したい、今の立場を守りたい、今持ってる大切なものを失いたくない、という欲求はとても強力です。

なのでよく広告では恐怖を訴えたり、すぐには手に入らない事をPRして、購買行動を促しているのです。

あなたがセールスする際も、その商品・サービスを買うことで得られるメリットを強調するのも当然ですが、買わないことで失うものがある、ということを強調することも重要です。

この2つの側面から、商品やサービスのプレゼンを行うことでよりいっそう訴求力アップにつながるでしょう。

ではさっそく、今あなたの商品やサービスを買うことで得られるメリット、買わなかった時のデメリットは何かそれぞれ10個以上さっそくピックアップしてみてください。

もし、思い浮かばない場合にはメリットについては実際に購入したばかりのお客様に聞いてみるのもいいでしょう。またデメリットについては商品やサービスをすでに購入されてる常連客に聞いてみるのもいいかもしれません。

読書を習慣にされてる方、そうでない方にとっても
きっとお役に立つ内容かと思いますので最後までお付き合い頂ければ幸いです

世の中にさまざまな名著と呼ばれる本があります

そうは言っても、なかなか手を伸ばしにくいなあ・・・と
思っていませんか？

そんな私も、ここ数年前まで全く本を読む習慣がありませんでした
それはなぜか？
だいたい、どんな本を選んだらよいのか？
ハズレたら損だなあとか、分厚い本を見るとこんなに厚い本を読むのは骨が折れるなあなど
いろんな言い訳が頭の中を駆け巡り読書を遠ざけていました

ところが、師匠と出会い師匠に惚れ師匠が年間に100冊以上、多い年では200冊
そしてこれまで読んだ冊数は6000冊以上と度肝を抜かれたというのはこのことでしょうか

また読むだけでなく読んだ本を手帳に記入し、現時点でどれだけの冊数を読んだのかをチェックしていました。
いきなりそれだけの冊数を読める気はしませんでしたが、まずはどこまで読めるのか数を求めるよりもどうすれば質のイイ読書ができるのかを知る必要があると思い

そう思ったらいろいろと疑問が湧いてきました

そもそもどんな本を読めばいいのか
自分にとってどんな本が合うのか
本を選ぶのにどのように選べばいいのか
1冊の本からなるべく早くエッセンスを抜き取るにはどうすればいいのか
新しい分野においてはどのような読み方をすればいいのか
血肉にするための読書にするにはどうすればいいのか

などなど

きっとこのブログを読んで頂いてる方の中にも同じように感じてる方もいると思い
今回はこのテーマで記事を書いてみました

ぜひ参考にしてみてください

◆読書の7つの誤解

＜なんでもいいから読書することが大事なの？＞
　ムダな本を読むのは時間のムダ。目的意識がなければ身に付かない。ベストセラーが今自分が読むべきものとは限りません

＜本は読破しなくてはいけないの？＞
　読破で忍耐力を養ってもしょうがない。冒頭からツマラナイ本は最後までツマラナイ。貴重な時間を面白い本に回そう。購入コストは忘れよう。

＜本は最初から順番に読むの？＞
　目次から気になる項目から先に読む
　・似たような本を前に読んだ→基礎は飛ばして応用から読む
　・今日明日から使えるノウハウを知りたい→原理原則を飛ばして具体的な実践例を読む
　・著者の人柄を知りたい→あとがきを先に読む
　読むスピードに緩急をつける
　・ゆっくり　本質的、普遍的なこと　各節の冒頭や結論部　興味関心のあるところ　分かりにくいところ
　・速い　トレンド紹介　各節の途中の例など　興味関心の薄いところ　すっと理解できるところ

＜本は大事に読むものなの？＞
　記憶に残すならドンドンと汚そう！
　書き込めない本、書き込みにくい本は付せんで代用しよう！
　これぞ名著という本は自分専用の辞書にしよう！
　例）折る→付せんを貼る→線を引く→書き込む
　
＜本はいつ読むのがイイの？＞
　１．本を読む時間をスケジュールの中に組み込む
　２．買ったら、少しでもすぐ読む
　３．「とりあえずTVを見る、スマホをいじる」から卒業する
　４．かばんの中に本のストックを2冊以上もつ
　５．読んでみたいリストを作っておく

＜マンガじゃダメなの？＞
　マンガで学ぶメリットは、とっつきやすく、速く読み通せる点。
　「難しそう」と抵抗を感じる分野に触れるときの導入にオススメです

＜古いものより新しいものがいいの？＞
　最新の書籍を読むべきケース
　法律や技術的なことなど最新情報でないと無意味な分野を学ぶとき
　短時間で大量の情報収集をしたいとき
　世の中で何がウケているか知りたいとき
　古典的名著を読むべきケース
　哲学・文学など人類普遍の営みを学ぶとき
　それぞれの学問の本質をつかみたいとき
　本質的な思考力を磨きたいとき

◆選書眼を養おう

１．本のジャケット買いをしない
２．タイトルにだまされない
３．目次で本の概要を把握する
４．冒頭+中盤+あとがきの３か所を立ち読みする
５．書評やレビューを参考にする

◆５つの読書法

１．情報を得る読書法（知識には2種類ある）
　＜フロー知識（表面的、短期的、技術的）＞
　量→たくさんの本を読む
　スピード→流し読みで必要な情報を拾う
　効率よく情報を集める→雑誌、新聞、インターネットの活用
　
　＜フロー情報の扱い方＞
　集まる仕組みを作る・・・問題意識をもって生活する、雑誌の定期購読、信頼性の高いマガジンを購読する、定期的に大型書店を訪れる
　情報整理に手間をかけない・・・綺麗にスクラップしない、貯めておいた情報は定期的に見直す、一定期間が過ぎたら捨てる

　＜ストック知識（本質的、長期的、精神的）＞
　質→1冊を繰り返し読む
　深く掘り下げる→ノートを取りながら読む
　実践に結びつける→本は手元に残しておく

２．本質を学ぶ
　＜ストック情報の扱い方＞
　ストック知識を学ぶ本は3回読む
・1回目/全体像を把握する、
　目次や書評などであらかじめ概要を把握する
　自分はこの本んで何を学びたいのか目的をハッキリさせてから読み始める
　重要な部分とそうでない部分を区別するつもりで読む
　重要なところは付せんを貼ったり、ページを折ったり線を引いたりと目立たせる
　分からないところは、立ち止まらないで印をつけて飛ばす

・2回目/考察を加え、深く理解する
　一度印をつけたところとその周辺を読み返す
　要点はノートに書き写したり、自分なりの考察、評価を書きこんだりする
　一度目で分からなかった点については、調べたり考えたりする
　上記3つの作業の後、著者の主張がまとまっている章を通読する

・3回目/要点を絞り、定着させる
　1回目2回目から少し間を開ける
　読書ノートを見返してから読み始める
　改めて最初から読む
　前回までに理解できた具体例などは飛ばす
　学び残したことがないか探すつもりで読む
　追加で気づいたことを書きとめる

２．本は汚しながら読む
　積極的に読もう
　大事なポイントや今度深めたい課題が目立つ
　線を引くことで言葉を浮き上がらせる
　感想+αで自分の血肉にしよう

３．読書ノートを作ろう
要点をまとめたり、感想を書いたり、印象的な表現を書き写しておくとスグ引用出来たり手帳に書き写すのもＯＫ
私の場合、マインドマップに要点や印象的なこと以外に著者、出版社、出版年もまとめています

４．読み終えたら、読後感を話そう
＜再構成型のアウトプットでインプットの質が向上する＞
・ブログで書評を書く
・本の概要や読後感を他人に話す
・その本について架空の授業をする

＜自分の経験をミックスしながらアウトプットする＞
１．本の要点をまとめるか、気になる言葉を抜き出す
２．それを重要or面白いと考えた理由を述べる
３．関連する自分の経験を挙げる
４．１〜３をまとめる

◆５つの読書展開

１．ある分野の達人になるための読み方
＜一分野を短期間で極める方法＞
図書館や古本を活用して10冊をまとめ読み
・10冊一気読みのメリット
　10冊あれば何冊かアタリがある
　同カテゴリを一気に読む事で重複箇所を飛ばし読みできる
　何冊もの本で出てくる内容＝重要ポイントが浮かび上がる
　意見の分かれる点について複数の視点を知ることができる

＜難解なテーマに挑戦する時＞
・マンガや体験談を入り口にする
・複数の難易度の本を揃える
・同じ分野の本を3冊+5冊と奇数で読む

２．芋づる式読書術
・同じ著者の別の本を読む
・著者が「影響を受けた」と語る人の本を読む
・本文中で引用されている本を読む
・巻末にまとめられた参考文献を読む
・同じテーマを扱う別の本を読む


３．同じ作家の本を立て続けに読む
＜メリット＞
・好きな作家を読む楽しさから読書が習慣になる
・内容や物事の捉え方に重なる部分があるためニ冊目以降は読み進めやすい
・その作家の視点や考え方を自分自身のものにすることができる


４．真実に近づくには？出典、一次資料に戻れ！
＜他の人の「まとめ」に頼りすぎない＞
・別の著者による、同じ分野の本を読んで比較する
・引用元とされている書籍や統計を調べる
・現地に足を運んだり、当事者に話を聞いたりして生の情報を確認する

＜情報リテラシーを身に付けよう＞
情報リテラシーに必要なチカラ
・批判的思考力
・語学力or数学力
・各分野の基礎知識


５．あえての逆張り作業、全く違う角度、分野の本を読む

＜魅力的なアイデアの生み方＞
異なるものの組あわせから生まれる
・ある立場×逆の立場
・ある商品の長所×別の商品の長所
・ある分野×別の分野のノウハウ

＜「逆張り」を意識することでクリエイティブに＞
未知との遭遇か新たな発想を生む
・ある人物をポジティブに描いた本とネガティブに描いた本の両方を読んでみる
・異業種で成功した人の考え方、やり方を学んでみる
・自分とは逆の性別、異なる世代、違う感性の人をターゲットにした雑誌を読んでみる
・テレビなど見て抵抗、反発を感じた人の本をあえて読んでみる

最後にオススメ本を聞く人がいますが、時間にゆとりがあれば気分転換にはイイと思いますがストック情報を得る目的であればあまりオススメしません
ススメてくれた割にきっと違和感を感じると思います。

また好きなジャンルの本であればもらうのも有りですが、そうでないジャンルの本についても同様に時間にゆとりがあればいいとは思いますが基本的にはストック情報を得る目的であればオススメしません。

なぜなら、その人とあなたでは本を読む目的、今抱えてる課題や問題、そして知識度合い理解度合いが違うからです

そのため今のあなたの知識や理解力に合ったものを選べる目を養ってベストなタイミングの本と出会うのがきっといい結果につながっていくと思います。

この記事を読んで実際に本を自分で選んでこんな変化があったなど感想などメールを頂けたら幸いです

それでは、あなたにとって人生により良い本と出会うことをお祈りします

本日は、このポイントを知って頂くことであなたの商品やサービスの売上が劇的に変わります。
一方で、知らないとあなたの貴重な時間とお金をムダに浪費してしまいます。

同じ商品を扱っていて売れる営業マン売れない営業マン、売れるお店売れないお店、これまであなたがビジネスをやってきてそんな経験があるのではないでしょうか？また、そんな光景を目にしてきたことがあるのではないでしょうか？

営業と店舗ビジネスは大きく販売形態は変わりますが、最終的にお客様に行動してもらい購入して頂くということには何ら変わりありません。

1999年ころ世の中はインターネットが世の中に浸透してきて、大手ショッピングモールもこれから大きく伸びようとする時期でした。
また、経産省からも今後のネット通販は2兆円を超える規模になるだろうと発表がありました。

いわゆるネット通販にかかわらずITに関わる分野は、世の中の時流に乗ったビジネスでありました。

その頃、私はベンチャー企業の社員として企業へショッピングモールへの出店、通販サイトの構築、コーポレートサイトの構築の契約を取るといった営業マンとして日々活動をしていました。

ところが、他の営業マンは次々と契約をとるものの1ヶ月が過ぎ2ヶ月が過ぎ3ヶ月目に差し掛かり、私は全く契約を取ることができずにいました

そして、4か月目、一気に売上が伸び12，3人の部署でしたが営業成績が1位となりました。
ただ、当時はなぜそのような結果になったのか自分自身でも全く分かりませんでした。

一気に売上が伸びた要因は一体なんだったのか？

振り返ると初めての営業ということもあり、自分なりに営業日誌を毎日つけておりました。
そこには、見込み客となる方から言われたことはどんなことか？
それに対してどんな返答をしたのか？といったことを明記していました。

それを翌日、どのように伝えることで聴く耳を持ってもらえるのか、体感覚で改善改良し違った角度で伝えるという実践をしていました。

それから、マーケティングやセールスといったことを学んで整理した形でお伝えすると、
他に誰も気付いていないこと、気にも留めていないこと、反応していないことを主張したにもかかわらず商品がまったく売れなかったら、同じことを別の言い方で説明してみてください。

1度目がダメなら違う説明を3度繰り返してみてください。

すると見込み客はすぐさま立ち止まってあなたの話に慎重に耳を傾け、商品を買うでしょう。
そうすれば売上が伸び、あなたのビジネスはどんどん成長していくのです。

そして、ここで違いを生む唯一の点はプロセスに対するアプローチです。私が言いたいのは、マーケティングを成功させるためには、あなたが望む方法をしっかり実践する必要がある、ということです。

つまり、あなたが提供する商品が何であれ、それに対して見込み客が感じる価値を低いものから高いものへと変える、ということです。

たとえば、同じ品種で同じサイズのリンゴA、Bを目の前に並べてるとします。どちらも見た目は非常に良く似ています。どちらも同じ土地で同じ生産者です。

しかし、Aのリンゴは売れ、Bのリンゴは売れません。
唯一の違いは何だったのか？
それは、それぞれリンゴを売るため値段や説明といった紙に書かれた文字です。

つまり、売れる営業マン売れない営業マン、売れるお店売れないお店において唯一の違いは、リンゴでいう紙に書かれた文字、つまり発信するメッセージの中身です。

従って、あなたの目標の一つは、見込み客の感情を刺激するようなコミュニケーション術を常に上達させる方法を見出すことなのです。
見込み客に彼らが経験している痛みを直視させ、あなたのアプローチ、解決策が最高の方法であることを示すのです。

そのための最善の方法の一つとして対比（コントラスト）があります。
実際、私たちの身の回りには、常に対比が満ちあふれています。減量広告でのビフォー／アフターの写真もそうです。
あなたの発信するメッセージを受取ってもらい、行動するかしないかで見込み客がどのように変化できるのか？または、問題を抱えたままのリスク、問題が無くなった時の状態。
現状のままなのか、または問題が解決され新たな可能性が広がる未来となるのか。

もう１つは、ストーリー。
ストーリーは見込み客を惹きつけ、好奇心を抱かせたうえで、感情的に動いてもらうということです。

ストーリーや対比、ビジュアル要素を通して、見込み客あるいはマーケティングを受け取る側に、彼らが今、感じている痛みや問題の深刻さ、原因を認識させるのです。

痛みを除去していない結果、今どんな問題が出ているのか？　見込み客に痛みの原因を認識させる手助けをするのです。

当時、BtoBビジネスをしていたこともあり多くの企業にとってネットを活用した新しい販路開拓が大きなニーズでもありました。また担当者レベルでは、そのためにどんな方法を選択しどんなパートナーと付き合うことがベストなのかという見極めが求められていました。

とはいっても、全員が全員、ネットを活用して目標達成をしたいと考えたり、そのために行動したりするわけではありません。

なぜなら、売上アップという同じ目標を掲げていても、それを達成する方法についてはそれぞれ違う考え方を持っているからです。

身近なところでいえば、寒さから身を守るためにジャンパーがいいのか、セーターがいいのか、同じものであっても薄手がいいのか厚手がいいのか、見込み客の考えによって左右されるということです。

トータルデザインでおしゃれを優先するタイプなら、多少寒くてもデザインを優先した服装をするでしょうし、健康を憂慮する人であれば見た目のデザインよりもしっかりとした防寒ジャンパーを選択するでしょう。


このことから、見込み客の痛みが何か・主張の差別化・メリットの証明が売れるためには非常に重要な要素であると言えます。

今、あなたが商品を提供しており、さらなる売上を望んでいるとするなら、「見込み客の痛みが何か・主張の差別化・メリットの証明」この３つについてどのようなアプローチができるのか？見直してみてはいかがでしょうか。

あなたはパソコンでの作業効率や作業時間を考えたことはありますか？

ちょっとした作業だし、だから大したことないと思ってる方
１つ考えてみてください

仮にパソコンの環境が整っていないために
１日１０分のムダな時間があり
１年間で３００日稼働するとしたら

１０分×３００日＝３０００分

もムダな時間を浪費してる事になります

時間にして５０時間にもなります

そんな無駄な時間を短縮するため
いかにコストパフォーマンスよく、効果的かつ効率アップができるのか
モニター増設の方法の１つをお伝えしていきます

あなたはこれまでパソコン１台にモニター１台という環境で作業をするのが
定番のように使われてきたのではないでしょうか

そんな時、実際にエクセル、画像編集、メールなど複数のアプリケーションを
同時に使ってることってありませんか？

１つの画面の中で数多くのアプリが立ち上がってると
作業のたびにウインドウを縮めたり広げたりと
毎回毎回大変ですよね

そこでモニターをもう１台追加して、作業をしやすい環境をつくろうというのが
今回のお話になります

もし２台のモニターにすることで劇的にあなたの日々の作業環境が変わります

なぜなら・・・

１．毎回、タスクバーにあるアプリケーションを切り替える必要が無くなります
　モニターを2台以上にすることで、異なるアプリケーションを同時にそれぞれのモニターに
　表示されるため、作業のたびにウインドウを縮めたりする必要がないため、
　ストレスなく作業が可能になります
　　
２．デスクトップがいつもキレイになり使い分けができます
　例えば、常に使うメインモニターのデスクトップには何も置かず
　都度都度、作業するためのアプリケーションだけを使うようにする

　サブモニター側では、メールソフトなど常駐するアプリケーションや
　いつも使うフォルダといったものをデスクトップに
　　ショートカットを置くことで

　常に使うものとその都度必要に応じて使うアプリやフォルダを
　使い分けすることができます

　そのため、いつも使うデスクトップには何もなくキレイな状態が保てるので
　快適に作業をすることが可能になります
　
ここで大きなメリットは作業効率もアップすることながら、
現在のモニターはかなり安くなり電力消費も少なく
パソコンを丸ごと買い替えるよりもコストパフォーマンスがいいからです

では、モニターを増設するために確認する3つのポイントがありますので
ご紹介させて頂きますね

＜モニター増設するための3つのポイント＞
ではそれぞれ１つずつ見ていきましょう
◆パソコンの裏側を見て映像出力に現在対応してるケーブルの種類を確認する
現在はおもにHDMIが主流となっていますが
映像出力するためにはケーブルには何種類かの形状があります
あなたのパソコンでは、どのような出力タイプがあるのかチェックしておきましょう

◆モニターの裏側または側面を見てケーブルの差し込み形状を確認する
多くの場合、モニターは映らなくならない限り買い替えることがほとんどないと思いますが
CRTのような古いタイプですと入力口がD-subといった形状で、そもそも複数モニターを利用する場合
使えませんので買い替えが必要です

では、モニターを用意する場合どんなものを選ぶのがいいのか
よほどの解像度を求めない限りは、追加する場合はHDMI対応のモニターを選ぶのが
いいでしょう　
新品であれば、ほぼ対応していますので

◆ポイント１と２の状況によって
もし、パソコンの裏側を確認して映像出力形式が１つしかないとすればグラフィックカードを増設する必要があります
どんなグラフィックカードを選ぶのがいいのか、それは現在あなたが使っているパソコンの性能によっても
かなり変わってきます

場合によってはグラフィックカードが物理的に増設できない場合や、グラフィックカード以外に物理的なメモリーを増設する必要が出てくるかもしれません

パソコン側のケーブルの形状、モニター側の入力の形状がハッキリしたら
ケーブルは、ほぼどんな機器にも対応してるHDMIに合わせるのが一番無難です

そのため、パソコンまたはモニター側においてHDMIへの変換コネクタを
取りつけるのがのぞましいです

おもな映像出力ケーブルの種類をご紹介しておきますね


これまでモニター増設することのメリット、そしてモニター増設するために必要なことを
お伝えしてきました

もし、現在お使いになってるパソコンをベースに
もっと作業効率を上げてムダな時間を減らしたいと思ってるあなたなら
モニターを増やすことをオススメします

一方でそうしたいけど、自分でやるにはいまいち不安だと思われる方は
電話またはフォームよりお気軽にご相談ください